EchoTrade перевищує 2500 запусків токенів: чого навчився крипто-маркет-мейкер на цьому шляху

Крипто-маркет-мейкер EchoTrade тепер підтримав понад 2500 запусків токенів з моменту свого заснування у 2023 році. Компанія наразі веде книги замовлень для понад 100 активних проєктів на більш ніж 90 централізованих та децентралізованих біржах, а за минулий рік стала офіційним партнером з ліквідності для великих бірж, включаючи MEXC. Вона також стала одним з найбільших крипто-маркет-мейкерів, що надає підтримку для лістингу Binance Alpha, з командою трейдерів, присвяченою запуску Alpha.
Резюме

• EchoTrade підтримав понад 2500 запусків токенів з 2023 року та наразі управляє книгами замовлень для понад 100 проєктів на більш ніж 90 біржах.
• Компанія розширила свої операції з Binance Alpha, підтримуючи понад 40 запусків через платформу в останні місяці.
• EchoTrade надає послуги маркет-мейкінгу та консалтингу з запуску, охоплюючи вибір біржі, графіки розблокування токенів та координацію лістингу.
• Компанія зазначає, що сильніша ліквідність, реалістичні маркетингові бюджети та досвідчені постачальники послуг стають дедалі важливішими, оскільки біржі посилюють стандарти лістингу.

Щоб зрозуміти, що відрізняє цю компанію, ми розглянули, як працює EchoTrade, поспілкувалися з її командою та дізналися, що засновники, які запускали проєкти разом з нею, кажуть про цей досвід. Ось що ми дізналися про те, чому проєкти обирають EchoTrade для своїх запусків, і чому 2500 запусків можуть навчити наступного засновника.

Конкуренція серед крипто-маркет-мейкерів висока, і ведмежий ринок змінив цю сферу. Багато компаній змінили свою бізнес-модель, щоб пережити це. Деякі перейшли до аудиту токенів, інші до чистого консалтингу без підтримки запуску, а найбільші гравці розширюються в ETF, ринки прогнозів та традиційну торгівлю. EchoTrade залишилася з запусками та побудувала свій бізнес навколо запусків токенів будь-якого розміру: від першого показу Binance Alpha до одночасних лістингів спот та ф'ючерсів на біржах першого рівня, на понад 10 майданчиках одночасно.

Хто такий EchoTrade?

EchoTrade — це компанія з маркет-мейкінгу криптовалют, заснована у 2023 році. Вона пропонує двосторонні ринки для токенів на понад 90 біржах, від Binance, Bybit та OKX до KuCoin, Gate.io та MEXC, де вона є офіційним партнером з ліквідності.

Команда налічує понад 50 професіоналів, а торговий стіл має одні з найсуворіших вимог до вступу в індустрії: лише близько 5% трейдерів, які подають заявки, потрапляють на стіл. Цей стіл став однією з основних переваг компанії, а засновники, які працювали з EchoTrade, описують команду як причину, чому вони залишилися. Трейдери працюють у змінах по всій Азії, Європі та США, тому кожна книга має когось на ній цілодобово.

Як виглядає ринок запуску токенів у 2026 році?

Контекст має значення для розуміння того, чому така компанія, як EchoTrade, зросла. Ринок запуску токенів у 2026 році менший, більш вибірковий та менш поблажливий, ніж той, який засновники пам'ятають з 2024 року.

Цифри це підтверджують. З токенів, які провели свій TGE у 2025 році, 84,7% зараз торгуються нижче своєї оцінки при запуску, з медіанним падінням у 71%, згідно з даними Memento Research, опублікованими crypto.news. Біржі також стали вибагливішими. Аналіз CryptoRank щодо лістингів на десяти найбільших централізованих біржах показує, що лістинги мемкоїнів знижуються шість кварталів поспіль, з 196 у Q4 2024 до 41 у Q2 2026, тоді як токенізовані реальні активи зросли до майже одного з п'яти нових лістингів у першій половині 2026 року.

Ліквідність звузилася одночасно. Торговельна активність зосередилася навколо Bitcoin, Ether та невеликої групи великих капіталізацій, що залишає новим токенам змагатися за менший пул покупців. У такому ринку запуск більше не підтримується циклом. Він тримається або зазнає невдачі на основі підготовки: хто котирує книгу, наскільки вона глибока і чи залишиться хтось там через місяць.

Ця зміна змінила те, що засновники шукають у маркет-мейкера. Раніше першим питанням була ціна. Тепер це досвід з запусками, подібними до їхніх, і чи буде компанія все ще підтримувати токен після того, як увага зникне.

Тихіший ринок також має позитивний бік, і багато засновників на ринку тепер вважають, що це хороший час для запуску. Конкуренція за увагу нижча, ніж у 2024 році, а послуги запуску, від лістингів до маркетингу та ліквідності, коштують помітно менше, ніж на піку. Найголовніше, що люди, які приєднуються до проєкту зараз, не переслідують швидкий підйом. Спільнота, створена на тихому ринку, зазвичай залишається з проєктом на довгий термін, а не зникає наступного дня після запуску.

Як EchoTrade працює з запусками Binance Alpha?

Binance Alpha став одним з перших зупинок для багатьох нових токенів. Це секція Binance Wallet, де Binance демонструє проєкти на ранніх стадіях протягом приблизно 24 годин, з можливістю прямого придбання через Quick Buy. Більше 40 запусків EchoTrade в останні місяці пройшли через Alpha.

Оскільки демонстрація Alpha стискає попит в один день, EchoTrade проводить її з допомогою спеціалізованого відділу трейдерів, які спеціалізуються на Binance Alpha і точно знають, як поводиться його ринковий ланцюг під час демонстрації.

Вибір для Alpha — це рішення Binance, і жоден маркет-мейкер не може це гарантувати, або будь-який пізніший лістинг на спот або ф'ючерсах. Те, що контролює стіл, — це готовність ринку токена, коли увага приходить. EchoTrade детально викладає свій підхід у своєму посібнику з вибору маркет-мейкера для запусків Binance Alpha.

Чому маркет-мейкер пропонує консультації з запуску?

Після 2500 запусків стіл щоденно контактує з командами лістингу бірж, аудиторами, платформами запуску, компаніями токеноміки та маркетинговими агентствами. Ця мережа перетворилася на другу частину бізнесу.

Поряд з маркет-мейкінгом, EchoTrade пропонує консультації з запуску для всього проєкту: до яких бірж подавати заявки і в якому порядку, як графік вестингу та розблокування відповідатиме книзі замовлень, як координувати дату лістингу з оголошеннями та яких партнерів залучати на кожному етапі.

Для засновника, який запускає вперше, знання правильних компаній і партнерів робить дві речі. Це робить запуск якомога сильнішим, оскільки кожна його частина (біржі, аудит, платформа запуску, маркетинг) обробляється людьми, які робили це багато разів раніше. І це економить велику частину бюджету, оскільки проєкт уникає витрат на неправильні послуги, неправильні майданчики або роботи, які потрібно буде переробляти пізніше.

"EchoTrade була найкращою службою маркет-мейкінгу загалом і в цілому дивовижною консультацією, єдиним MM, до якого я рекомендую проєкти," — говорить JRcryptex, співзасновник CryptoBLDRS. Rio Consultancy, яка працювала з EchoTrade як її спеціалізованим маркет-мейкером протягом минулого року, говорить, що вона "з упевненістю рекомендувала їх численним клієнтам, які всі мали один і той же відмінний досвід."

Що навчило стіл 2500 запусків токенів?

Коли ми запитали, що відрізняє запуски, які тримаються, від тих, що зникають, команда EchoTrade постійно поверталася до чотирьох порад, які вони дають кожному засновнику.

1. Правильний маркет-мейкер робить ваше життя в десять разів простішим. Запуск має десятки рухомих частин: заявки на біржі, угоди про лістинг, запаси, оголошення, розблокування. Маркет-мейкер, який робив це тисячі разів, знає порядок, в якому потрібно діяти, і виявляє проблеми до того, як вони потраплять на графік. З неправильним маркет-мейкером засновник виявляється змушеним управляти маркет-мейкером на додаток до всього іншого.

2. Не переслідуйте кількість бірж. Дві біржі, які добре обслуговуються, коштують набагато більше, ніж десять, які ледве покриваються. Кожна платформа потребує глибини, вузького спреду та когось, хто стежить за книгою, і біржі продовжують вимірювати всі три показники після лістингу; наприклад, MEXC позначає токени, середній денний спред яких залишається вище 2% протягом 15 днів поспіль. Тонкий ринок на десяти платформах виглядає гірше для трейдерів і для наступної біржі, ніж здоровий на двох.

3. Ваш бюджет на маркетинг визначає вашу стратегію запуску. Розмір аудиторії, яку проект може досягти, зазвичай визначає, які біржі мають сенс, наскільки великим може бути запуск і скільки ліквідності він потребує. Проект з маленькою спільнотою та великим лістингом на біржі отримує тиху книгу на гучній платформі. Визначення розміру запуску відповідно до аудиторії та спільний розвиток працює краще, ніж навпаки.

4. Економія на постачальниках послуг зазвичай коштує більше в кінцевому підсумку. Найдешевший маркет-мейкер, аудитор або агентство часто виявляється найдорожчою статтею в бюджеті, тому важливо зрозуміти, скільки коштує крипто-маркет-мейкер, перш ніж порівнювати пропозиції. Поламаний перший тиждень, невдалий аудит або кампанія, яка досягає неправильних людей, дуже важко виправити, а виправлення означає, що потрібно платити другому постачальнику за повторну роботу. Засновники, які обирають партнерів за їхнім досвідом, а не за ціною, зазвичай витрачають менше в цілому.

Куди рухається крипто-маркет-мейкінг?

Дивлячись на індустрію крипто-маркет-мейкінгу в цілому, здається, що вона розділяється на дві частини. На верху найбільші маркет-мейкери перетворюються на більш широкі фінансові компанії, з ETF, ліцензіями на цінні папери, ринками прогнозів та традиційною торгівлею активами. Далі, багато менших столів залишили роботу з запуску для аудитів або консалтингу, або конкурують переважно за ціною.

Це залишає прогалину посередині, і саме там насправді знаходяться більшість токен-проектів: команди, які потребують партнера, який може провести їх від першого лістингу до ринку на кількох біржах і залишитися з ними після цього. Компанії, які заповнюють цю прогалину, ймовірно, будуть тими, хто поєднує три речі: сильну торгову команду, широку мережу бірж і досвід, щоб консультувати засновників до того, як вони зроблять дорогі помилки.

Наше спостереження полягає в тому, що 2026 рік винагороджує підготовку більше, ніж будь-який рік до цього. Конкуренція нижча, але стандарти вищі. Цикл більше не виконує роботу для слабких запусків, біржі уважніше вимірюють ринки, а покупці перевіряють глибину перед покупкою. Для засновників вибір маркет-мейкера перетворився з рядка в бюджеті на одне з рішень, які формують увесь запуск.