Unicorn democratiza a compra e venda de bebidas destiladas com leilões online

Armazenamento de bebidas destiladas na Unicorn. A Unicorn, uma casa de leilões e marketplace online e baseado em aplicativo, combina uma plataforma tecnológica proprietária com serviços de armazenamento em cofres físicos para democratizar a forma como as pessoas compram, negociam e vendem bebidas alcoólicas, atendendo tanto a entusiastas casuais de destilados quanto a colecionadores sérios e transformando um setor que estava pronto para inovar. “Realmente não havia uma plataforma moderna e orientada por tecnologia que atendesse às expectativas que os consumidores têm em praticamente todos os outros setores”, disse Phil Mikhaylov, cofundador e CEO da Unicorn. “Quando pensamos em relógios e bolsas, há tantos aplicativos por aí, como o The RealReal, mas vinhos e destilados pareciam exclusivos e inacessíveis. “Vimos uma oportunidade real de criar uma plataforma moderna que tornasse perfeita toda a experiência, da descoberta à compra, à venda e ao armazenamento da coleção em um cofre”, acrescentou Mikhaylov. “Havia realmente três coisas que considerávamos importantes: criar uma plataforma simples, sem atritos e acessível, que pudéssemos disponibilizar para todos.” Com autenticação, avaliação e digitalização de cada garrafa habilitadas por tecnologia, a Unicorn funciona como um Kelley Blue Book para apreciadores de bebidas. A empresa tem um enorme banco de dados com mais de 500.000 transações históricas e mais de 1M fotos digitais, facilitando a identificação de inconsistências e a confirmação da autenticidade. A Unicorn tem um enorme cofre para destilados em Chicago, onde fica a sede da empresa, com garrafas no valor de mais de $100M sob gestão e 11 locais de entrega e retirada espalhados pelo país. Com de um a três leilões semanais, até 6.000 itens listados no valor de $1M a $2M e mais de 65.000 lances, o site é extremamente ativo. Enquanto isso, a Sotheby’s e a Christie’s realizam leilões apenas a cada um ou dois meses, e somente para garrafas de alto padrão. Graças à grande quantidade de dados, os preços da Unicorn são extremamente precisos. “Quando fazemos uma estimativa, em 95% das vezes a garrafa será vendida entre os valores mínimo e máximo estimados”, disse Mikhaylov. “A variação é muito pequena. Às vezes, o preço fica bem acima disso, simplesmente porque há muita demanda por aquela garrafa específica, mas, em geral, com nossos dados, em 95% das vezes, quando damos uma estimativa mínima e máxima, o resultado fica dentro dessa faixa.” As garrafas são vendidas por valores entre $100 e $250.000, e a Unicorn registrou mais de 50.000 vendas menos de $100 no ano passado. Por isso, as gerações X, Millennials e Z vêm aderindo à plataforma. Esses grupos representam de 60% a 70% da base de clientes da Unicorn, transformando um espaço tradicionalmente dominado por colecionadores mais velhos. “Vimos que mais de 30% das garrafas que custam mais de $100 na Unicorn vêm de clientes da geração Z e dos Millennials”, disse Mikhaylov. “Esses compradores representam a maioria dos usuários da nossa plataforma, mas também são a maioria dos compradores dos produtos mais premium. Talvez não queiram tomar posse de toda a coleção até estarem prontos para se estabelecer, então podem simplesmente visualizar toda a coleção digitalmente no celular.” As gerações mais jovens também estão comprando garrafas de alto padrão. São destilados que conheceram e pelos quais se empolgaram pela primeira vez. Eles sentem nostalgia desses destilados, e poucas lojas vendem bebidas alcoólicas vintage, disse Cody Modeer, cofundador, acrescentando que a maioria das lojas está apenas tentando vender o estoque atual. “Não existe uma maneira fácil de ter acesso a essas coisas, e há muitos jogos”, disse ele. “Há varejistas que evitam mostrar o produto. Eles o escondem no porão. Você precisa falar com alguém ou conhecer as pessoas certas. Há muita curiosidade nesse setor e pessoas procurando uma maneira mais fácil de conseguir o que querem.” Acima de tudo, a Unicorn é uma empresa de tecnologia. “mais de 80% das nossas vendas acontecem no aplicativo. No fundo, somos uma empresa de tecnologia que por acaso se concentra em destilados e vinhos. Investimos milhões de dólares na experiência do usuário e na tecnologia que a viabiliza”, disse Mikhaylov. “A maioria das casas de leilão depende de plataformas web complicadas ou de encher uma sala com pessoas dispostas a gastar dinheiro, mas nosso aplicativo móvel atende às expectativas dos consumidores de hoje, e é isso que nos diferencia. Nos bastidores do Unicorn OS, trouxemos pessoas da Uber, da Amazon e de grandes marcas de bebidas alcoólicas. Todas estão muito empolgadas e ambiciosas para desenvolver a tecnologia aqui.” Fonte: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2025/05/12/unicorn-democratizes-the-buying-and-selling-of-spirits-with-online-auctions/

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