Plus de 40 % des revenus d'Anthropic proviennent des canaux indirects des fournisseurs de cloud

Une analyse montre qu'au deuxième trimestre 2026, plus de 40 % des revenus récurrents annuels (ARR) d'Anthropic proviennent de canaux indirects tels que Bedrock, Foundry et Gemini Agent Enterprise. Les API et le B2B ont contribué à la majeure partie de l'ARR nouvellement ajouté. Les revenus indirects doivent être partagés avec les géants du cloud selon des accords ou des frais IaaS, et la consommation du même Token génère des revenus et des marges bénéficiaires différents entre les laboratoires et les fournisseurs de cloud. Les coûts associés sont inclus dans les dépenses de vente et de marketing des laboratoires, ce qui réduit la marge EBIT. Les laboratoires peuvent tirer parti des grands contrats cloud des 2000 plus grandes entreprises mondiales pour réduire les investissements dans la création d'équipes de vente directe coûteuses.

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