No se lo vendimos a Coinbase, quizás podamos hacer más que Fomo

Autor: Phil Jacobson, exejecutivo de Vector y director comercial de Altitude

Traducido por: Jiahua, ChainCatcher

Hace unos años, creamos Vector, una aplicación de trading social móvil para activos en cadena. El producto comenzó desde cero y rápidamente superó los 20 millones de dólares en volumen diario, con un volumen total acumulado de aproximadamente mil millones de dólares. En los primeros meses después de su lanzamiento, a medida que la base de usuarios crecía rápidamente, la retención de Vector se asemejaba más a la de una excelente aplicación social que a la de una aplicación de trading. Ese era precisamente el producto que queríamos construir.

A finales de 2025, vendimos la empresa a Coinbase.

Desde entonces, he estado siguiendo a Fomo. Ha continuado con una filosofía de producto similar a la de Vector, pero ha tomado un camino diferente y lo ha ejecutado de manera excepcional. Fomo ya ha superado el círculo de Twitter de criptomonedas, atrayendo a muchos usuarios que ingresan al mercado en cadena por primera vez, y su volumen diario de trading al contado ha superado recientemente los 100 millones de dólares.

Al ver el éxito de Fomo, no siento que "esto debería haber sido nuestro". Por el contrario, creo que sus logros son impresionantes. Han tomado una idea de producto en la que creíamos firmemente y han apuntado a un mercado que nunca habíamos explorado realmente, logrando finalmente una escala mucho mayor que la de Vector.

Todo el proceso me fascina y me lleva a reflexionar: en algún mundo paralelo, si hubiéramos tomado otro camino, ¿a dónde habría llegado Vector?

Todo lo interesante comienza pareciendo un juguete

La historia de Vector en realidad comienza con Tensor.

Antes de unirme a la empresa como vicepresidente de operaciones, participé como inversor ángel en la primera y única ronda de financiación de Tensor. En ese momento, Tensor casi no tenía cuota de mercado. Cuando finalmente me uní, ya se había convertido en el mercado de NFT dominante en Solana, con una cuota de mercado máxima de más del 80% y un volumen total de transacciones que alcanzaba miles de millones de dólares.

Aproximadamente en mi segundo día de trabajo, Ilja se acercó a mí y me dijo directamente: "No sabemos qué pasará con los NFT, pero creemos que la próxima ola será la de las monedas Meme, y queremos crear un producto en torno a eso."

Lo que vimos no fue solo que "las monedas Meme se convertirán en la próxima categoría de activos populares", sino que la mayor oportunidad era el trading social.

El trading ya se había vuelto social. GameStop y WallStreetBets son los ejemplos más evidentes. Cada vez más personas comienzan a invertir por su cuenta y, al tomar decisiones de inversión, confían más en personas de confianza en línea que en gestores de activos o instituciones financieras tradicionales.

El mercado de criptomonedas ha hecho que este comportamiento sea aún más evidente. Siempre hay personas en Twitter que pueden captar oportunidades de trading importantes antes que otros; Ansem es un buen ejemplo. Cuando el precio de Solana aún estaba alrededor de 8 dólares, él lo recomendaba encarecidamente. Si confías en su juicio y actúas, podrías obtener un retorno considerable.

El problema es que la identificación de oportunidades y la ejecución de transacciones están desconectadas.

Puedes ver a personas de confianza hablando sobre un token en Twitter o en grupos de Telegram, decidir si participar y luego buscar la dirección del contrato correcto. Completar una transacción en el móvil es especialmente complicado: abrir Phantom, luego abrir el navegador, encontrar Jupiter, conectar la billetera, pegar la dirección del contrato, verificar el token, ingresar el monto de la transacción y finalmente ejecutar la transacción.

Para las monedas Meme, unos minutos de diferencia pueden ser cruciales. Cuando finalmente completes la transacción, la oportunidad puede haber desaparecido.

Tenemos una convicción muy firme: las señales sociales y la ejecución de transacciones deben estar en el mismo producto; el camino desde la señal hasta la ejecución de la transacción debe ser lo más corto posible, idealmente en un solo paso.

Chris Dixon tiene una frase muy conocida: "Todo lo interesante comienza pareciendo un juguete". Así es como vemos las monedas Meme. Las monedas Meme son el "juguete" que ayuda a que la red de trading social complete su arranque en frío.

Pero nuestra visión a largo plazo va mucho más allá. A medida que más activos importantes se trasladan a la cadena, la misma red de trading social puede extenderse a esos activos. Si un producto puede retener usuarios, construir una red social en torno al trading y al Alpha, y proporcionar una excelente experiencia de trading, entonces no es difícil expandirse de las monedas Meme a acciones u otros activos, especialmente con la creciente cantidad de activos que también se trasladan a la cadena.

Detrás de las acciones hay empresas que operan realmente, mientras que las monedas Meme generalmente no tienen eso. Pero desde la lógica de trading en el mercado, ambos están volviéndose cada vez más similares.

GameStop es un ejemplo extremo y temprano, pero este comportamiento está comenzando a convertirse en la norma. Observa temas de inversión como memoria, nuevos proveedores de servicios en la nube o grandes proveedores de nube; todos dependen en gran medida de la difusión social, la narrativa del mercado y el impulso de precios.

Leopold Aschenbrenner es un caso típico reciente. Ha construido una fuerte influencia en el mercado gracias a su juicio sobre la dirección del desarrollo de la IA, y ahora los inversores lo siguen de cerca en sus inversiones en Bloom Energy, CoreWeave y Micron. Su reputación y postura firme se convierten en información de referencia para los inversores al tomar decisiones y realizar pedidos.

Algunas de estas lógicas de inversión eventualmente se demostrarán correctas, otras no, solo se sabrá después. Pero la información en la que se basan las decisiones de inversión proviene cada vez más de las redes sociales.

Creemos que estos comportamientos en el mercado de monedas Meme no son exclusivos de las monedas Meme. Las monedas Meme simplemente amplifican un comportamiento de trading que se está extendiendo a un mercado más amplio.

¿Cómo se siente un verdadero PMF?

La forma más sencilla de explicar Vector es como "una combinación de Instagram y Robinhood". El contenido central de Instagram son las fotos, el contenido central de TikTok son los videos, y en Vector, los gráficos son las fotos.

Al abrir Vector, lo primero que ves es un flujo de información social. Cuando alguien comparte una transacción, los usuarios ven el gráfico en tiempo real de ese token; las personas que han negociado ese token en Vector aparecerán con su foto de perfil directamente en la posición donde compraron o vendieron.

El algoritmo selecciona las señales más importantes de toda la red y las envía al flujo de información. Al ver la señal, los usuarios pueden completar la transacción casi de inmediato. Nuestro objetivo es reducir el proceso desde la señal social hasta la ejecución de la transacción de minutos a segundos, idealmente incluso a milisegundos. Esto contrasta marcadamente con la experiencia de trading móvil fragmentada de ese momento.

Una de las primeras pruebas de diseño que intentamos fue colocar las fotos de perfil de los usuarios y las transacciones directamente en el gráfico de precios. En ese momento, no había otros productos que hicieran esto. Recuerdo que la primera vez que lo vi internamente, mi reacción fue: "Este es un diseño genial". Hoy en día, se ha convertido en una forma de interacción común en muchas aplicaciones de trading, y es interesante ver esto.

El fundador describió de manera muy simple la adecuación del producto al mercado (PMF): cuando los usuarios se llevan el producto de tus manos tan rápido que el equipo no puede hacer frente, el PMF ha llegado.

Antes de su lanzamiento oficial, ya sabíamos que Vector había encontrado su dirección, porque durante la fase de prueba se dio esta situación. Los usuarios constantemente nos pedían más invitaciones para que pudieran invitar a amigos a unirse, y la situación era casi caótica.

Vector se lanzó a finales de noviembre de 2024 y rápidamente se volvió popular en el círculo de Twitter de criptomonedas. El volumen diario de trading alcanzó rápidamente alrededor de 1 millón de dólares; para finales de enero del año siguiente, justo antes del lanzamiento de la moneda Meme de Trump, el volumen diario alcanzó un pico de más de 20 millones de dólares.

La retención de usuarios también fue sorprendente. Aunque no recuerdo los números exactos, tengo la impresión de que la tasa de retención en el séptimo día era de aproximadamente 60% a 70%, y la tasa de retención en el trigésimo día era de aproximadamente 40% a 50%. Los usuarios abrían Vector con frecuencia, realizaban transacciones, se seguían mutuamente, compartían lógicas de inversión, invitaban a amigos y seguían a las personas que seguían.

En ese momento, nuestro equipo tenía menos de 25 personas, y la presión del rápido crecimiento se sentía en cada aspecto: fallos del sistema, transacciones que a veces no se ejecutaban con éxito, atención al cliente abrumada y siempre había demandas de producto que no se podían satisfacer.

Esta fue mi experiencia más directa, donde realmente entendí cómo se siente el PMF. La verdadera demanda presiona simultáneamente sobre el producto, el trading, el servicio al cliente y el desarrollo, obligando a cada parte de la empresa a acelerar, incluso a un ritmo que el equipo no puede seguir.

Esta experiencia también reforzó mi juicio sobre el emprendimiento: un equipo pequeño pero con una alta densidad de talento puede lograr resultados que superan con creces su tamaño. Al mismo tiempo, nada es más importante que estar siempre cerca de los usuarios.

Tener al cliente en el centro debe convertirse en una cultura empresarial de arriba hacia abajo. Si el equipo no interactúa personalmente con los usuarios, maneja problemas de servicio al cliente y comprende las brechas del producto, es fácil desconectarse de los problemas que realmente necesita resolver el producto.

Apostando por el mercado de traders profesionales

A medida que el mercado de monedas Meme se enfría, un problema estructural se hace evidente. Cuando las pérdidas acumuladas de los usuarios comunes alcanzan un cierto nivel, a menudo reducen su trading o incluso se retiran; los traders profesionales son diferentes, pueden obtener ganancias, seguir operando y contribuyen con un gran volumen de trading.

El volumen de trading de Vector está altamente concentrado; aproximadamente el 5% de los usuarios contribuyen con alrededor del 95% del volumen de trading.

Por lo tanto, tomamos una decisión racional: capturar el mercado de traders profesionales.

Las necesidades de los traders profesionales son diferentes de las de los usuarios comunes. Suelen estar sentados frente a múltiples pantallas, observando simultáneamente muchos gráficos y entrando y saliendo rápidamente de diferentes posiciones. Vector es un excelente producto móvil y muchos traders profesionales lo utilizan, pero para ellos, el móvil suele ser solo un complemento a su dispositivo principal de trading, no el lugar donde realizan la mayoría de sus transacciones.

La competencia en el mercado también se ha vuelto excepcionalmente feroz. Axiom ha creado un producto muy bueno, y plataformas como Photon y BullX también están compitiendo por el mismo grupo de usuarios. Dado que los traders profesionales contribuyen con la gran mayoría del volumen de trading, comenzamos a desarrollar una versión de escritorio de Vector, con la esperanza de que se convierta en la interfaz principal de trading para estos usuarios. En ese momento, parecía ser el mejor camino para ganar el mercado.

Hasta el día de hoy, sigo creyendo que esta estrategia es completamente válida. El producto de escritorio de Vector es excelente, los usuarios de prueba temprana también lo disfrutaron mucho, y estamos igualmente seguros de nuestra estrategia de marketing. Pero finalmente no se lanzó oficialmente, por lo que no pudimos validar esta ruta.

Mirando hacia atrás, tengo una nueva comprensión de la elección que hicimos en ese momento: nos enfocamos en cómo competir por los usuarios existentes, en lugar de cómo expandir todo el mercado. Rara vez pensamos seriamente si podríamos atraer a personas que nunca habían participado en trading en cadena para expandir el mercado varias veces.

Fomo eligió precisamente este camino.

¿Qué hizo bien Fomo?

Lo que más me interesa de Fomo es a qué tipo de usuarios eligieron servir.

Cuando desarrollamos la versión de escritorio, los traders profesionales eran la oportunidad más segura en el mercado. Axiom estaba creciendo rápidamente, los traders profesionales sostenían la mayor parte del volumen de trading de la plataforma, y cada vez más productos estaban compitiendo ferozmente por ellos. La mayor parte de la atención de la industria estaba centrada en este mercado.

Sin embargo, Fomo eligió la dirección opuesta.

Apuntaron a canales fuera de TikTok, Instagram y el círculo de Twitter de criptomonedas, dirigidos a una gran cantidad de usuarios que nunca habían participado en trading en cadena. Fomo no continuó compitiendo por el mismo grupo de traders maduros, sino que apuntó a un mercado de consumo masivo que había sido ampliamente ignorado por la industria.

El momento también es importante. Cuando Fomo comenzó a desarrollarse, el pico de la ola de monedas Meme ya había pasado, y el mercado no era tan frenético como en el período en que se encontraba Vector, y la atmósfera de búsqueda de ganancias a corto plazo también se había debilitado. No sé si la misma estrategia podría haber tenido el mismo efecto en el pico del mercado, pero Fomo eligió diferentes usuarios en el momento adecuado y lo ejecutó de manera excepcional.

Encontraron formas de llegar a los usuarios a través de canales fuera del círculo tradicional de criptomonedas, llevando a estas personas al producto y empujándolas a completar su primera transacción en cadena.

Esto no es fácil, requiere una excelente capacidad de distribución y un producto excepcional: hay que hacer que el extraño trading en cadena sea fácil de entender y que los usuarios realmente comiencen a usar el producto y deseen volver repetidamente.

Fomo también captó con precisión los detalles del producto que realmente importan a este grupo de usuarios. No podemos simplemente llevar Vector a estos canales y esperar obtener los mismos resultados. Para servir a este grupo de usuarios, el producto también debe ser rediseñado específicamente para ellos.

La lección aquí no es que elegir servir a traders profesionales fue un error. Sigo creyendo que la estrategia de escritorio de Vector podría haber tenido mucho éxito. Lo que es más digno de atención es que, más allá del mercado existente que estábamos optimizando, hay un mercado mucho más grande. Nunca dedicamos suficiente tiempo a explorarlo, y Fomo realmente ha recorrido este camino.

Los usuarios que ayudan a encontrar el PMF del producto no necesariamente pueden llevarlo a una escala mayor.

El mercado inicial puede ser un punto de entrada correcto, pero puede representar solo una pequeña parte de la oportunidad final. Después de encontrar el producto que la gente realmente quiere, también hay que responder a otra pregunta: ¿qué nuevos usuarios puede servir este producto y en qué nuevos mercados puede entrar?

Es fácil decir esto después de que ha sucedido, pero es difícil verlo desde la línea de operación de la empresa. Todos los datos que tienes provienen del mercado que estás sirviendo, puede decirte cómo sobresalir en el mercado existente, pero es difícil responder a dos preguntas: ¿los usuarios que aún no has alcanzado estarán interesados? ¿Los canales que nunca has probado pueden traer un nuevo crecimiento?

Para nosotros, los datos solo pueden indicar que los traders profesionales sostienen la mayor parte del volumen de trading del mercado de monedas Meme en cadena. Pero no pueden decirnos: ¿qué pasaría si lleváramos un producto de trading social a un grupo de personas que nunca han realizado trading en cadena?

Hoy en día, Fomo ha validado esta ruta con un crecimiento escalable.

¿El trading social será una oportunidad de billones de dólares?

Fomo también me ha convencido aún más de que nuestra dirección inicial sobre el trading social no estaba equivocada y que esta oportunidad se está expandiendo a un ritmo mucho más rápido de lo que esperábamos.

Vivimos en un mundo cada vez más financiero. Cada vez más personas invierten y comercian de forma independiente, y el mercado se discute ampliamente en el espacio público. Las opiniones de inversión se difunden a través de redes sociales, y las personas comienzan a confiar en ciertos traders, inversores y creadores de contenido, y el capital fluye junto con estas redes de información y creencias grupales.

El trading y la inversión ya tienen una clara propiedad social.

Este fenómeno abarca diferentes categorías de activos. Existe en monedas Meme y activos criptográficos, también existe en mercados de predicción, y se está volviendo cada vez más evidente en el mercado de acciones.

En el futuro, esta tendencia solo continuará acelerándose. El mundo está más conectado, la velocidad de difusión de la información es más rápida, y la IA también mejorará significativamente la capacidad de las personas para descubrir e integrar información. Al mismo tiempo, cada vez más activos se están trasladando a la cadena.

Acciones, mercados de predicción, opciones, RWA, y productos financieros que quizás aún no hemos imaginado, están migrando gradualmente a una infraestructura financiera más global y operativa las 24 horas.

Si un producto puede dominar una red social de alto valor en torno al trading y al Alpha, junto con una excelente experiencia de ejecución de trading, hay una oportunidad de ocupar una entrada clave en el trading en cadena.

Las monedas Meme pueden ser esa entrada, pero el producto no tiene que detenerse ahí. A medida que más activos financieros se trasladan a la cadena, el producto puede seguir integrando nuevas categorías de activos como si estuviera añadiendo módulos.

Esto siempre ha sido parte de la visión del producto de Vector, pero observar el crecimiento de Fomo me ha permitido ver más claramente cuán grande y rápida puede ser esta oportunidad. Los usuarios ya están dispuestos a comerciar en la cadena y a aceptar productos financieros con atributos sociales. Fomo ha demostrado que esta experiencia puede llegar a un amplio público más allá del mercado nativo de criptomonedas.

Creo que Fomo está en una posición muy favorable. Están saliendo del mercado de monedas Meme a través de contratos perpetuos. Si el equipo continúa manteniendo su capacidad de ejecución, el espacio de crecimiento se ampliará aún más.

La comparación más directa es Robinhood, pero Fomo desde el principio ha incorporado redes sociales en su producto y ha integrado el sistema de activos en cadena.

Últimas reflexiones

Si Vector hubiera continuado desarrollándose de manera independiente, ¿podría haberse convertido en una empresa valorada en miles de millones de dólares?

Creo que es completamente posible, incluso podría alcanzar una escala mayor. Teníamos un producto excepcional, un equipo talentoso y una estrategia que probablemente podría haber tenido éxito. Quizás, eventualmente también nos habríamos dirigido a un mercado de consumo más amplio; tal vez Fomo aún nos habría superado; o quizás, hoy Vector sería más grande que Fomo.

Quizás algún día, la tecnología cuántica realmente nos permitirá ejecutar esta simulación en un mundo paralelo.

Lo que realmente me interesa ahora es poder observar a otro gran equipo explorar un camino que nunca hemos recorrido. Disfruto sentándome en la grada y observando este proceso. Ellos han descubierto un mercado al que nunca hemos intentado realmente entrar y han llevado el trading social a una escala mucho mayor que Vector. Respeto mucho el producto que han creado.

Más importante aún, ser testigo de todo esto me ha convencido completamente: el mercado financiero se ha socializado profundamente y solo se volverá más social; al mismo tiempo, cada vez más activos en todo el mundo se trasladarán a la cadena.

Vector nos permitió anticipar esta forma futura.

Fomo está demostrando cuán grande puede ser este futuro.

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