La verdadera razón por la que los tokens no se venden: El 90% de los proyectos de criptomonedas pasan por alto las relaciones con los inversores.

Título original: La guía para nativos de criptomonedas sobre relaciones con inversores

Autor original: Mippo, cofundador de Blockworks
Traducción original: Chopper, Noticias de Prospectiva

La principal responsabilidad del departamento de Relaciones con los Inversores (RI) es ayudar al mercado a comprender un activo, su estrategia y su valor potencial. Sirve de puente entre el equipo del proyecto y el mercado.

Cuando entré por primera vez en la industria de las criptomonedas, lo que la gente consideraba "buenas relaciones con los inversores" era, en realidad, bastante limitado. Si bien hemos logrado algunos avances en ciertas áreas a lo largo de los años, todavía nos queda un largo camino por recorrer en lo que respecta a la comunicación con los inversores.

Una buena gestión de relaciones con los inversores puede ampliar su base de compradores y mejorar la calidad de su estructura de accionistas. Por otro lado, una mala gestión de las relaciones con los inversores, o su ausencia total, provocará un descenso continuo del valor del token, por muy bueno que sea el producto.

Durante el último año, nos hemos comunicado con casi todos los proyectos más importantes del sector de las criptomonedas para establecer sistemas de relaciones con los inversores, y actualmente prestamos servicios a más de 20 proyectos. Este artículo es una guía práctica para la comunicación con los inversores que se puede implementar directamente.

La distribución es clave

Si quieres maximizar el valor del token, solo necesitas fijarte en dos factores:

¿Cuántos inversores potenciales conocen la existencia de su token?

¿Cuántos de estos inversores se convierten en compradores?

Una excelente estrategia de relaciones con inversores debe optimizar ambos puntos simultáneamente.

Existen fundamentalmente dos tipos de compradores potenciales para su token:

El primer tipo son los fondos de liquidez de criptomonedas. Se trata de instituciones gestionadas activamente que ya poseen su token o que lo están siguiendo de cerca. Para ellos, la clave está en la reevaluación del valor, en mostrarle a una institución que valoró su token en 1 dólar un camino para alcanzar los 5 dólares. Para lograrlo, se necesitan datos precisos, una narrativa clara y pruebas continuas de progreso. Esto implica la construcción de narrativas y la presentación de datos.

El segundo tipo lo constituyen los grandes inversores estratégicos o instituciones. Por ejemplo, colaboraciones recientes como la de Morpho con Apollo y la de BlackRock con Uniswap. Esto se rige por una lógica completamente diferente: ciclos de venta más largos, una diligencia debida más estricta y la necesidad de un producto maduro. Si te encuentras en las primeras etapas o necesitas fondos rápidamente, para ser honesto, estas instituciones no son las adecuadas para ti. Pero si estás preparado, debes estar presente donde ellos estén: Terminal Bloomberg, cumbres institucionales y mediante el establecimiento de relaciones fuera de línea. Debes aplicar una mentalidad de ventas B2B en lugar de una mentalidad de marketing.

Toma las riendas de tu historia

Si no cuentas tu historia de forma proactiva, el mercado lo hará por ti.

La realidad es que la mayoría de los datos de los protocolos nunca serán perfectos, y eso está bien. Lo verdaderamente problemático es intentar ocultarlo y guardar silencio durante meses. La excusa más común que escucho es: "No quiero recibir odio en Twitter".

Un proyecto no morirá por ser ridiculizado en Twitter, sino porque los inversores lo olvidarán. Cuanto más tiempo evites comunicarte con el mercado, más enfadados y decepcionados estarán los inversores.

No necesitas datos perfectos; lo que necesitas es honestidad, contexto y una explicación coherente de lo que importa, lo que se está mejorando y lo que aún necesita mejorar.

Esta es la clave para generar confianza, ya que el silencio la destruye directamente.

Desbloqueo de tokens

Los emisores de tokens deben respetar la dinámica de la oferta y la demanda.

Si quieres comprender las tendencias de los precios, lo único que necesitas entender es el factor fundamental de la oferta y la demanda. En muchas ocasiones, la gestión de precios se asemeja más a una operación táctica para equilibrar la oferta y la demanda que a cualquier otra cosa.

El mayor error que he visto es que los equipos empiezan a pensar en un plan de respuesta solo 1 o 2 meses antes de la desescalada. En tan solo 30 días, no hay tiempo para corregir un desequilibrio significativo entre la oferta y la demanda.

Empiece a planificar con al menos 30 semanas de antelación, idealmente entre 40 y 50 semanas. Necesitas tiempo para incorporar a los compradores, evaluar la demanda y comunicarte con los inversores en caso de retrasos en la apertura.

Esta es una parte rutinaria pero crucial de las relaciones con los inversores, por lo que conviene darse un margen de tiempo suficiente para gestionarla.

Los datos son tu mejor aliado.

La narrativa importa. Pero para 2026, una narrativa sin respaldo de datos carece de sentido.

Los sistemas IR más excepcionales utilizan datos para que el token sea más fácil de entender, comparar y evaluar. Los datos por sí solos deberían poder contar una historia completa.

Los datos pueden provenir de diversas fuentes:

· Datos propios del protocolo

· Datos de la estructura del mercado en la cadena de bloques

• Datos comparativos de la competencia

• Un estudio de caso práctico real para ayudar a los inversores tradicionales a comprender el comportamiento de las criptomonedas.

La última categoría está actualmente muy infravalorada. Una comunicación realmente eficaz con los inversores no se limita a mostrar paneles de control internos, sino que también implica ayudarles a comprender el papel que desempeña su protocolo en un contexto más amplio.

Por ejemplo: Usted gestiona un DEX de contratos perpetuos, y el panel de control muestra un volumen de negociación mensual de 75 millones de dólares. ¿Esto es bueno? ¿Es malo? ¿Con quién debería compararse? ¿Deberían los inversores comprar o huir?

Veo muchos datos, pero muy poca información contextual sobre la industria de las criptomonedas actual. Los grandes equipos no solo informan números; cuentan una historia con ellos.

IR no es una tarea de cumplimiento de procedimientos

La mayoría de la gente piensa que las relaciones con los inversores en la industria de las criptomonedas son iguales que en el mercado de valores. El único problema es: Las relaciones con inversores en el mercado de valores son muy aburridas.

¿No lo crees? Escucha la perspectiva de Vlad Tenev.

Vlad imagina un futuro en el que los informes financieros ya no sean presentaciones monótonas de directores financieros a 60 analistas de ventas por Zoom, sino más bien entrevistas posteriores a los partidos de la NBA, con un ambiente en directo, interacción y emoción.

Estoy totalmente de acuerdo. Contamos con 8 años de experiencia en marketing orientado a resultados y basado en datos, que combina medios tradicionales y redes sociales. El sistema IR debería funcionar de la misma manera. El objetivo no es solo "informar al mercado", sino involucrar a los inversores actuales, afianzar su confianza y ampliar la base potencial de futuros accionistas.

¿Cómo será el futuro? Transmisión en directo de las jornadas de presentación de resultados financieros, debates en directo entre directores ejecutivos e invitados del sector, e invitación a importantes accionistas para que compartan sus perspectivas... Interactuar de verdad con los inversores para captar nuevos accionistas.

Reducir el coste de entrada para los potenciales inversores.

Hoy en día, todos los fondos de liquidez deben demostrar a los inversores institucionales la racionalidad de sus participaciones. Esto significa diligencia debida, significa informes de inversión.

Si su protocolo carece de datos públicos, informes de investigación e información de contexto, está obligando a cada inversor potencial a construir un marco de análisis desde cero.

Estás elevando artificialmente el coste para que la gente invierta en ti, y el resultado es que menos gente estará dispuesta a invertir en ti.

Reduzca su complejidad y genere continuamente información de alta calidad: informes de investigación, análisis de datos de protocolos, progreso del ecosistema, análisis de terceros. Permita que los analistas de fondos elaboren informes fácilmente e incluyan su token en sus carteras.

Sin análisis de datos, básicamente estás volando a ciegas.

Incluso los protocolos más vanguardistas en el ámbito de las criptomonedas demuestran un conocimiento sorprendentemente deficiente de su base de inversores. Los análisis de comportamiento fundamentales son prácticamente inexistentes: ¿Cuánto tiempo suelen mantener sus inversiones los inversores? ¿Comienzan a aplicar coberturas perpetuas una vez que el token cotiza en bolsa?

Sin embargo, los datos en la cadena de bloques han hecho posible el análisis en profundidad con el que sueñan los equipos de relaciones con inversores del mercado de valores.

Si un inversor afirma ser un creyente a largo plazo, la verdad ya ha quedado registrada de forma permanente en los datos de la cadena de bloques. Los protocolos que integren esta capacidad analítica en su función de relaciones con los inversores tendrán una ventaja significativa: no solo comprenderán a los accionistas actuales, sino que también podrán dirigirse con precisión a la próxima oleada de inversores.

La transparencia amplía el tamaño del mercado.

La mayoría de los equipos creen instintivamente que cuanta menos información se divulgue, más seguros estarán. Sin embargo, ocurre lo contrario.

Los inversores ya están lidiando con la incertidumbre en torno a su token: desbloqueos, gastos de tesorería, protocolos de liquidez, términos no estandarizados y más. Si no se proporcionan respuestas, el mercado no pasará por alto estas preguntas, sino que llenará los vacíos de la manera más pesimista imaginable.

El coste de la falta de transparencia es incalculable; nunca sabrás cuántos inversores han abandonado tu token debido a información incompleta y no verificable. Este coste es muy real.

Métricas de éxito

La gente suele equiparar fácilmente el éxito o el fracaso de las relaciones con los inversores con el precio del token. El problema radica en que el precio es demasiado volátil, sujeto a numerosos factores que escapan al control de las relaciones con los inversores: tendencias macroeconómicas, liquidez, sentimiento del mercado, conflictos geopolíticos, entre otros.

Un enfoque más razonable consiste en medir si las relaciones con los inversores han mejorado la calidad y la amplitud de la base de inversores.

Aquí hay algunas métricas clave que vale la pena monitorear:

· Aumento del número de inversores objetivo que siguen activamente el token

• Crecimiento de los tenedores de alta calidad en diversos segmentos del mercado, especialmente en fondos de liquidez e instituciones estratégicas.

• Cambios en la concentración del soporte

· Conversión de inversores desde el contacto inicial → diligencia debida activa → tenencia de acciones

· Proporción de accionistas principales alineados con el período de tenencia objetivo

• Frecuencia y calidad de las interacciones con los inversores a lo largo del año.

• Aumento de las consultas proactivas de los inversores.

• Mayor visibilidad en los canales de compradores objetivo

• Medido a través de la comunicación directa y la retroalimentación: Mejora en la comprensión que tienen los inversores de su tesis principal.

Para un fondo de liquidez, una evaluación muy práctica sería: en comparación con hace un año, ¿han establecido más inversores un marco de valoración claro para su token?

No es necesario que todo el mundo compre ahora, pero si más personas entienden cómo interpretar tu token, saben qué hitos son importantes y qué precio es atractivo, eso sí que es un verdadero progreso.

El éxito en las relaciones con los inversores no se reduce a si "subió el precio", sino a si "hemos ampliado la base de potenciales accionistas".

El camino por delante

Estamos trabajando para lograr esto porque el panorama de los tokens representa un desafío crucial para la supervivencia de toda la industria. Una realidad lamentable es que, actualmente, la mayoría de los tokens no tienen valor de inversión. Jason y yo realmente queremos abordar este problema, y ​​años de experiencia nos han mostrado el camino a seguir.

Los tokens deberían ser más transparentes y atractivos para los inversores que las acciones, ya que se basan en una infraestructura criptográfica. Los equipos de proyecto tienen un fuerte incentivo para avanzar en esta dirección, ya que amplía drásticamente el mercado potencial.

Y lo que es más importante, el ámbito de las relaciones con los inversores no ha experimentado innovaciones desde hace mucho tiempo. En nuestra opinión, el futuro de la recuperación de información no es en absoluto una tarea procedimental aburrida, sino algo dinámico, multimedia, altamente interactivo y proactivo. Requiere una participación activa fuera de línea, generar debates en las redes sociales y contar historias interesantes para atraer a nuevos inversores. Esta es la dirección que debe tomar la industria.

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