Той, хто зняв гроші на піку NFT, тепер продає новий лом у відкритому клоунастві

Оригінальний заголовок: "Людина, яка продала на піку NFT-божевілля, тепер є найтаємничішим переможцем OpenClaw"

Оригінальний автор: Девід, Deep Tide TechFlow

OpenClaw популярний, але компанія, яка тихо заробила на цій хвилі божевілля, - це та, про яку ви, можливо, не чули:

OpenRouter.

Щоб використовувати OpenClaw, вам потрібно підключитися до різних моделей штучного інтелекту для роботи. У кожного з них є свої комісії та інтерфейси - Claude, GPT, DeepSeek. OpenRouter об'єднує ці моделі докупи, щоб ви могли використовувати їх однорідно через нього, і він отримує різницю в ціні.

Особа, яка стоїть за цим бізнесом, - це Алекс Аталла. Його компанія щойно отримала інвестиції в розмірі 40 мільйонів доларів під керівництвом a16z, вартість якої зараз становить 5 мільярдів доларів.

Вам може бути ще менш відомо, що його попередньою компанією була OpenSea, найбільша в світі платформа для торгівлі NFT, яка свого часу досягла пікової вартості понад 13 мільярдів доларів.

Однак він вирішив вийти під час найгарячішого періоду NFT-буму, і через кілька місяців ринок NFT обвалився.

Тепер він знову заробив гроші на цій хвилі AI-буму.

Від агрегації ліквідності до агрегації великих моделей

Алекс Аталла, випускник Стенфордського університету зі спеціальності комп'ютерні науки.

У 2018 році він став співзасновником OpenSea разом з Девіном Фінзером. Їхня робота була простою: тоді як інші випускали NFT, вони надали місце, де всі могли купувати та продавати, отримуючи 2,5% від кожної транзакції.

OpenSea не створює та не рекламує NFT; вона лише надає платформу, об'єднуючи ліквідність.

У 2021 році, під час NFT-буму, популярні NFT, такі як Bored Apes, поступово стали символами популярності. У той час щомісячний обсяг торгів OpenSea досяг понад 5 мільярдів доларів, а Forbes оцінив сукупну вартість активів Аталлаха та Фінзера в 22 мільярди доларів.

У липні 2022 року він пішов з посади технічного директора, заявивши, що хоче спробувати щось нове.

Усі знають, що сталося далі. Ринок NFT обвалився, загальний ринок увійшов у глибоку фазу замерзання, а власний бізнес OpenSea був у хаосі. Однак за бенкет завжди хтось розплачується, а Алекс пішов, поки музика не припинилася.

У 2023 році він почав працювати над чимось, що називається OpenRouter. Коротко:

Масштабна платформа маршрутизації агрегації, яка розміщує сотні моделей API за єдиним інтерфейсом для виклику розробниками, стягуючи комісію у розмірі 5% за кожен виклик.

Ви можете запитати, чому б просто не використовувати OpenAI, Anthropic, Claude або GPT для моделювання висновків?

Звичайно, можна було б.

Але сьогодні ніхто, ймовірно, не використовує лише одну модель. Вони кодують з Claude, шукають з Gemini, делегують завдання з економії коштів DeepSeek, кожен з яких вимагає окремої реєстрації, окремого поповнення рахунку та навіть різних форматів API...

Не кажучи вже про те, що багато користувачів хочуть використовувати як Claude, так і GPT, без прямого доступу до API з материкового Китаю.

Тому OpenRouter - це шлях найменшого опору. Один інтерфейс, понад 500 моделей, уніфікований формат, автоматичне перемикання, все керується одним ключем.

Можливо, ви не помітили цього під час використання OpenClaw, але типовим провайдером у файлі конфігурації раніше був OpenRouter.

Джерело зображення: Користувач Zhihu Feng Alchemist

Коли ви звертаєтеся до Claude, викликайте DeepSeek, ваші запити спочатку надходять сюди, перш ніж бути спрямованими постачальникам моделей. Навіть у документації OpenClaw зазначено:

Якщо система не розпізнає формат вашого API-ключа, вона за замовчуванням використовує OpenRouter.

Наскільки швидко розвивався цей бізнес?

У жовтні 2024 року гроші, що надходили через OpenRouter щомісяця, становили 800 000 доларів. До травня 2025 року ця цифра зросла до 8 мільйонів доларів.

Сім місяців, удесятеро.

Протягом року гроші, які пройшли через його руки, перевищили 100 мільйонів доларів США. Він забрав 5%, отримавши 5 мільйонів, а команда налічувала менше десяти осіб.

Джерело зображення: sacra.com

a16z використав його дані і написав галузевий звіт під назвою "Стан ШІ з 1 трильйоном токенів"; Stripe спеціально налаштував для нього систему виставлення рахунків.

А з вибухом OpenClaw цього року до команди приєдналося більше розробників і ентузіастів, які творчо спалювали токени, і їм неминуче потрібно було викликати різні великі моделі, що також повністю освітило бізнес OpenRouter.

Крім того, a16z очолив інвестиції в цю компанію, оцінивши її в 5 мільярдів.

Людина, яка продає лопати, знову стала людиною, яка продає лопати.

Різні гарячі точки, однакова схема

Якщо уважно придивитися до двох бізнесів Алекса, то структура фактично однакова.

Бізнес OpenSea полягає не у випуску NFT; він розміщує випущені іншими NFT в одному місці для торгівлі між покупцями та продавцями, отримуючи 2,5% комісії. OpenRouter займається не навчанням моделей; він розміщує моделі, навчені іншими, в одному місці, щоб розробники могли їх викликати, і отримує 5% комісії.

Цей підхід, здається, став його зоною комфорту, будь то NFT або ШІ, вся структура ринку дуже схожа:

Сторона пропозиції надзвичайно децентралізована, покупці на стороні попиту не знають, де знайти пропозицію, і він стоїть посередині як полиця.

Наскільки децентралізованим був NFT у 2021 році? Десятки блокчейнів, сотні проектів, десятки тисяч нових колекцій щодня. Ви хочете купити Bored Ape, неможливо відвідати офіційний веб-сайт кожного проекту один за одним. OpenSea об'єднує їх, щоб ви могли вибрати та купити, а продавець запропонує вам ціну.

Наскільки децентралізованими будуть великі моделі у 2025 році? OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zero to One... Просто в мейнстримі їх більше десятка, а в спільноті з відкритим вихідним кодом сотні.

Сьогодні ви найкраще кодуєте з Клодом, завтра Gemini випускає новий і потужніший пошук, а післязавтра DeepSeek знижує ціну вдвічі. Кожна зміна вимагає модифікації інтерфейсу.

Аталла колись сказав фразу, дуже чітко пояснюючи цю логіку:

«OpenSea консолідує дуже фрагментований інвентар в одному місці, сьогоднішній AI виглядає дуже схоже на це».

Йому не потрібно знати, який NFT подорожчає, і не потрібно знати, яка модель переможе. Єдине, що йому потрібно знати: чим більше розпорошений попит, тим ціннішим є посередник.

Більше того, цікавим є момент часу.

Коли він пішов у липні 2022 року, оцінка OpenSea все ще була високою, хоча щомісячний обсяг транзакцій NFT впав з піку, ніхто не відчував, що це звалиться. Він сказав, що хоче "створити щось нове з нуля", і через шість місяців був випущений ChatGPT, що ознаменувало початок ери великих моделей.

Чи він щось побачив, чи просто йому пощастило?

Я не знаю. Але одне можна сказати напевно:

Коли він зареєстрував OpenRouter на початку 2023 року, на ринку майже не було продуктів для маршрутизації великих моделей штучного інтелекту. До того часу, коли всі зрозуміли необхідність уніфікованого інтерфейсу, він вже був там.

Раніше він робив те саме в сфері NFT. Коли всі натовпилися, він вже був найбільшою платформою.

Чи важливий той, хто горить?

У кожній хвилі шаленства більшість людей запитують: Що буде наступним великим проривом?

У 2021 році це був NFT, який би зріс у ціні; у 2024 році це була мем-монета, яка б злетіла; у 2025 році це було яке застосування штучного інтелекту з'явиться; у 2026 році це було що можуть лобстери.

Питання Аталлаха може бути іншим. Я думаю, його думки мають бути такими: незалежно від того, що стане популярним, куди потечуть гроші?

Ці два питання можуть здаватися схожими, але насправді це абсолютно різні ставки.

Ставки на «що буде наступною великою річчю», ви повинні вгадати правильно один раз. Bored Apes різко зросте, PEPE збільшиться в сто разів, якийсь продукт на основі штучного інтелекту стане наступним ChatGPT. Вгадай правильно і розбагайся, вгадай неправильно і втрати все. Більшість людей стикаються з останнім.

Слідкуйте за грошима, вам не потрібно вгадувати нічого. NFT набирають популярність, торги відбуваються на OpenSea, він отримує комісію. Чим запекліша війна моделей штучного інтелекту, тим більше розробникам потрібен уніфікований інтерфейс для перемикання туди-сюди, тим більше завантаженим стає OpenRouter.

Не ставте на те, хто переможе, а на те, що ця битва триватиме довго.

Озираючись назад, найбільшими заробляючими гроші в кожному циклі, незалежно від галузі, є, по суті, платформи в такому положенні.

Золотошукачі приходять і йдуть, але продавці води завжди заробляли гроші.

Але я думаю, що просто сказати "продавець води" або "продавець лопати" недостатньо. Існує також багато невдалих продавців лопат, Аталла зробив щось більш конкретне правильно: він завжди застрягав на позиції агрегації.

Не так просто збирати мито за допомогою будь-якого інструменту. Ви повинні бути тим, хто об'єднує розрізнену пропозицію. Чим більше фрагментована пропозиція, тим вищі витрати на перемикання, і прошарок агрегації посередині має більшу цінову владу.

Це також пояснює, чому він входив у гру рано в обох випадках. Оскільки бізнес з агрегації має одну характеристику:

Перший, хто прибуває, блокує постачання, що ускладнює завдання для тих, хто прибуває пізніше.

Тож, я підсумую чудову думку Аталли двома реченнями:

· По-перше, не ставте на те, хто виграє, просто знайдіть розв'язку, через яку всім доведеться пройти.

· По-друге, коли інші ще не усвідомили необхідність розв'язки, він вже побудував дорогу.

Великі уми ніколи не вибирають столи

Зараз, я думаю, навколо мене є два особливо гучні голоси.

Один каже, що AI Agent - це іграшка, встановлення OpenClaw корисне лише для спалювання токенів; інший каже, що це ще одна хвиля AI-ажіотажу, і ніхто не буде про це пам'ятати через три місяці.

Можливо, обидві ці точки зору правильні.

Але для таких людей, як Алекс Атала, це не має значення.

Незалежно від того, корисний OpenClaw чи ні, він все одно заробляє гроші. Якщо ви зараз вважаєте лобстерів нудними і розвантажуєте їх, то токени, які згоріли за останні два тижні, вже пройшли через його руки.

Деякі люди вважають, що NFT - це брудні, схеми Понці, шахрайство. Він створив компанію з капіталізацією 13,3 мільярда доларів. Деякі люди вважають, що агенти штучного інтелекту - це бульбашка, ажіотаж, не можуть побачити бізнес-модель. Він створив компанію з капіталізацією 5 мільярдів доларів...

Геній, можливо, дійсно не потребує нашої похвали за те, яким шляхом він йде.

На тому NFT-столі він заробив гроші. На тому столі з ШІ він знову заробив гроші. Що буде розміщено на наступному столі, ніхто не знає.

Але я думаю, що коли прийде час, він все одно буде збирати квитки біля дверей.

Посилання на оригінальну статтю