Solana創辦人親述八年幕後故事：如何從97%的暴跌中爬起

原文標題：How Solana Survived When Most Other Coins Fell

原文來源：NEW ECONOMIES

原文編譯：CryptoLeo，Odaily 星球日報

Solana 的起源，從副業到全職

Solana 源自於一次「天時地搞利相關的東西，例如深度學習伺服器，也用這些 GPU 來挖加密貨幣，用來支付購買這些 GPU 的費用。但我的腦海湧現了一個疑問，為什麼人們要花錢來支付我們的 AI 相關產品呢？喝了兩杯咖啡和一瓶啤酒後，我和夥伴聊起了挖礦、PoW、中本聰共識以及演算法，還有為什麼在這個過程中使用電力如此重要。

我職業生涯的大部分時間都在高通公司當工程師。大多數人應該都知道，高通深度參與無線協議、無線電技術以及手機等領域。你的手機很可能就用到了高通的產品，也可能用到了我參與研發的產品。

那天一直熬到凌晨四點，我突然靈光一閃，想到了把時間流逝編碼成一個資料結構，我想到了蜂窩網路最初使用的協議，叫做時分多路復用（TDMA）。這個概念最早出現在上世紀六、七十年代，非常簡單：將時間切割成片段，然後使用不同的時間段傳輸數據，這樣就不會產生幹擾，也能讓更多的資訊通過。我之所以會想到這個，是因為比特幣和 PoW 機制也面臨類似的問題。

如果有兩個區塊生產者，兩個礦工同時產生區塊，就會發生分叉，網路會處於混亂狀態，資訊無法正常傳遞。你不得不丟棄其中一個區塊。所以，如果能讓兩個區塊生產者輪流生產，就可以避免衝突，並最大限度地提高協議的頻寬利用率。 我粗略地計算了一下，發現它的吞吐量比當時的以太坊或比特幣高出 1000 到 10000 倍。

想法產生了，也許我應該創辦一家公司，智能合約平台確實讓我很感興趣，因為它為開發者提供了一個全新的應用開發環境，而且這些應用與你在其他任何地方構建的應用都不同，所以你不能直接在普通的 AWS 服務器上構建智能合約，你需要的可驗證性實現資金、可驗證性服務器。

當時很多人認為華爾街的資料庫之類的東西控制著資金，這些都由人監控，很多產品只是在優化這些人的工作。而智能合約則完全不同，軟體本身負責託管資金，並且是資金流向的唯一權威來源，所以在某種程度上智能合約顛覆了整個數據模式。

創業初始，大膽追趕認定的東西

決定創業初始，我需要說服很多人，我的妻子是我第一個需要說服的人，她是工程師，她很了解我，我一直都有副業，總是在業餘時間將一些想法付諸實踐，我們已經有一個孩子了，她當時說：“好吧，這或許可行，但你不可能既當工作又當父親還兼職創業。你必須二選一，要么全力以赴，要么就放棄。”

正是這句話促使我做出了創業的決定。我記得她當時在哥倫比亞，Facebook 正在擴張，她在一家新創公司工作，這家公司是 Facebook 在哥倫比亞的競爭對手，當時 Facebook 還處於非常早期的階段。她在那裡學到的經驗是，市場會經歷大約六個月的火爆期，每個人都知道會有一個正開發的產品將佔據 80% 的市場份額，它將具備某些爆火特性，如果你錯過了那個窗口期，就永遠無法趕上了。 所以在 2017 年末，我感覺當時是一個最佳窗口期，可以建立一個具有特定屬性的 L1 區塊鏈，使其能夠擴展到覆蓋全球，真正處理所有全球金融系統。

對我來說創造 Solana 最大的動力其實是：一是必須全力以赴，二是市場火爆時你不想錯過。我覺得任何看到這段話的人，如果還在猶豫要不要投身 AI 等領域，還是再等六個月或一年，你真的會錯過良機，現在馬上行動，如果已經開始那最好不過了。

不同於 BTC、ETH，追求交易效率的 Solana

Solana 是一個高效能的區塊鏈，我們一直以來追求的關鍵用例是交易，如果你把比特幣看作一種價值儲存手段/數位黃金，那麼建立一個價值儲存手段並不是一個工程難題。實際上，要確保結算和全球可用性，確實需要一些工程技術。中本聰的 PoW 演算法和比特幣白皮書在這方面做得非常出色。但是你不可能開發出一個比特幣 Plus 版，你不可能透過添加功能或提高吞吐量來在這個市場中與比特幣競爭。以太坊的目標是將結算作為應用場景，其理念是，在最終檢查點完成執行和清算之後，你可以使用以太坊帳本作為可靠的真理來源。

我從來沒有想過要在結算環節競爭，或許這方面還有一些技術上的改進空間，比如增加執行層之類的，但我更感興趣的是執行本身。也就是說，建立一個全球性的區塊鏈，能夠處理交易、支付，以及用戶日常所需的一切操作，所有這些都可以在一個系統中完成。

Solana 最獨特之處或許在於它的願景：無需獨立的區塊鍊或層級結構，你可以將所有功能整合到一個巨大的狀態機中，並以最快的速度協同完成所有操作。給大家一個數據，Solana 在最初一個月內完成的交易量就相當於當時以太坊在其生命週期內的總交易量。

創業難題，融資與招募

創業初期遇見的難題很多，對任何創辦人來說，在第一次重要的審批環節取得進展可能是最大的障礙，絕大多數公司都在這個階段失敗了。記得當時我開了上千次會議，大概在 2017 年底開始，我就列出了矽谷所有可能投資加密貨幣的風投公司，幸運的是，我當時就在矽谷谷，我想這可能就是矽谷至今仍是創業中心的原因：你可以在很短的時間內嘗試見到你的創業想法。

對於創辦人來說，能夠很好地推銷產品願景和理念是關鍵，否則，你永遠無法招到人，永遠無法銷售產品，永遠無法引導用戶，無論你是做 to B 還是 to C。

推銷 Solana 對我來說是全新的體驗，也是一個可以學習、不斷進步的過程。這就是為什麼我認為在矽谷你可以建立一個龐大的名單，強迫自己重複上千次努力，確保最終能接觸到最有價值的投資者。你越熟悉這個過程，你的推銷就越好。

對於創辦人來說，你正在努力用最簡潔的方式傳達訊息，在短短的 10 分鐘對話中，你必須弄清楚對方對加密貨幣已經了解多少，因為你不想重複他們已知的內容。 你還要在最短的時間內解釋產品正在解決的具體問題及其影響，並讓他們看到世界將會發生怎樣的變化，而這種變化正是基於加密貨幣的理念。

是我當時用的策略是（我不知道這個策略是否適用於所有創辦人），先向公司推銷，再向那位合夥人推銷，即使這家公司最終放棄了，我也能說服合夥人，求一個承諾，他們就更有可能幫我聯繫其他他們認識的、投資這個領域的風險投資公司。 最終，這讓我得以參加上千場會議，找到那些專注於加密領域，並且更願意在早期階段承擔風險的公司，因為投資的風險投資人既是公司的僱員，他們為公司投資，也會進行私人投資。

實際上，我們當時已經完成了一輪融資，幾乎就要結束了。 當時是 2018 年第一季度，加密貨幣還沒有一個標準的、安全可靠的投資模版可以快速地提供給投資者。我們花 6 週時間請律師起草了相關文件。但期間以太幣開始下跌，約 10%，許多基金也因此倒閉了，這是初期遇到的第一個挑戰。 即便如此，還是有不少人願意參與，他們並非完全是加密基金，也不是 100% 投資加密貨幣，他們的資產負債表更多地持有美元，但把這項投資看作是一個機會。最後我們完成了這輪融資，但當時情況相當不穩定。

當時我和另一位聯創 Raj 坐在 500 Startups（現在改名為 500 Global）辦公室裡（因為一位投資人來自 500 Startups）。他當時說：「我覺得我得努力，得拼命」。當時我認為產品一旦有了投資承諾，就很有可能像滾雪球一樣越滾越大，最終變成實際的支票，但我的建議是，繼續籌款，直到你的銀行帳戶裡真的有錢為止。

我認為第二個挑戰是招募。不過我很幸運，高通任職期間共事的許多前同事都渴望去做點新東西，這些人都有超過十年的底層作業系統或協定方面的經驗。例如，參與 Solana 協議開發的其中一位，就曾參與過 LTE 規範的發展。這些對網路、作業系統、GPU、CPU 以及底層晶片等都有著非常深入理解的人，能夠理解我跟他們說的那番話，「反正你們也要換工作了，可以把建設 Solana 這當成一次休假。」

我可以把建設 Solana 這當成一次休假。」

我開始聘請了一些我非常了解的、各自領域的專家，大家事實證明，在推出之初，Solana 就領先所有競爭對手幾條街。

從創辦人的契合到 Solana 有了 PMF

說到工作夥伴，最能形容我和 Raj 的關係就是談戀愛，需要全心投入。 Raj 是我一個共友介紹認識的，當時我對他沒什麼印象，就是個普通人，介紹的共友特意說：「你是個很棒的工程師，但除此之外你沒有其他經驗，你需要一個能和你互補的人，Raj 之前創辦過公司，並且做得很好，但他完全沒有工程方面的經驗，你們很合適」。我們很合得來，我妻子基本上稱我們為「工作聯姻」。

我們的決策過程確實很累人，但在那種高壓快節奏的環境下，我們會反复爭論一些觀點，直到排除所有明顯糟糕的選項，最終只剩下我所謂的帕累托最優選項集（Pareto efficient 意為討論到沒有再改進的餘地了），我們可以選擇A、B、C，所有的取捨看起來都差不多，我們幾乎把所有可能的方向都討論遍了，到這一步幾乎只能看你的運氣了。

這很累人，需要很強的耐力。同時也需要彼此信任，相信彼此的判斷。 我認為 CEO 和最初的員工或聯創都需要這種性格，在彼此信任基礎上也可以激烈地爭論，但仍然感覺每個人都互相尊重。這挺難的，我就是喜歡爭論，而且我不介意輸。 CEO 的許多缺點或性格最終都會影響公司文化，在公司成立初期，任何因素都會引發爭論。

努力打造產品，盡快完成開發，但你不可能預料到所有可能的失敗。你是應該假設自己會成功，然後投入資金去開發一些輔助功能來鞏固成功並更好地推出產品？還是應該先好好開發產品，證明自己能夠做到，再去做其他錦上添花的東西？在早期階段，尤其是在開發複雜產品時，你必須做出許多這樣的決定。

例如 Peter Thiel 寫的《從無到有》的這類創業書籍，裡面有很多非常棒的建議，而你能得到的最好的建議就是打造最小可行產品（MVP），也就是打造能夠驗證你想法的最小產品，但這實際上很難定義。所以你必須找到自己的利基市場。 我們花一段時間做這件事，而且這幾乎是被迫進行的，大概是在我們開發週期的第二年。

當時只剩下約 12 個月的資金儲備（總共有 24 個月的資金儲備），產品仍無法正常運作。我們只能砍掉除現有功能以外的所有其他功能，盡快發布產品，並儘可能減少需要做的改動。這樣做讓我們能夠搶佔市場先機，推出一款與市面上所有其他產品都截然不同的產品。

在某種程度上，在開發 Solana 的第一年，我想要盡可能地承擔產品風險，想打造一流的產品。這確實是我們願景的一部分，在那一年年底，開發了一系列功能，承擔了大約八項技術風險。如果你只冒險嘗試一項技術，成功的機率是 50%。但如果你嘗試八項技術，這八項都成功的機率只有 1/256。所以，失敗的機率很大，各種問題層出不窮，然後還要想辦法修復，重複調整才能推向市場。

但正因為這些決策，我們早期承擔了這些風險，才擁有了一系列差異化的功能，這些功能或多或少都有效，它們並不完美，但我們確實擴展了容量並降低了延遲，而且與任何其他平台相比，基於 Salana 進行開發體驗截然不同。

當時以太坊採用的是 PoW 機制，一個區塊的生成時間大約是 12 秒，但你至少需要等待兩個區塊才能確認交易的最終性。所以，用戶需要等待 30 秒才能確認交易，用戶體驗肯定太差了，而且每秒 7 筆或 11 筆交易的處理能力對於任何規模的應用來說都太低了。

我們當時實現了數千筆交易的最終確認只需 400 毫秒，如果算上伺服器端的所有往返時間，也就一到兩秒。 所以看到 Solana 效能的使用者或開發者來說都驚了，因為 Solana 太不一樣了，儘管當時的產品本身都還很不完美。但它可以運行，但大概一個小時左右就會崩潰。

之後就是讓它穩定上市的時間安排，也是最讓人壓力山大的事。需要你砍掉一些東西，像是我們支援 EVM，或是支援某種程式語言，或是需要一個高階瀏覽器，或是推出自己的錢包棧等。剝離掉這些，然後儘快把最基本的版本推向市場。 但我認為定義一個能夠達到產品市場契合度（PMF）的最小可行產品，也就是超高容量、低延遲，並且去除所有其他功能，這部分很難，因為你根本不知道應該犧牲多少，也不知道開發者真正關心的是什麼。 我們很幸運，因為我們基本上是憑著之前開發作業系統和開發者平台的經驗，對我們做出大部分正確的選擇以及最終的結果都起到了很大的幫助。

但我覺得最困難的部分還是產品的持久性，加密貨幣可能會帶來許多具有欺騙性的病毒式效應。你的代幣價格可能會暴漲，但實際上卻沒有用戶，你和用戶脫節了。我們當時就沒有什麼用戶基礎，但 SOL 代幣價格上漲，我們需要利用這個機會盡可能累積實際用戶案例。如果錯過了這個機會，就很難挽回了。

我們在第一屆黑客鬆上運氣不錯，很多人提交了作品，但他們做的應用全是些亂七八糟的玩意兒。到了第二屆黑客馬拉松，我才覺得「哇，我們好像找到方向了」，因為第一屆黑客馬拉鬆上的作品經過三個月的持續改進，最終呈現出來的產品非常完善，功能齊全，而且真正契合了我們對金融、交易以及 DeFi 的整體願景。

第二次黑客松期間，在評審參賽作品時，我發現作品在品質、可用性、商業模式以及實際的創業能力（例如能否籌集資金並生存下去）方面都存在著巨大的差異。 看到這些公司在黑客馬拉松期間獲得融資，我當時的感覺是，我們現在有了產品市場契合度，而且屬於核心業務，有盈利的途徑。

所以我覺得這就是當時 Solana 推出以來最大的改變。我的意思是，考慮到所有因素，產品發布一年內就能達到這個階段，簡直太幸運了。大多數公司都要花好幾年時間摸索才能找到最佳的產品市場契合點，我覺得真正打造一家公司需要十年。

意氣風發到突遭重創，危機中求生的 Solana

再之後就是我們經歷的業內最糟糕的低谷之一——FTX 事件了。眾所周知，FTX 是我們最大的投資者和合作夥伴之一。當時正處於我們舉辦第三屆 Breakpoint 大會期間，規模特大，這次大會吸引了大約 1600 名開發者參加。我們的入場票都賣光了，結果在回程的航班上，FTX 崩盤了。

當時的情況就是這樣，在飛機上，我覺得一切都順風順水時，FTX 崩盤加密暴跌，市場一片蕭條，這簡直就是一場可能摧毀整個生態系統的大規模崩盤。 Solana 是在 2018 年熊市初期創立的，當時以太幣每週下跌 10%。所以我們非常謹慎，所以我們從不過度招聘，公司內部有充足的資金和資金來開發和改進產品。

我當時很害怕，很多在 FTX 上融資的 Solana 生態項目實際上都把資金留在了 FTX 上，因為如果他們資金鏈斷裂，那就完了，根本沒有辦法補充資金，所有資金都會徹底枯竭。

幸運的是，我們做了一個大型調查，結果顯示 85% 的公司都很好，15% 的公司徹底完蛋。這些公司裡有一家很有前途的公司，就是 Armani 的 Backpack，他當時正在研發一款錢包，他們剛完成了一輪融資，大約 1000 萬美元左右，所有資金都放在 FTX 上，無法提取了。他們當時只剩幾百萬美元，正計劃把團隊規模擴大一倍，打造一款產品，完成剩下的種子輪融資，當時他們大約只有六個人，我覺得大多數公司都會倒閉，但他們卻成功度過了。

儘管 Backpack 損失了很大一部分資金，他們還是加倍努力地工作，真正專注於產品。我認為他們透過推出 Mad Labs NFT 系列並建立交易所的方式扭轉了局面。我認為 Armani 對 FTX 的憤怒以及想要建立一個更好的交易所的願望促成了這次轉變。就像是一個被憤怒驅使的創辦人身上自帶的那種能量，我覺得他們推出 Mad Labs 時吸引了 NFT 市場乃至整個行業的注意力，持續了整整兩週，這感覺像是一個徹底的轉折點，你會看到很多公司加倍投入，重新振作起來。

就像牛市迴歸一樣。我從中得到的最大教訓之一是，在牛市期間建立一家公司實際上非常困難，尤其是在加密貨幣領域，因為訊號失真非常嚴重。你不知道誰是你的核心用戶，也不知道哪些功能對你的產品和成長真正重要。

但在市場低迷時期，如果你有 10 到 20個忠實用戶，他們經常使用你的產品，尤其是在金融領域，如果你非常了解你的產品能為他們帶來什麼價值，並不斷優化它，每週都讓它變得更好，那麼在牛市期間，你就會看到巨大的增長，因為第一，這些用戶將成為你最大的宣傳大使，第二，你的產品將針對特定用途進行高度優化。

產品已經有了產品市場契合度，且金融業非常具有週期性，在牛市期間，時間風險會產生非常巨大的交易量和收入，所以你需要讓你的產品已經高度優化，並準備好擴展規模，無論你的商業模式是什麼。

所以看到我在 FTX 崩盤後採訪的那些公司真的很有意思，他們基本上都在說：「我們會繼續優化產品。我們還有足夠的資金。看看明年會發生什麼」。所有這些公司都成功了，而且做得非常出色。

最嚴重的還是當時 SOL 的價格從高峰下跌了 97%，大多數人都認為 SOL 已經死了。

現在我覺得能有一個熱愛危機的聯創真是太好了，有些人天生就更適合在危機中運作，因為你的決策會受到限制，你必須迅速行動。我們做的最多的就是和那些繼續發展公司的創辦人溝通，盡力幫助他們成長，實現產品市場契合度，並盡可能地幫他們掃清障礙。但我們當時無法提供資金支持，因為那時資金完全枯竭了。

FTX 事件，我對 Sam 感到很意外，就像你在採訪裡看到的那樣，他是那種超級書呆子、麻省理工的量化分析師、極客。他們竟然完全破產了。但我覺得想想那場混亂可能造成的損失有多大，真是令人難以置信。

在監管更完善的背景下，加密未來還會發生更多混亂嗎？

我認為在工程方面黑客攻擊的頻率已經大幅下降，這很大程度上是因為智能合約方面的創新減少了，區塊鏈的許多用途已經被探索出來。智慧合約開始走向商品化，一旦部署完成，你只需要一定數量的 CPMM 自動做市商即可，無需再冒著巨大的工程風險去建造另一個。

類似的還有 Bonding Curve、借貸協議等等，你會看到駭客攻擊面縮小。 任何時候智能合約領域出現大量創新，都會伴隨著許多風險。 除此之外，我認為現在有了更好的工具、形式化驗證、更好的測試以及對相關攻擊向量更深入的理解，人們在部署這些方面也做得更好了。風險已經大幅下降，隨著新型金融系統的上線，它們的風險更低，原因很簡單，因為它們更依賴鏈上技術。

而監管問題正式很多交易所或機構面臨的重大問題，如果監管過於嚴格，就會耗時過長、成本過高。例如，獲得許可證就可能需要兩年時間，但不可能等兩年才能獲得市場份額。 專案會選擇將業務轉移到監管較少的海外，並利用那些監管不如美國完善的銀行基礎設施來建立業務，結果就會遇到各種各樣的問題。我認為上一輪經濟週期中的許多失敗基本上都源自於此。

現在美國有穩定幣法案，SEC 也洗心革面，讓在這裡創業容易得多。但美國確實落後了，日本、法國和英國都已經推出了加密貨幣相關法律，讓加密貨幣的相關開發變得更容易。日本可能是最好的地方，已開發國家的人都去搞加密貨幣了。也因為如此，像 FTX Japan 這樣的計畫才能這麼成功，他們其實已經遙遙領先了，只是跟美國比起來，日本市場體積確實小。

未來展望，Solana 的願景是吞噬金融服務

沒有任何工程或技術上的原因阻止 Solana 的發展，Solana 的宏偉願景是它可以處理支付、交易、合約、IPO 以及其他所有業務，所有這些引擎都可以通過一個同一個執行鏈。加快美元的流通速度，可以參與 IPO 市場，可以完成全球範圍內任何一筆交易，這是一項需要付出大量心血和汗水的工程工作，優化並使其臻於完美需要花費大量時間，但從工程角度來看，沒有理由阻止它存在。

所以這才是我們真正想要建構的，如果這個系統存在，並且具備 PMF，每個人都在使用它，那麼你實際上就能將金融成本降低到與物理成本相同的最低水平，也可以說是軟體吞噬世界（也就是金融世界）的最終狀態。

Solana 生態系統有很多優勢，因為它是一個發展時間更長、成長更快、並且持續成長的市場。但我認為實現這個願景競爭會非常激烈。我不確定是否會出現像Google一樣規模龐大的區塊鏈，能夠處理 99% 的重要交易。 主要原因有二：一是擁有獨特的監管體系和防火牆的國家可能會有自己的區塊鏈；二是每個人都想分一杯羹。

就連Google也推出了自己的鏈。金融科技公司和相關企業未來又會怎樣呢，例如負責將散戶引導到哪個平台等等，這些整合將如何進行，目前還不太確定，但我認為 Solana 就是那個平台，所以我們拭目以待。

朝這個方向發展的情況下，未來我真正想看到的事是美國和矽谷想要上市的公司可以透過一種我稱之為「從零開始的 Linux IPO」的簡單方法，以更快的速度、更低的成本完成 IPO。 像我這樣的創辦人如果想這樣做，可以使用鏈上不可篡改的智能合約，可以寫入提交給美 SEC 的 S1文件中，並說明你正在使用這份合約在這條公開的商業化區塊鏈上進行直接上市，這些都具有拍賣屬性，我可以直接在鏈上列出我的股權，這將成為股權結構表的真實來源，並允許公眾在公司成立的任何階段訪問這些信息，而無需向任何投資銀行支付任何費用，沒有任何激勵成本，所有激勵措施以及你通常給銀行提供任何激勵性的資金。

這將是我理想的運作方式，因為一旦這種情況發生，將極大地改變公司獲得資本的方式，以及公眾接觸早期公司的方式。

我認為美國夢最重要的組成部分之一就是自由市場。你知道，我 1982 年從蘇聯來到美國，當時網路正在興起，像微軟、亞馬遜這樣的公司也不斷成長。它們就像是在建立未來，而如今這些公司都已成為市值數兆美元的巨頭。我認為，在 90 年代，人們就能買到亞馬遜的股票，這無疑是美國的一份巨大禮物，或者說是美國巨大的價值主張。而現在美國上市公司的數量可能是自 1970 年代以來最少的，或者說是 IPO 數量最少的時期。所以，如果我們能為創辦人提供工具，讓他們能夠以最低的成本、最快的速度、最少的法律費用完成 IPO，我認為這將大大改變整個產業格局。

這是非常酷的科幻未來的一部分，未來全球所有人都能以盡可能低的成本獲得金融服務，而且速度堪比光速。我覺得這是我能參與的最酷的專案之一。

番外：加密未來，穩定幣的天下

我看到加密貨幣正在被華爾街和一些全球機構有效地採用，穩定幣是推動這機構採用趨勢的主要因素。國會通過的《Genius 法案》為發行穩定幣並開始實現產品市場契合度創建了一個框架，這比任何傳統銀行所能提供的資金接口都要好得多，即便在傳統銀行基礎上構建所有金融科技產品，也遠不及使用穩定幣來得要好。所以這將是一個主要的推動因素，人們預計未來 5 到 10 年內將發行價值 10 兆美元的穩定幣。目前穩定幣的發行量約為 2500 億美元（註：實際上已經超 3000 億美元），相當於增長幾十倍，而這些流動性資金將會流入你能想到的所有金融相關的行業。

如果你是創辦人，並且對金融科技充滿熱情，或者你想打造一家金融科技公司，我可能會建議你圍繞穩定幣來建立你的業務，可以選擇與現有穩定幣對接並管理各種不同的穩定幣，或者為特定用途構建你自己的穩定幣。

譯者感悟

從概念到行動，Solana 近 8 年經歷高峰、低谷和重生，Solana 聯創是我見過比較行業的創始人之一，他們有先進的技術，這一切此刻一個 SOL 衛兵的心又漸漸升溫了。

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