Investimento de 30 mil dólares resulta em apenas um novo usuário? A queda do marketing de influenciadores no setor de criptomoedas

A era dos vídeos curtos chegou.

Escrito por: Boaz Sobrado

Traduzido por: Chopper, Foresight News

"Em 2025, gastamos 30 mil dólares para contratar um influenciador para promover uma exchange, e no final conseguimos apenas um usuário registrado." Rhys McKay disse em uma entrevista, "A pessoa era um blogueiro globalmente conhecido, mas a conversão foi de apenas uma pessoa."

Há alguns anos, esse investimento poderia ter gerado um retorno considerável. Antes de fundar a Lumina Clippers, uma agência de edição de vídeos curtos, McKay gerenciou uma empresa de marketing de criptomoedas por cinco anos. Ele revelou que a empresa investiu um total de 30 milhões de dólares em marketing de influenciadores. No passado, as marcas estavam dispostas a pagar 40 mil dólares para que um influenciador fizesse um tweet. Entre 2021 e 2022, sempre que um influenciador promovia um token ou uma exchange, as marcas geralmente conseguiam conversões positivas e retornos sobre o investimento. Mas após 2025, esse modelo falhou completamente.

A dificuldade enfrentada por McKay agora é um problema comum em toda a indústria. Marcas de criptomoedas e fintechs estão reduzindo seus orçamentos para promoções pagas com influenciadores, redirecionando os fundos para dois canais de custo mais baixo. O primeiro é a distribuição de clipes: contratar uma grande quantidade de criadores independentes para editar e publicar vídeos curtos; o segundo é a criação de conteúdo por fãs, onde entusiastas produzem vídeos relacionados à marca de forma espontânea e gratuita. O custo por mil visualizações de anúncios tradicionais pagos é de cerca de 20 a 80 dólares, enquanto o modelo de distribuição de clipes custa apenas 1 a 5 dólares.

Exposição Pudgy Penguins da Toikido na Toy Fair de Nova York em 2023

"O público já está saturado"

"Alguns influenciadores já colaboraram com mais de 100 marcas, se sua marca for a 101ª, o público já está cansado." McKay disse, "Os influenciadores não conseguem mais guiar o público a investir ou usar produtos, a promoção comercial contínua esgotou a confiança dos fãs."

Não é apenas um profissional de marketing que decidiu sair do caminho dos influenciadores. James Sixsmith, CEO da plataforma de negociação de futuros Take Profit Trader, afirmou que a promoção com influenciadores é difícil de controlar, e a empresa decidiu retirar-se desse negócio, reduzindo a colaboração com influenciadores externos e transferindo o trabalho de marketing que antes era terceirizado para influenciadores para ser feito internamente.

A ascensão do exército de vídeos curtos

"Temos 62 mil criadores de clipes verificados e 5 mil produtores de conteúdo UGC." McKay apresentou o modelo operacional da Lumina Clippers, onde a equipe edita longos materiais de vídeo em muitos vídeos curtos, distribuindo-os amplamente no TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts. Os criadores de clipes são pagos com base nas visualizações, com um limite máximo de 100 mil visualizações por vídeo, evitando que um único vídeo esgote o orçamento de marketing.

Daniel Bitton, responsável por uma plataforma de edição semelhante, expressou claramente a vantagem de custo desse modelo, "Nosso custo médio por mil visualizações é de cerca de 1 dólar, em comparação com o custo de 40 a 80 dólares por mil visualizações de anúncios pagos, as empresas facilmente fazem a escolha. Essencialmente, estamos criando um mercado de troca de conteúdo viral."

Os conteúdos de vídeos curtos também têm uma grande vantagem: o ciclo de vida do tráfego é mais longo. "Ao veicular anúncios tradicionais, assim que o orçamento para, o vídeo não recebe mais visualizações." McKay explicou, "Mas os vídeos editados podem ser retidos por muito tempo. Se alguém assistir este mês, ainda haverá novos usuários assistindo ao mesmo vídeo dois anos depois."

Esse modelo já ultrapassou o setor de criptomoedas. A lista de clientes institucionais inclui OKX, Adobe, Algorand, Netflix, e os mercados de previsão Polymarket e Kalshi já realizaram campanhas de marketing em vídeo curto.

A grande quantidade de conteúdo também pode gerar conteúdo de baixa qualidade, e McKay afirma que uma revisão rigorosa é crucial, "Muitas plataformas abertas permitem que qualquer pessoa se registre, até mesmo contratando alguém para registrar uma conta. Assim que a verificação de identidade é concluída, eles podem fazer upload de vídeos curtos. Temos critérios de aplicação, revisamos a qualificação das contas e analisamos o desempenho dos dados dos vídeos."

A disseminação espontânea dos fãs

A promoção paga é um caminho, enquanto o outro é sem custo. Zaid Attari, que anteriormente trabalhou na promoção da marca de NFT Pudgy Penguins, acredita que o conteúdo mais valioso é o vídeo de criação secundária produzido gratuitamente pelos fãs, que ele chama de "Edits".

"Os vídeos curtos pagos que os usuários assistem são motivados por ganhos; a criação secundária dos fãs é completamente diferente." Attari comentou em um memorando de voz, "É um marketing criativo cheio de paixão. Um conteúdo de qualidade de criação secundária pode levar mais entusiastas a continuar produzindo, formando um efeito de halo de marca espontâneo, sem a necessidade de orientação ativa da marca."

O IP do Pudgy Penguins, Pengu, é o melhor exemplo. Em 2025, essa imagem se integrou ao meme viral "Tim Cheese x John Pork" que explodiu no TikTok. Attari afirmou que a marca inicialmente investiu em materiais de criação secundária, e essa divulgação cruzada gerou cerca de 250 milhões de exposições em duas semanas. Ele acredita que isso prova de forma intuitiva que a criação secundária dos fãs pode trazer um enorme valor para IPs e marcas de tecnologia. Ao mesmo tempo, Pudgy Penguins não abandonou o marketing pago, e durante as férias de 2025, a marca gastou quase 500 mil dólares em publicidade em uma tela esférica em Las Vegas.

Matt, fundador do aplicativo social Lockit, analisou a lógica subjacente ao sucesso do conteúdo orgânico no podcast "On The Margin": "O que realmente interessa ao público é o vídeo em si, e eles não se importam com a inserção forçada do produto. Essa é também a razão pela qual o conteúdo nativo tem um desempenho melhor do que os anúncios duros."

Resumo

"A promoção por edição é muito adequada para aumentar a notoriedade da marca, mas é difícil rastrear os efeitos de conversão direta, o que é uma grande dor de cabeça para a indústria." McKay admitiu. As marcas podem ver claramente o aumento contínuo nas visualizações e compartilhamentos, mas é difícil contabilizar quantos usuários reais e pedidos de transação isso realmente trouxe.

Outro grande risco é a questão da conformidade na divulgação de informações publicitárias. Vídeos curtos não marcados como pagos e criações secundárias de fãs são semelhantes às táticas que levaram Kim Kardashian a ser multada em 1,26 milhão de dólares pela SEC dos EUA. Plataformas de mercado de previsão como Polymarket e Kalshi já enfrentaram atenção regulatória devido a atividades de marketing que borram as fronteiras entre "promoção paga / conteúdo nativo".

Mas McKay ainda vê potencial nesse caminho: "Acredito que em 2026, para obter tráfego de forma estável, os vídeos curtos serão o caminho a seguir. Para uma exposição contínua e estável, não se pode escapar da promoção de vídeos curtos."