先物Web3 チームはもう X プラットフォームでマーケティング予算を無駄にしないでください。
原文标题：How Web3 Teams Burn Marketing Budgets on X
原文作者：Stacy Muur
原文编译：Golem，Odaily 星球日报
毎月、Green Dots は X プラットフォーム上の KOL 宣伝活動を研究し、他の Web3 マーケティングチームの戦略を理解し、どの戦略や投稿スタイルが本当に効果的であるかを追跡しています。しかし、X が新しい有料コラボレーションポリシーを導入したことで、X プラットフォーム上のマーケティングの風景が変わりました*（関連記事：* マスクが手軽に暗号 KOL の飯の種をひっくり返す）。そのため、ほとんどの Web3 プロジェクトの宣伝戦略はもはや適切ではありません。Stacy Muur はこの記事で、最近の多くの Web3 宣伝活動に共通する問題を明らかにし、Starknet をケーススタディの対象としています。
著者の声明：Starknet に対するものではなく、彼らの技術力は依然として強力です。エアドロップと TGE の後、外部から多くの疑念や懐疑が寄せられていますが、チームは依然として製品のリリースと開発を続けており、これは尊重に値します。しかし、この記事ではマーケティング戦略の一つの側面にのみ焦点を当てます。Starknet の最近の新製品の宣伝は典型的な例です。
Starknet はどのように広告宣伝を行っているのか？
Starknet は最近、strkBTC [₿] を発表し、X プラットフォーム上のいくつかのコンテンツクリエイターにこのイベントを宣伝するよう招待しました。彼らは非常にクラシックな宣伝モデルを採用しました：
- まず、プロモーションビデオを含む発表を行う；
- 発表から 12-48 時間以内に、KOL がコラボレーションの宣伝投稿を行う；
- その後、記事を発表して製品の利点を具体的に説明する。
この宣伝は 2 月下旬に行われましたが、X プラットフォームの有料コラボレーションポリシーを遵守するために、一部のクリエイターは関連投稿を行う際に有料コラボレーションのマークを付けました。しかし、この記事の焦点は有料開示ではなく、この宣伝戦略自体の効果です。
2 月 10 日、Starknet に関する別の発表を巡って、そのマーケティングチームは再度 KOL 宣伝を行いました。全く同じ手法で、まず動画発表を行い、その後 KOL を通じて宣伝を行いました。
もちろん、Starknet には他の宣伝方法もあり、いくつかの長文を発表したり、韓国語圏でのプロモーション活動を行ったりしています。
事前に申し上げておきますが、私はこの活動を管理しているのが誰なのか、またはエージェンシーが関与しているのかはわかりません。ただの外部者として、マーケティング担当者の視点からいくつかの考察を提供します。
宣伝活動全体を通じて、一つの問題が明らかです。それは、宣伝に参加するクリエイターの選定が非常に弱いことです。
X は本質的に認識の層であり、理想的には X 上のクリエイターのプロモーションは以下をもたらすべきです：
- ブランドに関する議論の増加
- より多くの独立したクリエイターによる自発的な投稿の促進
- より多くのコミュニティコンテンツの生成
- より強力なエコシステムの活性化
しかし、私たちが見ているのはそうではありません。
もしあなたが X 上で簡単なフィルタリング条件を使って、2 月に Starknet に言及した人気の投稿を見れば、結果は明らかです。
最も言及された投稿は実際には Warhol の投稿です。全体として、2 月には Starknet に言及した独立した投稿が 100 件以上あり、そのいいね数が 10 を超えたものはありません。著名な L2 エコシステムにとって、この数字は多くはありません。
いくつかの人気のある自然な Starknet に言及した投稿には以下が含まれます：
- Mookie のトークンロックに関する投稿（約 10k ビュー）
- Warhol の暗号通貨業界のベストインターンブランドに関する投稿（約 16k ビュー）
- Warhol の L2 評価リスト（約 30k ビュー）
- santiment が開発者の活動度に基づいて L2 をランキングした投稿（約 50k ビュー）
- mztacat の「四大企業」に関する投稿（約 82k ビュー）
以上が大まかに Starknet の X プラットフォーム上での 2 月の言及量です。これがより重要な問題を引き起こします。それは、クラシックな Web3 マーケティング戦略が X プラットフォーム上で徐々に無効になっているということです。
なぜ Web3 のクラシックな広告宣伝戦略は無効になったのか？
長年、Web3 マーケティングのデフォルトモデルは次のようなものでした：発表 ------ KOL プロモーション ------ コミュニティディスカッション。
X のタイムラインがそれほど混雑しておらず、物語性が強く、ほとんどのプロモーション活動が有料プロモーションとして認識されにくい場合、このクラシックなモデルは効果的でした。しかし、以下の変化が起こった後、このモデルは無効になりました。
有料開示が潜在的な伝播を抑制する
クリエイターが有料開示情報を追加し始めると、この宣伝モデルはファンにとって明らかになります。
まずユーザーは発表を目にし、その後 24 時間以内に 5-10 件の類似の宣伝投稿が現れ、すべての投稿内容がほぼ同じであるため、ユーザーはこの構造を即座に認識できます。これによりコミュニティディスカッションは引き起こされず、「これは広告活動だ」という信号が発生します。
暗号 Twitter の環境では、広告はコミュニティの議論を引き起こすことはほとんどなく、通常はユーザーによって直接スルーされます。
KOL の行動は非常に簡単に識別できる
暗号 Twitter は成熟しており、人々は KOL マーケティングの運用方法を理解しています。
同じグループのクリエイターがわずかに異なる表現で同じ発表を引用すると、これは調整された宣伝活動として解釈されやすくなります。そして、KOL が投稿したコンテンツが明確に宣伝として認識されると、ユーザーのインタラクション率は低下します。なぜなら、オーディエンスは好奇心モードから広告フィルターモードに切り替えるからです。
X は発表ではなく話題性を報酬する
X は配信チャネルではなく、物語の場です。Web3 プロジェクトの発表が以下の状況を引き起こさない限り、人気の話題になることはほとんどありません：
- 口論や議論
- ミームコイン
- 人気の意見
- KOL 同士の競争
これらの動的要素がなければ、伝播は一時的なユーザー接触をもたらすだけで、実際にユーザーの心をつかむことはできません。したがって、真に話題性を得るためには、Web3 プロジェクトはマーケティング活動の順序を変更する必要があります。
古い宣伝プロセスは発表 ------ KOL プロモーション ------ コミュニティディスカッションでしたが、新しい宣伝構造はまず話題を構築し ------ クリエイターの議論を引き起こし ------ コミュニティコンテンツを生成し ------ 最後に発表を行うべきです。こうすることで、発表は出発点ではなく、最終確認の瞬間になります。
プロジェクト側が物語の段階をスキップすると、プロモーションは成り立ちません。
Starknet の宣伝活動を再設計する方法
現実に戻りましょう。Starknet は重い負担を背負っています。以前のエアドロップ段階で大量の恐怖、不確実性、疑念を引き起こしました。説明やプロモーションビデオだけではこの問題を解決できません。プロジェクト側は対話を掌握する必要があります。異なる目標には異なるマーケティング戦略が必要です。
もし目標がユーザーの心をつかむことであれば
戦略は積極的に論争に参加し、批評者を抑え込もうとせず、議論を引き起こすトピックを設計するべきです。
例えば：
- 「どの L2 が BTCFi の発展に最適か？」
- 「イーサリアム L2 vs ビットコイン L2」
- 「BTCFi 開発者のための 5 つのエコシステム」
そして、ランキング関連の投稿や Starknet と他のプロジェクトを比較する投稿、議論を引き起こす投稿をスポンサーします。おそらく、タイムラインの半分は Starknet を支持し、もう半分は Starknet を攻撃するでしょうが、両方とも露出を高めます。ドラマを作り出すことは悪いマーケティングではなく、無関心なマーケティングこそが悪いのです。
もし目標が世論を主導することであれば
冗長な PR 記事の発表をやめてください。ほとんどの人はそれを読むことはありません。代わりに、視覚的なインフォグラフィック、エコシステムマップ、競合他社の比較、KOL が再利用できる短いフレームワークを発表します。クリエイターにスペースを与え、再構成されたコンテンツは彼らが引用することしかできないコンテンツよりも力強いです。
世論を主導する目標は良い記事を書くことではなく、数十の派生記事を生み出すことです。これが物語の伝播の方法です。
もし目標が開発者を引きつけることであれば
開発者の獲得は B2B モデルであることを忘れないでください。X 上で発表を行っても、開発者を効果的に誘導することはできません。プロジェクト側がすべきことは：
- 話題の勢いを築く
- エコシステムの評判を高める
- すでに成功を収めている開発者を示す
このトレンドが形成されると、開発者を誘導するのははるかに容易になります。なぜなら、開発者もホットな話題を追い求めるからです。
結論
Web3 の伝統的な宣伝モデル（発表 → KOL プロモーション）は X 上で徐々に消えつつあります。そして新しいモデルは、話題を設計 → クリエイターの興味を引き起こす → 議論を引き起こす → コミュニティが引き続き活躍する、というものです。
プロジェクト側の発表は依然として重要ですが、それはもはや宣伝活動の出発点ではなく、終点であるべきです。
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