Transcrição do Dr. Han, fundador da Gate, em palestra na Universidade de Hong Kong: Superando o Efeito Mateus e vencendo na concorrência assimétrica

No dia 21 de abril, no evento sobre a Web3 intitulado “Web3 Dialogues @ HKU - Academia x Indústria”, realizado na Universidade de Hong Kong, o fundador e CEO da Gate, Dr. Han proferiu um discurso de abertura sobre o tema “Quebrando o Efeito Mateus”. Com base em seus 13 anos de experiência na linha de frente do setor de criptomoedas, o Dr. Han desenvolveu sistematicamente uma ideia central: no mundo das criptomoedas, a concorrência nunca é justa; o que realmente determina a vitória ou a derrota é quem consegue estabelecer e manter o “Efeito Mateus” primeiro.

A injustiça como ponto de partida: Compreender a verdadeira estrutura da concorrência

Dr. Han afirmou com franqueza em seu discurso que a essência da concorrência empresarial é um jogo assimétrico de recursos e tempo, e não uma competição justa idealizada. "Não espere justiça no mundo real", enfatizou ele, observando que os pontos de partida, os recursos e as lacunas de informação, em conjunto, moldam o cenário competitivo, e que o Efeito Mateus é continuamente amplificado dentro dessa estrutura — os fortes ficam ainda mais fortes, enquanto os recém-chegados enfrentam barreiras ainda maiores.

Tomando sua própria experiência como exemplo, o Dr. Han mencionou que, nos primeiros tempos de sua startup, não contava com financiamento nem com o apoio de uma equipe e desenvolveu a plataforma inicial em um ambiente familiar, partindo de uma situação completamente diferente daquela dos concorrentes que receberam apoio financeiro na mesma época. No entanto, foi precisamente nessas condições desfavoráveis que ele se viu obrigado a adotar estratégias mais agressivas e eficientes.

Vantagem do pioneirismo: Criando uma vantagem competitiva “irreversível” com agilidade

Sobre como se destacar em um ambiente injusto, o Dr. Han propôs um segundo princípio fundamental: estabelecer o Efeito Mateus o mais cedo possível. Ele lembrou que a plataforma conquistou rapidamente usuários e volume de negociação ao lançar, logo no início, um grande número de ativos de nicho, criando uma vantagem esmagadora nesses mercados específicos. "Enquanto outros ainda estão avaliando os riscos, você já concluiu seu projeto"; essa estratégia permitiu que a Gate conquistasse sua primeira base de usuários, apesar dos recursos limitados, e chegou a deter uma elevada participação de mercado.

Na sua opinião, uma vez estabelecido o Efeito Mateus, ele criará um mecanismo de auto-reforço por meio da liquidez, da marca e das redes de usuários, tornando-se o "sistema de defesa" mais eficaz.

Captura de janelas e jogos dinâmicos: Estabelecendo e reformulando a vantagem competitiva em meio à incerteza

Dr. Han destacou que o Efeito Mateus não é sustentável uma vez estabelecido; sua essência reside sempre na mudança dinâmica. Embora a plataforma enfrente choques periódicos durante seu desenvolvimento, o importante é saber se ela consegue corrigir rapidamente seu rumo e retomar uma trajetória de crescimento, em vez de tentar evitar todas as flutuações. Nessa base, o Dr. Han resumiu a concorrência no setor como “a disputa pelas janelas de oportunidade”, acreditando que cada avanço no setor de criptomoedas — desde as ICOs de 2017 e o “Verão DeFi” de 2020 até os derivativos e os ativos meme — é, essencialmente, uma oportunidade estrutural breve e altamente incerta. Ele afirmou que os verdadeiros líderes costumam tomar suas decisões quando as divergências são maiores, em vez de esperar até que se chegue a um consenso.

Ao mesmo tempo, o Dr. Han destacou que, com a rápida evolução da IA, a tecnologia está remodelando os métodos de produção e os ritmos da concorrência, reduzindo ainda mais os prazos para a tomada de decisões, o que exige que as plataformas sejam mais ágeis na alocação de recursos e nas escolhas estratégicas para manter a competitividade em um ciclo industrial em constante mudança.

Além das regras: Manter o julgamento independente em meio a mudanças rápidas

No final de seu discurso, o Dr. Han ampliou o tema para o âmbito da cognição individual, sugerindo que não se deve seguir cegamente as regras e autoridades existentes. Em conversas com os alunos, ele afirmou: “Não confiem cegamente em seus pais, nem confiem cegamente em seus professores”, enfatizando que isso não invalida a experiência e a educação, mas sim que, no contexto da rápida evolução da Web3 e da IA, e da contínua reformulação das fronteiras do setor, experiências isoladas são cada vez mais insuficientes para se adaptar às mudanças. Dr. Han acredita que, em comparação com a dependência de respostas padrão já estabelecidas, desenvolver a capacidade de pensar de forma independente e tomar decisões rápidas é mais importante: o conhecimento pode ser ensinado, mas compreender esta era exige esforço pessoal.

Conclusão

Desde os primeiros passos no empreendedorismo até a gestão de vários ciclos de mercado, o Dr. O crescimento da Han's apresenta uma trajetória altamente não linear. Na sua opinião, o cerne do setor de criptomoedas não reside em “participar da competição”, mas sim na capacidade de estabelecer vantagens de forma antecipada em uma estrutura assimétrica, sobreviver aos erros e tomar decisões contrárias ao consenso em momentos críticos. O acúmulo dessas habilidades constitui o verdadeiro obstáculo à travessia dos ciclos.

Sobre a Gate

Fundada em 2013, a Gate é uma das principais plataformas de negociação de criptomoedas do mundo, com o Dr. Han, seu fundador e CEO. A plataforma atende a mais de 52 milhões de usuários e oferece negociação de mais de 4.500 tipos de ativos criptográficos. Como referência no setor, a Gate foi a primeira a alcançar 100% de comprovação de reservas, com um ecossistema que inclui a Gate Wallet, a Gate Ventures, o Gate for AI Agent e outros serviços diversos. Para mais informações, acesse: Site | X | Telegram | LinkedIn | Instagram | YouTube

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