آخرین سرمایه‌گذاری CZ درباره Funes چیست؟

عنوان اصلی مقاله: «استارتاپ ما Funes چه می‌کند و چگونه توانستیم سرمایه جذب کنیم؟»

نویسنده مقاله اصلی: Hanyang MASTERPA

یادداشت ویراستار: در ⁦06/11⁩، YZi Labs سرمایه‌گذاری خود را در Funes اعلام کرد؛ موزه‌ای آنلاین و مبتنی بر هوش مصنوعی که به گردآوری، نگهداری و گزینش مدل‌های سه‌بعدی از تمام سازه‌های ساخته‌شده به دست انسان اختصاص دارد. نویسنده این مقاله، Hanyang MASTERPA، یکی از هم‌بنیان‌گذاران Funes است و در این مقاله توضیح می‌دهد چرا Funes را راه‌اندازی کرده و تجربه جذب سرمایه‌اش چه بوده است. در ادامه، متن اصلی مقاله را می‌خوانید:

صبح زود خبر تخریب برج خنک‌کننده یک نیروگاه هسته‌ای در تنسی را دیدم. تصویر روی جلد برایم آشنا به نظر می‌رسید، برای همین روی آن کلیک کردم و فهمیدم مربوط به سال قبل است. صبحی بارانی بود که من و Reiqing بیش از یک ساعت از نشویل رانندگی کردیم تا به آنجا برسیم. در طول مسیر جز گوزن‌ها و مرغ‌های وحشی چیزی ندیدیم. وقتی ماشین را دم ورودی پارک کردیم، ناگهان گروهی از مردان تنومند دورمان را گرفتند؛ چون کنار نیروگاه هسته‌ای یک زندان خصوصی قرار داشت و ورودی اصلی آن رو به نیروگاه بود. همین که رسیدیم، آن مردان درشت‌اندام به ما مشکوک شدند و صبح کسل‌کننده‌شان کمی رنگ‌وبو گرفت.

برج خنک‌کننده‌ای که حالا برای همیشه ناپدید شده است

مثل بسیاری از داستان‌های کلیشه‌ای آمریکای شمالی، آن مردان با دیدن دو آسیایی خیالشـان راحت شد. به ما توصیه کردند برای عکس‌برداری از پهپاد استفاده نکنیم؛ بعد با شنیدن هشدار بعدی سرگرم شدند و رفتند. به همین دلیل این نیروگاه هسته‌ای متروکه و برج خنک‌کننده از معدود ساختمان‌هایی هستند که فقط از آن‌ها عکس گرفتیم و مدل‌سازی نکردیم. البته مدل‌سازی این محل هم عملی نبود، چون آن‌قدر بزرگ بود که یک هواپیمای کوچکِ کنترل از راه دور نمی‌توانست تمام آن را پوشش دهد.

اما دیگر هرگز مدلی از آن ساخته نخواهد شد. عظمت بی‌کران و تقریباً باشکوهش مانع از فروریختن اجتناب‌ناپذیرش نشد؛ درست مثل خانه ییلاقی کوچکی کنار خانه من. زندانیان و نگهبانان زندان حتماً نمایش خوبی تماشا کردند.

انسان‌ها نمی‌توانند به جاودانگی برسند، اما همیشه می‌خواهیم با زمان مقابله کنیم. این دلیل شکل‌گیری Funes و علت صرف انرژی‌مان برای آن است.

0. Funes چیست؟

فکر می‌کنم تا به حال Funes را با چنین لحن رسمی و جدی‌ای به همه معرفی نکرده‌ام. پس پیش از پرداختن به داستان جذب سرمایه‌مان، ابتدا توضیح می‌دهم Funes چیست.

در سال 2012، افراط‌گرایان کنترل تیمبوکتو را به دست گرفتند و به مکان‌های تاریخی آسیب زدند. در سال 2014، آتش‌سوزی بزرگی شانگری‌لا را درنوردید. همان سال، شهر باستانی حلب به میدان نبرد جنگ سوریه تبدیل شد و آسیب‌های شدیدی دید. در همان نزدیکی، داعش در سال 2015 ویرانه‌های پالمیرا را با خاک یکسان کرد. در سال 2019، آتش‌سوزی عظیمی کلیسای نوتردام پاریس را ویران کرد. در سال‌های اخیر، آشفتگی‌های بین‌المللی و فجایع اقلیمی بیش از پیش تشدید شده‌اند و میراث فرهنگی جهان را آسیب‌پذیرتر و در معرض خطر قرار داده‌اند. هر گوشه‌ای از جهان ممکن است هر روز آخرین روز خود را تجربه کند. جهان مادی ما باید هرچه زودتر به‌صورت دیجیتال ثبت و حفظ شود.

با این همه، ساختمان‌های شاخص یک کشور، خانه‌ای در زادگاه که نسل‌به‌نسل به ارث رسیده، یا آسمان‌خراشی که هر روز از کنارش می‌گذرید... این بناهای فیزیکی خود حامل اطلاعات و دانش‌اند. اما شناخت ما از آن‌ها احتمالاً بسیار کمتر از چیزی است که تصور می‌کنید. از معماری‌های بزرگ، بناهای یادبود و ویرانه‌ها گرفته تا آثار باستانی، اسباب‌بازی‌ها و صنایع‌دستی... این ساخته‌ها ردپا و گواه حضور انسان بر زمین‌اند؛ بااین‌حال، تقریباً هیچ‌وقت در مقیاسی بزرگ برای گردآوری، حفاظت و نمایش دیجیتالی نشده‌اند تا مردم بتوانند آن‌ها را در اینترنت ببینند و استفاده کنند.

به همین دلیل Funes را بنیان گذاشتیم.

برخی از مدل‌ها و نقشه‌های مبتنی بر مدل که Funes تاکنون منتشر کرده است

Funes را می‌توان GitHub جهان فیزیکی دانست. ما همراه با کاربران سراسر جهان، ساختمان‌ها و سازه‌های بشری را مدل‌سازی و ذخیره می‌کنیم. پایگاه داده Funes اکنون مدل‌هایی از بیشتر از ⁦1,000⁩ سازه و ساختمان ساخته‌شده به دست انسان را در بر می‌گیرد (هنوز همه آن‌ها آنلاین نیستند). این مدل‌ها در قاره‌های مختلف پراکنده‌اند، بازه‌ای به طول بیشتر از ⁦4,000⁩ سال را پوشش می‌دهند و تعدادشان به‌سرعت رو به افزایش است.

جرئت تضمین‌دادن نداریم، اما دست‌کم تا جایی که می‌دانیم، Funes بزرگ‌ترین پایگاه داده آزاد جهان برای داده‌های سه‌بعدی معماری است.

در حال حاضر، Funes روزانه به‌طور میانگین 5 تا 10 مدل اضافه می‌کند. برخی را مستقیماً گروه خودمان گردآوری می‌کند و برخی دیگر از سراسر جهان، از سنگاپور تا مولداوی، برایمان فرستاده می‌شوند. این مدل‌ها در کنار هم منبعی دیجیتال و بی‌سابقه می‌سازند که هم مطالب پژوهشی غنی‌ای برای محققان بینایی ماشین و گرافیک فراهم می‌کند و هم در حوزه‌هایی مانند حفاظت از میراث، تاریخ معماری و باستان‌شناسی مسیر پژوهشی تازه‌ای می‌گشاید که پیش از این دست‌یافتنی نبود.

وقتی تعداد مدل‌ها به اندازه کافی برسد، چیزهای زیادی که پیش‌تر تصورشان را نمی‌کردیم به‌طور طبیعی پدیدار می‌شوند؛ برای نمونه، مقایسه‌های بصری میان مناطق و فرهنگ‌های مختلف در دنیای واقعی. مورخان با این مدل‌ها می‌توانند گسترش ایده‌های فرهنگی را دنبال کنند و بررسی کنند فرهنگ‌های گوناگون چگونه از طریق محیط ساخته‌شده به شرایط طبیعی و چالش‌های اجتماعی واکنش نشان داده‌اند. پژوهشگری که درباره تجارت باستانی تحقیق می‌کند، حالا می‌تواند هم‌زمان «جلوی» گذرگاهی در شمال‌غرب چین و محوطه کاروانسرایی در آناتولی «بایستد» و فنون حجاری و ساختارهای معماری را با دقت مقایسه کند. پژوهشگران همچنین می‌توانند با استفاده از قابلیت نقشه بزرگ ما، «نقاط را به هم وصل کنند و از خطوط شکل بسازند» تا روندهای توسعه میان مناطق و دوره‌های مختلف را بهتر درک کنند.

هر مدل سه‌بعدی در Funes مختصات و نشانی امروزی دارد و به داده‌های سه‌بعدی زمین مرتبط است. بنابراین، این پایگاه داده به ابزاری قدرتمند برای تحلیل سامانه اطلاعات جغرافیایی (GIS) و پژوهش در علوم انسانی مکانی نیز تبدیل شده و به پژوهشگران برنامه‌ریزی شهری در تحلیل الگوهای سکونت و پراکندگی معماری در چشم‌اندازهای مختلف کمک می‌کند. به‌ویژه در مورد مدل‌های بزرگِ محوطه‌ها، باستان‌شناسان می‌توانند مکان محوطه‌ها را با ویژگی‌های جغرافیایی، مسیرهای حمل‌ونقل باستانی و برنامه‌ریزی شهری اولیه مرتبط کنند، اثر اقلیم و زمین‌پستی‌وبلندی را بر توسعه معماری بررسی کنند و حتی گسترش منطقه‌ای سبک‌های معماری را روی نقشه نشان دهند. این داده‌های مکانی جغرافیاییِ دقیق را همچنین می‌توان برای برنامه‌ریزی و توسعه گردشگری میراث فرهنگی به کار گرفت.

Funes برای کاربران حرفه‌ای مجموعه‌ای از قابلیت‌های ویژه و مناسب پژوهش ارائه کرده است:

«حالت وایرفریم» به مهندسان امکان می‌دهد از میان مواد سطحی عبور کنند و جزئیات ساختاری شبکه مثلثی مدل را ببینند؛ متخصصان حفاظت از میراث نیز می‌توانند از آن برای تحلیل عمیق ساختار درونی ساختمان‌ها استفاده کنند.

حالت وایرفریم و ترسیم خطوط برداشت، صومعه سوپوچانی

Funes برخلاف مخازن عمومی مدل‌های آنلاین، قابلیت حرفه‌ای «نمای ارتوگرافیک» را هم ارائه می‌دهد. واژه «ارتوگرافیک» از هندسه ترسیمی می‌آید و این حالت با استفاده از رندر اندازه‌گیری حرفه‌ای، اثر پرسپکتیوِ «اشیای نزدیک بزرگ‌تر و اشیای دور کوچک‌تر دیده می‌شوند» را حذف می‌کند. برای نمونه، برج بلند یا کلیسای جامع بزرگی در عکس‌های معمولی اغلب در قسمت بالایی کوچک‌تر به نظر می‌رسد. «نمای ارتوگرافیک» این نوع اعوجاج را کاملاً از میان می‌برد و امکان مقایسه دقیق‌تر مقیاس ساختمان‌های بزرگ را فراهم می‌کند. چه کلیسای جامع کلن باشد و چه یک پاگودای متعلق به دودمان تانگ، همه را می‌توان با دقتی در حد ترسیمات لیانگ سیچنگ نمایش داد و اعوجاج پرسپکتیو و انحراف لنز را کاملاً حذف کرد؛ قابلیتی که به باستان‌شناسان در درک تناسبات معماری کمک زیادی می‌کند.

تفاوت نمای استاندارد و نمای ارتوگرافیک از یک زاویه دید یکسان؛ تالار صنفی شانشی در شه‌چی، هنان

Funes با تکیه بر «نمای ارتوگرافیک»، آموزش گسترده در زمینه ترسیم و بهینه‌سازی ساختار سه‌بعدی مدل‌ها، نخستین «حالت ترسیم خطوط برداشت» جهان را ارائه کرده است. این قابلیت می‌تواند به‌طور خودکار نقشه‌های معماریِ دقیق از نظر باستان‌شناسی تولید کند؛ از جمله پلان، نما، مقطع، تصویر ارتوگرافیک، نمای آکسونومتریک و عکس ارتوگرافیک. کیفیت آن با معیارهای «پیمایش ساختمان‌های تاریخی آمریکا» (HABS) مطابقت دارد و نیازهای انتشار دانشگاهی و پژوهش تطبیقی را برآورده می‌کند. این حالت همچنین از قالب استاندارد بایگانی برداشت میراث یونسکو استفاده می‌کند و به‌طور مؤثر از حفاظت بین‌المللی میراث فرهنگی و همکاری‌های «میراث جهانی» پشتیبانی می‌کند.

هم‌پوشانی نقشه برداشت و مدل تالار هشت‌ضلعی در پاگودای سوکگاتاپ، Law AD 54. این تالار پنجاه‌وپنجمین گنجینه ملی کره است.

به لطف الگوریتم‌های بهینه‌شده فتوگرامتری، مدل Funes امکان اندازه‌گیری و محاسبه سازه‌های مقیاس‌پذیر و روابط هندسی را در هر نقطه فراهم می‌کند. ساختارهای ریاضی و طراحی‌های ماژولاری که در معماری باوهاوس، متابولیستی و بروتالیستی دیده می‌شوند، با ابزارهای اندازه‌گیری به‌دقت استخراج می‌شوند و به پژوهشگران در کشف فلسفه فضایی نهفته در آن‌ها کمک می‌کنند؛ از انحنای لبه بام در معماری سنتی شرق آسیا گرفته تا ساختارهای پیچیده انحنای تناسبات ستون‌های معابد یونانی. این اندازه‌گیری‌ها را می‌توان در فضای سه‌بعدی نیز با دقتی بسیار بالا انجام داد.

این مدل‌های تخصصی ابزارهایی در اختیار پژوهشگران می‌گذارند که پیش از این فقط از طریق پیمایش‌های پرهزینه میدانی در دسترس بودند.

در مرحله بعد، Funes به‌زودی از نمای پانورامای 360 درجه پشتیبانی می‌کند؛ قابلیتی که نه‌تنها ظاهر بیرونی ساختمان‌ها را پوشش می‌دهد، بلکه کاوشی عمیق در فضای داخلی آن‌ها را نیز ممکن می‌سازد و تجربه‌ای فضایی و کامل ارائه می‌دهد. پژوهشگران می‌توانند «وارد» یک کلیسای گوتیک متعلق به قرن سیزدهم شوند، به طاق‌های بلند آن نگاه کنند و بازی نور پنجره‌های شیشه‌رنگی روی ستون‌های سنگی را ببینند. آن‌ها همچنین می‌توانند قدم به یک حیاط سنتی چینی بگذارند و تغییر مناظر در حیاط‌ها، راهروها و تپه‌های مصنوعی را تجربه کنند. ثبت کامل نمای پانورامای داخلی می‌تواند به مهندسان مرمت کمک کند محل هر تیر و رابطه فضایی هر نقاشی دیواری را تعیین کنند؛ چیزی شبیه یک «کشتی نوح» دیجیتال برای میراث فرهنگی.

عکس پانوراما از کلیسای سنت استفان در ماینتس است؛ تمام شیشه‌های آبی کلیسا را شاگال ساخته است.

تهیه یک سند معرفی برای هر مدل ساختمان نیز اهمیت زیادی دارد. در حال حاضر، از خط لوله هوش مصنوعی داخلی خود استفاده می‌کنیم تا ماشین‌ها بتوانند توصیف‌های متخصصان، منابع دانشگاهی و ویژگی‌های بصری مدل‌های سه‌بعدی را هم‌زمان درک کنند و بر اساس آن‌ها معرفی‌های دانشنامه‌ای دقیق و قابل‌فهم بسازند. به‌تدریج قابلیت‌های روایت هوش مصنوعی بلادرنگ و مرور تعاملی را نیز اضافه می‌کنیم. این ابزار آموزشی آزمایشی به کاربران اجازه می‌دهد آزادانه در ساختمان‌ها جابه‌جا شوند، آن‌ها را بچرخانند و بزرگ‌نمایی کنند؛ در همین حال، هوش مصنوعی توضیحی فوری درباره ساختار و پیشینه تاریخی جزئیاتی ارائه می‌دهد که کاربر می‌بیند و بدین‌ترتیب اطلاعات بصری و متنی را عمیقاً با هم ترکیب می‌کند. نسخه‌های آزمایشی هم‌اکنون آنلاین هستند و می‌توانید نمونه‌ای از نتیجه را در صفحه مسجد سلیمیه ببینید.

Funes امیدوار است حتی اگر ساختار فیزیکی یک ساختمان آسیب ببیند، حافظه فضایی آن تمدن همچنان دست‌نخورده باقی بماند.

معماری تجسم ملموس تمدن‌ها، دوره‌ها و خردهای گوناگون بشری است و باید در اختیار تمام انسان‌ها باشد، نه اینکه سرنوشتی اجتناب‌ناپذیر در گوشه‌ای متروک پیدا کند. در بسیاری از مواقع، ساختمان‌ها بی‌ارزش یا مانعی بر سر راه توسعه شهری تلقی می‌شوند و بی‌ملاحظه تخریب می‌شوند. چند دهه بعد، کسی به اهمیت شگفت‌انگیز این ساختمان‌ها پی می‌برد، اما در آن زمان تنها می‌تواند از طریق اسناد یا عکس‌ها آن‌ها را بشناسد و دیگر برای جبران خسارت دیر شده است. توانایی انسان امروزی در قدردانی از هر آنچه پیرامونش وجود دارد جای پرسش دارد؛ همه فضاهای اطراف ما معنایی تصورناپذیر در خود دارند، به شرط آنکه واقعاً پیام‌هایی را که منتقل می‌کنند بررسی کنیم و به آن‌ها توجه نشان دهیم.

Funes با پایین‌آوردن آستانه مدل‌سازی و در دسترس قرار دادن داده‌های بیشتر، به دموکراتیک‌شدن واقعی میراث فرهنگی کمک می‌کند: کودکی در منطقه‌ای کوهستانی و دورافتاده حالا می‌تواند جزئیات معماری مشهور جهان را از نزدیک بررسی کند؛ درست مانند دانشجویی در ساحل شرقی ایالات متحده. دسترسی آزاد به مدل‌ها با تنوع مجموعه مدل‌ها منافاتی ندارد: فرقی نمی‌کند اسکنی دقیق از سوی یک گروه باستان‌شناسی باشد یا عکسی که ساکنان محلی با تلفن همراه خود گرفته‌اند؛ هر مشارکتی در آرشیو ثبت می‌شود. این یعنی ثبت میراث فرهنگی دیگر امتیاز شمار اندکی از متخصصان نیست، بلکه به تلاشی جمعی برای تمام بشریت تبدیل شده است.

ارزش یک مکان خاص ذاتاً سنجش‌ناپذیر است. اهمیت آن را نمی‌توان فقط از دیدگاه اجتماعی اندازه گرفت. محل اولین قرارمان، چمنزاری که حیوان خانگی‌مان را برای قدم‌زدن به آنجا می‌بردیم، اتاقی که زمانی خانه‌مان بود اما دیگر وجود ندارد، رستورانی که در آن خاطرات خوشی از عزیزان ازدست‌رفته داریم، دفتری که کارمان را در آن آغاز کردیم و کلاسی که آخرین بار در آن نشستیم—شاید هیچ‌یک از این مکان‌ها توجه مورخان را جلب نکنند، اما برای همه ما ارزشی عظیم دارند؛ چون از راه تجربه‌ها، احساسات و خاطرات، وجود انسانی‌مان را تعریف می‌کنند. بنابراین، حفاظت از این فضاهای ظاهراً بی‌اهمیت نیز به همان اندازه ضروری است.

ساختمان‌های لوله‌ای‌شکل چی‌تای‌هه خاطرات کودکی من و شمار بی‌شماری از افراد دیگرند.

هدف نهایی Funes پیوند دادن فضای آنلاین با جهان فیزیکی است؛ نه‌فقط این «فضاهای مهم» که با دقت بررسی، برنامه‌ریزی و بزرگداشت شده‌اند، بلکه فضاهای خودمان و تک‌تک لحظه‌های گذرای زندگی معمولی اما صمیمی‌مان.

1. درباره تأمین مالی Funes

بعد از راه‌اندازی Funes، تقریباً هر بار که با کسی دیدار می‌کردم، این سه پرسش را می‌شنیدم:

1. چطور مدل‌سازی کنیم؟

2. چطور درآمد کسب کنیم؟

3. چه کسانی در ما سرمایه‌گذاری کردند؟

این سه پرسش رابطه‌ای کاملاً ترتیبی دارند. دفعه بعد درباره پرسش دوم مقاله‌ای جداگانه می‌نویسم؛ این بار عمدتاً به پرسش سوم می‌پردازم: سرمایه‌گذاران این دور چه کسانی بودند؟ گفت‌وگوها چطور پیش رفت؟ چون جذب سرمایه برای بنیان‌گذاران کاری طولانی، پراسترس و دل‌آشوب‌کننده است و نوشتن درباره آن چندان جذاب نیست. بنابراین، برای خوانایی بیشتر، روی چند بخش کلیدی تمرکز می‌کنم.

احساس می‌کنم در شرایط فعلی بازار، عمدتاً دو نوع پروژه اولیه وجود دارد: پروژه‌هایی که بنیان‌گذارانشان هنوز شروع نکرده‌اند اما سرمایه‌گذاران از قبل برایشان قطعی شده‌اند، و پروژه‌هایی که نمی‌توانند سرمایه جذب کنند. شرکت‌هایی که مثل چند سال پیش 4-6 ماه سخت تلاش می‌کردند و موفق به جذب سرمایه می‌شدند، حالا بسیار کمیاب‌اند و از نظر آماری استثنا محسوب می‌شوند. ژوئن گذشته، وقتی برای جذب سرمایه آماده می‌شدیم، در ذهنمان این انتظار را داشتیم: اگر بتوانیم تا دسامبر پول جذب کنیم، عالی می‌شود. پس بهتر است همه تا جای ممکن کمتر هزینه کنند، بیشتر روی مدل‌سازی و گردآوری داده‌ها تمرکز کنند و به نتیجه برسند.

بعضی‌ها فکر می‌کنند جذب سرمایه یک لحظه است؛ کسی می‌خواهد در شما سرمایه‌گذاری کند، پول را می‌گیرید و کار تمام می‌شود. اما در واقع، جذب سرمایه فرایندی است که از تماس اولیه آغاز می‌شود، به جلسه‌های رسمی می‌رسد، شامل مذاکره درباره شرایط می‌شود و در نهایت به پرداخت پول ختم می‌شود... این کار زمان می‌برد. بنابراین بنیان‌گذار نمی‌تواند فقط بگوید: «چند ماه خودم را کنار می‌کشم و سخت کار می‌کنم تا اعداد و ارقام خیلی خوبی به دیگران نشان بدهم.» اصلاً این‌طور نیست. چون جذب سرمایه یک فرایند است، بنیان‌گذار باید در تمام طول آن شرکت را به پیش ببرد تا به سرمایه‌گذاران اطمینان دهد که اشتباه نکرده‌اند.

زندگی‌ام عملاً به دو بخش تقسیم شد: بیرون رفتن برای مدل‌سازی و تعامل با کاربران، و بیرون رفتن برای دیدار با سرمایه‌گذاران. انجام هم‌زمان این دو کار ممکن نیست، چون در مکان‌هایی که سرمایه‌گذاران معمولاً حضور دارند، پرواز پهپاد ممنوع است.

بعد از تصمیم به راه‌اندازی Funes، برای دیدار با استاد Liu Feng به شیامن رفتم و تنها توصیه‌اش در آن زمان این بود: هرچه زودتر با افراد بیشتری دیدار کن، چون ممکن است بازار هر لحظه بد شود. او پیشنهاد کرد پیش از دیدار با سرمایه‌گذاران برایش آماده نشوم؛ در عوض، تشویقم کرد زودتر گفت‌وگوها را آغاز کنم و هرچه زودتر بفهمم سرمایه‌گذاران چه فکری می‌کنند. آن موقع بین شانگهای و هنگ‌کنگ در رفت‌وآمد بودم و KK و Walter از HG شبکه ارتباطی گسترده‌ای داشتند. آن‌ها کمک کردند با نخستین گروه سرمایه‌گذارانی که باید با آن‌ها صحبت می‌کردم آشنا شوم و همچنین در تحلیل شیوه ارائه طرح به من کمک کردند. این‌گونه فرایند جذب سرمایه آغاز شد.

باید بگویم پیش‌بینی استاد Liu بسیار دقیق بود. چشم به هم زدم و دیدم سپتامبر شده و نزدیک به چهار ماه از ردشدن درخواست‌هایم از سوی سرمایه‌گذاران گذشته است. مسئله مهمی نبود؛ چون ردکردن در اصل از تفاوت دیدگاه شخص دیگری درباره شرکت شما ناشی می‌شود و گاهی می‌تواند برای بنیان‌گذاران مفید باشد. در حاشیه بگویم، مایه تأسف است که بیشتر سرمایه‌گذاران نمی‌توانند پرسش‌هایی مطرح کنند که واقعاً بنیان‌گذار را تحت تأثیر قرار دهد. گاهی با چنین پرسشی روبه‌رو می‌شوم و از آن بسیار سپاسگزارم. نخستین لحظه مهم این دور جذب سرمایه که کمک زیادی به من کرد، در سیلیکون‌ولی رقم خورد. به‌دلیل همه‌گیری، سه سال بود که به سیلیکون‌ولی نرفته بودم. Super Brother کمک کرد با گروهی از دوستانش در سیلیکون‌ولی آشنا شوم. پس از آنکه یکی از سرمایه‌گذاران آمریکایی درخواست سرمایه‌گذاری‌ام را رد کرد، یک ساعت وقت گذاشت تا چالش‌ها و دشواری‌های کنونی جذب سرمایه در سیلیکون‌ولی را برایم تحلیل کند. اگر او نبود، وقت زیادی را تلف می‌کردم.

1.

تا سپتامبر، به‌دلیل قرارهای زیادی که داشتم به سنگاپور آمده بودم. هوا بیش از حد گرم بود و حس می‌کردم تابستانی بی‌پایان را می‌گذرانم. یک بعدازظهر در تالار CHIJMES مشغول مدل‌سازی بودم. چون رویداد MegaETH آنجا برگزار می‌شد، Shuyao از من پرسید آیا می‌توانم Funes را در رویداد به نمایش بگذارم؛ بنابراین تصمیم گرفتم محل برگزاری را مدل‌سازی کنم. درست وقتی کارم تمام شد، Siyuan از ABCDE پیام داد و پرسید آیا می‌خواهم با بنیان‌گذارشان، Du Jun، دیدار کنم.

حسم می‌گفت ABCDE بعید است در Funes سرمایه‌گذاری کند و فاصله هم برای پیاده‌روی زیر آفتاب سوزان خیلی زیاد بود. لباس تابستانی مدل‌سازی‌ام را پوشیده بودم: پیراهن خشک‌شونده سریع و شلوارک؛ از عرق خیس شده بودم و ظاهر مناسبی برای دیدار با کسی نداشتم. داشتم مؤدبانه دعوت را رد می‌کردم که Siyuan دلیلی آورد که نمی‌توانستم در برابرش مقاومت کنم: گفت از پشت‌بام دفتر ABCDE می‌توان سقف تالار CHIJMES را دید. نمی‌توانستم این پیشنهاد را رد کنم، چون پرواز پهپاد در آن منطقه ممنوع بود و نمی‌توانستم از سقف عکس بگیرم.

وقتی رسیدم، او مستقیم مرا نزد آقای Du برد. وقتی آقای Du شنید گفتم ما مثل ویکی‌پدیای دنیای سه‌بعدی هستیم، گفت در جوانی عاشق ویکی‌پدیا بوده است. هر مدخل به مدخل دیگری پیوند داشت و او خودش را در سفر به مکان‌های مختلف تصور می‌کرد. می‌توانست نصف روز را فقط به خواندن بگذراند. اما در آن زمان محتوای چینی کمتر از امروز بود؛ بنابراین مجبور می‌شد بعضی بخش‌ها را خودش ترجمه کند و فقط نیمی از آنچه را می‌خواند می‌فهمید. بعد گفت فلسفه Funes خیلی به ویکی‌پدیا شبیه است و کاملاً می‌فهمد چرا می‌خواهیم این کار را انجام دهیم.

بعد گفت: «فعلاً درباره سرمایه‌گذاری حرف نزنیم» (قلبم از جا پرید) و شخصاً ده هزار دلار آمریکا به ما کمک مالی کرد (تعجب کردم).

بعد درباره نقشی که او در گذشته در توسعه Discuz! داشت، زیاد صحبت کردیم. احتمالاً در آینده یک قسمت پادکست با او ضبط می‌کنم؛ بنابراین فعلاً بیشتر از این وارد جزئیات نمی‌شوم. در پایان، گفت Funes هم ارزش سرمایه‌گذاری دارد، اما فرایند سرمایه‌گذاری نسبتاً طولانی خواهد بود. پس بهتر است ابتدا روی کمک مالی تمرکز کنیم و بعد درباره سرمایه‌گذاری حرف بزنیم. با کمی پول می‌توانیم کارهای بیشتری انجام دهیم. موقع رفتن گفت واقعاً ویکی‌پدیا را دوست دارد، اما وقتی با بیشتر سرمایه‌گذاران دیگر دیدار می‌کنم، بهتر است برای Funes تشبیه دیگری به کار ببرم. همه می‌گویند ویکی‌پدیا را دوست دارند، اما هیچ سرمایه‌گذاری حاضر نیست در ویکی‌پدیا سرمایه‌گذاری کند.

وقتی این حرف را شنیدم، فکر کردم پیشنهادش برای کمک مالی پیش از سرمایه‌گذاری فقط تعارفی مؤدبانه بوده است؛ بااین‌حال، بابت آن ده هزار دلار آمریکا بسیار سپاسگزار بودم، چون این نخستین سرمایه‌ای بود که Funes دریافت کرده بود. روز بعد، فرایند سرمایه‌گذاری را پیش بردیم و همه‌چیز بسیار روان پیش رفت. اما حالا برند ABCDE دیگر فعالیت نمی‌کند و نام تجاری‌اش تغییر کرده است. شاید Funes آخرین پروژه‌ای باشد که ABCDE در آن سرمایه‌گذاری کرده است.

هنگام رفتن، Siyuan به قولش عمل کرد و مرا به پنجره‌ای برد که می‌شد تالار ستایش را از آنجا دید؛ واقعاً دیده می‌شد، اما برای ثبت در عکس بیش از حد کوچک بود.

می‌خواهم از Shuyao به‌طور ویژه تشکر کنم که کمک زیادی به ما کرد. از او بسیار سپاسگزارم! MegaETH هم پروژه‌ای عالی است و من همه افراد آنجا را دوست دارم (حتی به این فکر افتاده بودم که چند نفرشان را به تیم خودمان جذب کنم). وقتی نخستین بار جذب سرمایه را شروع کردیم، Siyuan ما را به MegaETH معرفی کرد و بعدتر دوستان زیادی را آنجا ملاقات کردیم که کمک بزرگی به ما بود. فکر می‌کنم در کارآفرینی، پیدا کردن گروهی از شرکا که بتوانند به هم کمک کنند بسیار مهم است؛ معمولاً این نکته نادیده گرفته می‌شود که نه‌فقط تأمین مالی اهمیت دارد، بلکه اینکه در طول فرایند تأمین مالی چه کسانی کنارتان هستند نیز به همان اندازه مهم است.

در رویداد MegaETH شرکت کردم؛ آن زمان هنوز موهای طلایی داشتم (در واقع رنگ نقره‌ای موهایم در حال محوشدن بود).

Two.

روز بعد از دیدار با آقای Du، مدیرکل Dragonfly برایم پیام فرستاد: آیا می‌توانم یک روز بیشتر در سنگاپور بمانم تا با Bo Ge (آقای Feng Bo) دیدار کنم؟ هزینه تغییر بلیت پروازم را هم بازپرداخت می‌کردند. آن موقع با Mable گفت‌وگو می‌کردم و او گفت: «اگر می‌توانی Bo Ge را ببینی، حتماً سریع برو.» علاوه بر این، بلیت پروازِ تغییریافته از بلیت اصلی ارزان‌تر بود و Ctrip هم بیش از صد یوان به من پس داد.

اولین بار Bo را در خانه‌اش دیدم و همین که وارد شدم، یک اثر هنری از Ernst Haas توجهم را جلب کرد.

چون بسیاری از مشترکان این خبرنامه شاید با کارهایی که انجام داده‌ام آشنا نباشند، اجازه دهید توضیح بدهم. اگر فقط کار روزمره‌ام را در نظر بگیریم، می‌توان گفت عکاسم. از طرف دیگر، Ernst Haas از پیشگامان عکاسی رنگی بود و عکسی که در خانه Bo دیدم یکی از عکس‌هایی بود که در منابع درسی‌ام دیده بودم. تصور می‌کردم اثر کوچکی باشد، اما معلوم شد نسخه اصلی بسیار بزرگ است.

بنابراین، برخلاف جلسه معمول جذب سرمایه، اولین پرسشم هنگام دیدار با Bo این بود: «آن اثر کار Ernst Haas است، درست است؟» Bo احتمالاً انتظار نداشت کسی چنین پرسشی بپرسد و در نتیجه درباره عکاسی صحبت کردیم. گفت‌وگوی آن روزمان ترکیبی بود از Funes، دوربین‌های قطع بزرگ، Polymarket، Mamiya 7، Protra 400، علایقمان در آینده، معنای زندگی و مجموعه‌ای از موضوعات کاملاً نامرتبط. با وجود سال‌ها تجربه در جذب سرمایه، هرگز چنین گفت‌وگوی گسترده‌ای نداشته بودم.

GM از ابتدا مسئولیت پروژه Funes را بر عهده داشته و بسیار متعهد بوده است. بااین‌حال، با Dragonfly با چالش مهمی روبه‌رو شدیم: پول بسیار کمی درخواست می‌کردیم. توضیح می‌دهم: برای صندوق‌های بزرگ، سرمایه‌گذاری در پروژه‌های کوچک لزوماً میزان تلاش لازم را کاهش نمی‌دهد. مدیریت پس از سرمایه‌گذاری را هم باید در نظر گرفت. بنابراین معمولاً باید محاسبه کرد که با این صندوق و این اعضای تیم از پس چه مقدار کار برمی‌آییم. این موضوع به تعیین حداقل مبلغ سرمایه‌گذاری منجر می‌شود.

برای بنیان‌گذاران، دریافت پول بیشتر همیشه چیز خوبی نیست. پول بیشتر یا به معنای واگذاری سهام بیشتر است یا ارزش‌گذاری بالاتر. صادقانه بگویم، به نظر من ارزش‌گذاری شرکت‌های غیربورسی مثل ببری کاغذی است و اغلب برای ارضای خودپسندی بنیان‌گذار باد می‌کند. بنیان‌گذار شرکتی با ارزش یک میلیارد دلار شدن هیچ جذابیتی برایم ندارد. فقط می‌توانیم با قیمتی منطقی سرمایه جذب کنیم و سهام زیادی واگذار نکنیم.

اما Bo مرا در موقعیت دشواری قرار نداد. او راه‌حلی پیشنهاد کرد: هرچه از این دور باقی بماند، شخصاً روی آن سرمایه‌گذاری می‌کند.

به این ترتیب، در این دور اولین و آخرین سرمایه‌گذار را هم داشتم. Bo سریعاً ترتیب دیدارم با Mable، همسرش که مجری پادکست هم هست، را داد. من و Huan برای نخستین بار در برنامه او Funes را به‌طور عمومی معرفی کردیم.

Three.

من و York از Generative Ventures همیشه می‌خواستیم حضوری همدیگر را ببینیم و گپ بزنیم، اما هیچ‌وقت فرصتش پیش نیامد؛ ⁦%80⁩ از مواقع گرفتار جذب سرمایه بودیم. هرچند هر دو از راه دور کار می‌کردیم، برای سرمایه‌گذاری همچنان ترجیح می‌دادیم حضوری دیدار کنیم. بعدتر York پیشنهاد داد: «چرا اول با شریکم Will دیدار نمی‌کنی؟» اما باز هم من و او به‌سختی می‌توانستیم زمانی برای دیدار پیدا کنیم. سرانجام او به پکن آمد، من به شانگهای رفتم و در یک KFC در فرودگاه هونگ‌چیائو دیدار کردیم. یک مدل پلاستیکی چاپ سه‌بعدی از برج دامینگ پکن در لیائوژونگ با خودم برده بودم و با آن توضیح دادم. او متوجه شد که برج را به‌عنوان هدیه برایش آورده‌ام؛ البته در واقع این‌طور نبود، چون وقت نداشتیم مدل‌های بیشتری چاپ کنیم و مجبور شدم همین را به همه نشان دهم. بااین‌حال، قرارداد سرمایه‌گذاری در همان KFC نهایی شد.

آن زمان گنبد سفید بزرگی را که در عکس می‌بینید در دست داشتم، اما حالا هر سه مدل داخل عکس را به دوستانم داده‌ام؛ دو مدل سمت چپ چاپ سه‌بعدی پلاستیکی‌اند و مدل سمت راست چاپ سه‌بعدی از فولاد ضدزنگ و سپس پرداخت‌شده است.

بعدتر، او مرا به Anna، بنیان‌گذار BAI، هم معرفی کرد. پیش از دیدار با او از Xiaowan، بنیان‌گذار WanDian، پرسیدم Anna را می‌شناسد یا نه. گفت Anna آدم خوش‌برخورد و پرحرفی است و وقتی دیدارش کردم واقعاً هم همین‌طور بود. فقط می‌خواستم بگویم اگر هرکدام از دوستانم این را می‌بینید، می‌توانید خودتان بیایید یا یکی از شرکت‌های سرمایه‌پذیرتان را برای گپ‌وگفت به «دنیای یک‌روزه» ما معرفی کنید؟

بعد ماجرای گنبد پلاستیکی را مطرح کرد. وقتی از فرودگاه بیرون آمدم، مستقیم به دفتر HashKey رفتم. در ضیافت شام Li Yang در چیانگ‌مای با Jeffrey از HashKey آشنا شده بودم. نمی‌دانستم Jeffrey سرمایه‌گذار است، اما پس از بازگشت به چین برای گپ‌زدن دعوتم کرد. درباره پروژه‌ها زیاد حرف نزدیم، اما درباره برج لیائو گفت‌وگوی مفصلی داشتیم. بنابراین، این بار که به شانگهای آمدم، نسخه پلاستیکی برج لیائو را هم با خودم آوردم. به همین دلیل، قرارداد با HashKey هنگام گفت‌وگو درباره برج لیائو بسته شد.

البته سریع‌ترین دور این بار را باید مدیون ضیافت شامی در خانه سرمایه‌گذارمان Michael Jin و نهایی‌کردن قرارداد تأمین مالی توسط Owen بدانیم. خب، برای تأمین مالی واقعاً شاید لازم باشد چند بار دیگر هم با هم غذا بخوریم. همکاری ما با D11 هم در رستورانی در دبی مطرح شد که انگار در سرو غذاهای توریستی تخصص داشت.

در اینجا می‌خواهم از دوستی به نام Jarseed هم تشکر کنم؛ چه در پکن و چه به‌صورت آنلاین، او به من و چند نفر از شرکایم کمک کرد چیزهای زیادی درباره این صنعت یاد بگیریم.

Four.

دیگر حاشیه نمی‌روم؛ چند سرمایه‌گذار هستند که در اینجا از آن‌ها نام نبرده‌ام و بابتش عذر می‌خواهم. فکر می‌کنم بسیاری از دوستانی که این مقاله را می‌خوانند خبر سرمایه‌گذاری YZi در ما را دیده باشند. پس بیایید درباره آن صحبت کنیم.

در واقع خیلی زود با YZi صحبت کردم. مدت کوتاهی پس از نخستین دیدار با آقای Du، با Dana از YZi Labs ملاقات کردم. آن زمان هنوز نامشان را عوض نکرده بودند و Binance Lab نامیده می‌شدند. پیش از جلسه خیلی خوش‌بین نبودم، چون به نظر نمی‌رسید Funes پروژه‌ای باشد که Labs در آن سرمایه‌گذاری کند. اما بعد از بیش از دو ساعت گفت‌وگو با Dana، احساس کردم هنوز شانسی وجود دارد. کنجکاوی Dana درباره Funes بیشتر معطوف به ما به‌عنوان شریک بود. درباره داستان‌هایی که در جریان مدل‌سازی رخ داده بود زیاد صحبت کردیم. البته درباره اینکه چرا آن زمان می‌خواستم برای Binance بنویسم هم حرف زدیم.

در واقع، اگر تا اینجا مقاله را خوانده باشید، شاید متوجه شده باشید که بعید است سرمایه‌گذارتان در نخستین دیدار فقط درباره پروژه با شما حرف بزند. ممکن است کسی که در شما سرمایه‌گذاری می‌کند به تمام ابعاد وجودتان علاقه‌مند باشد و جزئیات خود پروژه در طول فرایند طولانی جذب سرمایه کم‌کم مطرح شوند. بنابراین، بر اساس پرسش‌های Dana، احساس کردم امکان پیشرفت وجود دارد.

اما بعد از آن دو اتفاق افتاد: نام Binance Lab به YZi تغییر کرد و Siyuan از ABCDE رفت و به YZi پیوست. بنابراین، هماهنگی‌های داخلی زمان می‌برند و من برای پیش‌بردن کار مردد بودم؛ Siyuan در ABCDE رهبری سرمایه‌گذاری روی ما را بر عهده داشت و در آن ذی‌نفع بود. در واقع، در تمام فرایند جذب سرمایه‌ای که بعد از آن طی شد، Siyuan جز در دیدارهای دوستانه از کل فرایند فاصله گرفت.

از سوی دیگر، Dana بعدها خودش برای ارتباط پیش‌قدم شد و جلسه‌ای در هنگ‌کنگ ترتیب داد. اتفاقاً هر سه نفرمان، Keda و Zhongqing، عازم هنگ‌کنگ بودیم و بروشوری را که تازه آماده کرده بودیم با خود بردیم. در بروشور عکس‌هایی از سفرمان با Funes بود. بنابراین، ما سه نفر همراه با Dana، Ella، Siyuan و Nicola در دو سوی بزرگ‌ترین میز کافه نشستیم و گفت‌وگو را با همین بروشور شروع کردیم.

در دوردست عکس، پاگودای بزرگ دامینگ در لیائوژونگ‌جینگ دیده می‌شود؛ نخستین مدلی که Funes آنلاین منتشر کرد

به‌عنوان بنیان‌گذار، از تعامل با سرمایه‌گذاران برجسته واقعاً لذت می‌برم. چون یک سرمایه‌گذار خوب هیچ‌وقت عجله ندارد ثابت کند حق با اوست. وقتی با سرمایه‌گذاران زیادی دیدار کنید، متوجه می‌شوید بسیاری از آن‌ها فقط می‌خواهند هوششان را به رخ شما بکشند. به همین دلیل، گفت‌وگو درباره جذب سرمایه با سرمایه‌گذاران خوب به پرسش‌وپاسخ محدود نمی‌شود، بلکه تبادل نظر است. بنیان‌گذاران هم از سرمایه‌گذاران پرسش‌هایی می‌پرسند. پرسش اصلی ما فقط این بود:

Funes از نگاه YZi باید چه شکلی داشته باشد؟

بسیاری از سرمایه‌گذاران گفته‌اند چون Funes بر پایه مدل‌سازی از روی عکس است، آیا ممکن است به نسخه سه‌بعدی اینستاگرام تبدیل شود؟ اینجا شکافی منطقی و مهم وجود دارد: آیا یک استارتاپ باید شبیه چیزی مشخص شود که بنیان‌گذار در ذهن دارد، یا باید به‌سرعت به «هر شرکت بزرگ» تبدیل شود؟ بسیاری از بنیان‌گذاران در این مرحله خودشان را فریب می‌دهند؛ ممکن است بگویند شرکت ما به XXX تبدیل خواهد شد، درحالی‌که XXX می‌تواند هر شرکت بزرگی باشد. برای مثال، اگر Funes ادعا کند که می‌تواند اینستاگرام نسل جدید شود، آیا منظورم این است که Funes می‌تواند از مدل اینستاگرام درس بگیرد، یا فقط چون اینستاگرام شرکتی بزرگ و موفق است و می‌توانیم خودمان را با آن هم‌راستا نشان دهیم، این تشبیه را به کار می‌بریم؟ این تعادل در ذهن خود بنیان‌گذار شکل می‌گیرد، اما ما تصویر مشخصی از Funes در ذهن داریم و هدفمان تبدیل‌شدن به «هر شرکت بزرگی» نیست.

مهم‌تر از همه برای ما این بود که Dana تشخیص داد هنگام گفت‌وگو با سرمایه‌گذاران درباره چشم‌انداز، بنیان‌گذار باید آرامش خود را حفظ کند و آنچه نیست را قاطعانه رد کند. Dana آن زمان مثالی زد: GitHub چنین رویکردی دارد؛ بنیان‌گذار چیزی را می‌سازد که تصور می‌کند جهان باید آن‌گونه باشد، نه اینکه بر سهم بازار تمرکز کند. بنیان‌گذاران GitHub باور داشتند سازمان‌دهی و جریان دنیای کد باید شکل مشخصی داشته باشد و می‌خواستند همان را محقق کنند، نه اینکه خودشان را برای شکست‌دادن رقبا و رسیدن به انحصار شکل دهند. هم بنیان‌گذاران و هم سرمایه‌گذاران باید حدومرزهای خود را داشته باشند.

در جریان این گفت‌وگو، Dana لحظه‌ای مکث کرد و گفت: Funes خیلی شبیه GitHub جهان فیزیکی است. با شنیدن این حرف فهمیدم که این بهترین تشبیهی بود که تا آن زمان برای Funes شنیده بودم. البته ما از ابتدا قصد نداشتیم GitHub هیچ چیزی شویم، اما واقعاً تشبیه بسیار خوبی است و به‌راحتی می‌توان آن را فهمید. حالا در بیشتر موقعیت‌ها از همین تشبیه استفاده می‌کنم، اما باید بگویم که ایده‌اش از من نبود (ای کاش بود، هاهاها).

نخستین عکس کتاب هنری؛ این کتاب فقط به‌صورت چاپی منتشر شد و هرگز به‌طور کامل آنلاین قرار نگرفت

بعدتر، Ella برایم پیام فرستاد و گفت وقتی هنگ‌کنگ را ترک می‌کرد وسایل زیادی داشت که باید با خود می‌برد، اما کتاب هنری ما را هم به خانه برد. این موضوع خیلی خوشحالم کرد، چون این تصاویر نمایانگر مسیری هستند که پیموده‌ایم.

بعد با CZ گفت‌وگو کردم. من و Keda از هتلی در Huludao با او تماس تصویری گرفتیم. به‌شدت نگران اتصال اینترنت آنجا بودم و چند بار آن را آزمایش کردیم. شوخی کردم که شاید از زمان ساخت این هتل محلی، این مهم‌ترین تماس تصویری آن بوده است.

در گفت‌وگوی رسمی، CZ گفت چند سال است مرا می‌شناسد و می‌داند آرمان‌گراتر هستم و در کاری که انجام می‌دهم جدی‌ام و دنبال پولدارشدن سریع نیستم (از این شناخت ممنونم). بنابراین می‌خواست دیگر اعضای تیممان را هم ببیند. به همین دلیل، گفت‌وگوی اصلی بین Keda و او بود. آن‌ها درباره پروژه‌هایی که Keda روی آن‌ها کار کرده بود، باستان‌شناسی معماری چیست و بناهای تاریخی کدام کشورها به حفاظت بیشتری نیاز دارند صحبت کردند... اگر Keda را نمی‌شناسید، پیشنهاد می‌کنم این قسمت را گوش کنید تا جذابیتش را تجربه کنید. همیشه فکر کرده‌ام اگر صد سال دیگر تاریخ مرا به یاد بیاورد، به این دلیل خواهد بود که زمانی راننده Keda بودم. از بحث دور شدم؛ CZ و Keda هم گفت‌وگوی بسیار خوبی داشتند. بعد، من و او دوباره به دیدار خواهر شماره 1 رفتیم. پیش از دیدار با او، به اشتباهم به‌عنوان بنیان‌گذار پی بردم: خواهر شماره 1 از نخستین افرادی بود که به Funes توجه کرد و احتمالاً جزو ده نفر اول بود. حتی بسیاری از افراد شرکت خودمان هم حساب‌های خودشان را دنبال نکرده بودند، اما خواهر شماره 1 این کار را کرده بود. متأسفانه در جلسه یادم رفت بپرسم چطور برای نخستین بار Funes را پیدا کرده است. باید دفعه بعد که همدیگر را می‌بینیم از او بپرسم.

یک نکته فرعی: بنیان‌گذاران از تعامل با بنیان‌گذاران دیگر لذت می‌برند؛ یعنی در دوره جذب سرمایه، اگر رهبر طرف مقابل خودش تجربه کارآفرینی داشته باشد، گفت‌وگوهای بهتری خواهیم داشت. بسیاری از زمینه‌های کارآفرینی را لازم نیست صریحاً به زبان آورد.

Five.

شاید خواندن این بخش با چیزی که در آغاز نوشته شد، متناقض به نظر برسد؛ مگر نگفتم جذب سرمایه بسیار دشوار است؟ پس چرا حالا انگار از گفت‌وگویی معمولی حرف می‌زنم؟ بله، چون اگر این‌طور نمی‌نوشتم، معنایی نداشت. اگر دقیقاً به ترتیب فرایند می‌نوشتم، گزارش بسیار طولانی و کسل‌کننده‌ای می‌شد.

این مقاله با چیزهایی که معمولاً می‌نویسم فرق دارد و مطمئن نیستم چه کسی تا اینجا آن را بخواند. بااین‌حال، رسیدن به این بخش تقدیر بوده و شاید خواننده هم بنیان‌گذاری مثل من باشد. پس با کنارگذاشتن این جزئیات نمایشی، می‌خواهم درباره کارهای دیگری که انجام داده‌ایم حرف بزنم. لحظاتی که اینجا نوشته‌ام فقط ⁦%1⁩ از فرایند جذب سرمایه ما را نشان می‌دهند. باقی آن کارهایی یکنواخت، ملال‌آور و خسته‌کننده است. اما بنیان‌گذاران با انجام همین کارها به پیش می‌روند. ما با آن لحظه شاخصِ ⁦%1⁩ زندگی نمی‌کنیم؛ ⁦%99⁩ باقی‌مانده جوهره وجود ماست.

کارهایی که خودمان در این دور جذب سرمایه انجام دادیم نیز نقش مهمی داشتند.

1. حداقل محصول پذیرفتنی Funes از یک صفحه وب مفهومی به واقعیت تبدیل شد. ما از صفر مجموعه کاملی از فرایندهای مدل‌سازی مبتنی بر فضای ابری و رندر فرانت‌اند را ساختیم. به‌دلیل ویژگی‌های منحصربه‌فرد ساختمان‌ها، سامانه مدیریت داده‌ای سفارشی هم ایجاد کردیم. سرمایه‌گذاران می‌توانند همه مراحل این پیشرفت را ببینند. می‌توانیم مطمئن باشیم هر بار که سرمایه‌گذاری دوباره ما را می‌بیند، محصول پیشرفت کرده است.

2. واقعاً مدل‌های زیادی برداشت کردیم. کل تیم تقریباً بی‌وقفه به هر جایی که می‌توانستیم رفت تا مدل‌سازی کنیم. در نهایت، پروژه Funes کاری فیزیکی است. چرا کسی باید زیر آفتاب و درحالی‌که عرق می‌ریزد، از ساختمانی که کسی به آن توجهی نمی‌کند عکس بگیرد؟ در واقع، وقتی سرمایه‌گذاران روی ما سرمایه‌گذاری می‌کنند، این فرایند را درک می‌کنند.

3. ما کاربر داریم. هر هفته نشست‌های اشتراک‌گذاری مدل‌سازی برگزار می‌کنیم و هر جلسه از جلسه قبلی بزرگ‌تر است و افراد بیشتری در آن شرکت می‌کنند. علاوه بر این، خیلی‌ها پس از حضور در این نشست‌ها واقعاً بیرون می‌روند و ساختمان‌های خودشان را مدل‌سازی می‌کنند. در نهایت، رونق یک پروژه به جذب سرمایه وابسته نیست، بلکه به کاربران بستگی دارد. از دوستانی که در Funes مشارکت می‌کنند بسیار بسیار سپاسگزارم.

4. خوش‌شانس بودیم. بسیاری از لحظه‌های کلیدی این فرایند فقط حاصل تلاش من نبودند و شانس هم در آن‌ها نقش داشت. تلاش و شانس را چطور می‌بینیم؟ چند نفر از ما شرکا واقعاً این جمله را دوست داریم:

یک جنگجو پیش از دوئلش از خدا شجاعت و عزم راسخ می‌خواهد، اما هرگز برای پیروزی دعا نمی‌کند.

جدا از تأمین مالی، هزینه‌های جانبی دیگری هم وجود دارد: اول اینکه فکر می‌کنم در آینده نزدیک مقاله جدیدی برای مجموعه Binance نخواهم نوشت. این مجموعه برای مشارکت رسانه‌ای است و تعارض منافع ایجاد می‌کند. بااین‌حال، اگر امکانش باشد، دوست دارم با حساب خودم، Fuyou Tiandi، با CZ یا یکی دیگر از چهره‌های اصلی مصاحبه کنم. مدتی پیش هم با Xiaofeng، مدیرعامل HashKey، مصاحبه‌ای انجام دادم. متأسفانه به دلایل مختلف امکان انتشار آن مصاحبه فراهم نشد. حالا که با هم شریک شده‌ایم، انتشارش در رسانه مناسب نیست. بااین‌حال، مصاحبه بسیار آموزنده‌ای بود و امکان انتشارش را در خبرنامه خودم بررسی می‌کنم.

ماجرا به اینجا ختم نمی‌شود، چون دوستان زیادی در دور اخیر تأمین مالی Funes کمک کردند. نمی‌توانم دوباره نام همه آن‌ها را فهرست کنم، اما از تک‌تکشان بسیار سپاسگزارم.

سفر Han و Yang به پاگودای جنوبی لیائویانگ

در پایان، چرا «Funes»؟

چرا برای مدل‌سازی کل جهان تا این اندازه اصرار داریم؟

چون احتمالاً ما آخرین نسلی هستیم که تمام‌وکمال در جهان فیزیکی زندگی می‌کند. با پیشرفت فناوری، جهان سایبری ناگزیر در زندگی انسان اهمیت بیشتری پیدا می‌کند و از نظر اهمیت از جهان فیزیکی پیشی می‌گیرد. باشکوه‌ترین و عظیم‌ترین ساخته‌های انسانی در جهان فیزیکی حالا بخشی از تاریخ‌اند و نسل ما احتمالاً آخرین نسلی است که تمام زمان، پول، جاه‌طلبی و زندگی خود را صرف ساختن جهان فیزیکی می‌کند. برای نسل بعدی، جهان سایبری آرمانی است که باید برای رسیدن به آن تلاش کرد.

بنابراین، وقت آن رسیده که برای این جهان مادی و فضایی میراثی به‌جا بگذاریم. کاری که انجام می‌دهیم ساختن نقاب مرگ برای این جهانِ ناگزیر سخت‌شونده و رو به زوال است. پیش از آنکه به قله‌ها، مثلث‌ها، مختصات UV، تصویرها، خط لوله‌ها و پارامترهای جهان سایبری تبدیل شویم، آخرین تصویر خود را به جا می‌گذاریم.

بشر در طول ده هزار سال کوشیده است با خاک، چوب، سنگ، آجر، دیوارهای شیشه‌ای پرده‌ای و بتن مسلح سطح زمین را دگرگون کند؛ همه‌اش چیزی جز یک رؤیا نبود. حالا زمان بیدارشدن از رؤیا رسیده و ما بر رؤیای جهان یادداشت می‌نویسیم و نگاهی گذرا به توهم‌های گذشته می‌اندازیم.

پس می‌توانید این پروژه را موزه نهایی هم در نظر بگیرید؛ موزه‌ای که هرگز تکمیل نمی‌شود. در نهایت، تمام ماده‌ای که زمانی در جهان وجود داشته، همه موزه‌هایی که میزبان این ماده بوده‌اند و تمام موزه‌هایی که آن موزه‌ها را گردآوری کرده‌اند، بخشی از مجموعه و زیرمجموعه این موزه نهایی خواهند شد.

به همین دلیل نام پروژه را Funes گذاشتیم. این نام از داستان کوتاه بورخس، «فونسِ حافظه‌مند»، گرفته شده است؛ داستانی که همه داستان‌ها را در خود جای می‌دهد، درست همان‌طور که برنامه ما گردآوری همه موزه‌ها در یک موزه است.

در جریان ساخت این موزه بی‌پایان، جاودانه و شاید بیهوده، همه‌چیز پرورش خواهد یافت.

عکسی از گروه مدل‌سازی داخلی Funes در معبد رحمت مقدس در هنان، در روزی با دمای نزدیک به چهل درجه

پیوست: اخیراً امکان دانلود مدل استاندارد با دقت بالا را فراهم کرده‌ایم. اگر می‌خواهید از مدل ما برای هر نوع بازآفرینی استفاده کنید، کافی است دوبار روی ماوس کلیک کنید؛ امیدواریم شما هم نتیجه را با ما به اشتراک بگذارید.

حالا که تا اینجا آمده‌اید، فکر می‌کنم حتماً به Funes هم علاقه‌مند شده‌اید. امیدواریم با توسعه‌دهندگان مستقل همکاری کنیم تا با هم برخی کاربردها و شیوه‌های تازه استفاده از مدل‌ها را آزمایش کنیم. می‌توانیم داده‌های زیادی را در دسترس بگذاریم (از جمله، اما نه محدود به، مدل‌ها و عکس‌ها).

اگر به ما علاقه‌مند هستید، از طریق [email protected] با من تماس بگیرید. یا اگر فکر می‌کنید برای تیم Funes گزینه مناسبی هستید، معرفی خودتان هم بسیار خوشایند است!

پیوند مقاله اصلی