クロードの本人確認要求は中継オペレーターに反省を促す

著者 | 香織

モはクロードの中継局の所有者です。2か月足らずで、彼女はクロードモデルに高いパフォーマンス要件を持つ国内外のクライアントグループにサービスを提供しました。これらのクライアントの80%は国内であり、残りはヨーロッパ、ラテンアメリカ、南アジア、第三世界に散在していますが、「奇妙なことに、米国にはいません。」

また、彼女はウェブサイトやソーシャルアカウントでこのビジネスに関する観察を共有し、仲介駅について知らなかった一部のユーザーがこのグレーゾーンのビジネスモデルの運用について初めて知ることができました。仲介駅は、プラットフォームのリスク管理、技術的能力、顧客の信頼の間で絶えず調整が必要な中心的な役割を果たしています。

Moは、自分自身を典型的な仲介駅所有者ではないと表現しています。彼女は価格戦争には参加せず、代わりにBエンド顧客にのみ高品質のサービスを提供しています。彼女は、このビジネスが長期的には存在するためには、米国モデルが長期間にわたって市場を支配しなければならないという大胆な理論を持っています。しかし、彼女はAI全体については楽観的ではありません。地域ベースの40%割引があっても、質の高いAIリソースは多くの第三世界の国々にとって大きな負担です。

昨日、クロードがパスポートKYC認証を導入したというニュースがリリースされました。当初、モは、この問題が仲介ステーション業界に大きな影響を与えることはないと考えていました。しかし、そのわずか1日後、KYCの抑制効果が感じられた。彼女がより懸念しているのは、この新しい規制により、より多くの一般ユーザーが仲介業者に流れてしまう可能性があるということだ。信頼できるチャネルを見分けるコストが一般ユーザーにとって高すぎるため、これは必ずしも良いことではないかもしれない。

以下はMoのアカウントである。

昨日、クロードがパスポートKYC認証を実施するというニュースが飛び込んできた。多くの関係者は、仲介業者は完全に廃業するだろうと考えていた。しかし、クロードの現在のKYCはランダムにトリガーされるため、当面は私のビジネスに大きな影響はないだろうと考えていた。

翌日、この問題が私たちのビジネスに悪影響を与えていることがわかった。ナンバープールの総コストは上昇し、チャネルの安定性にも多少影響が出るだろう。

ナンバーの囲い込みであれ、KYCのサプライヤー探しであれ、仲介業者は多くの対応策を持っている。もちろん、これは今の話であり、最終的にすべてのユーザーに適用されるかどうかは不明です。

ClaudeがKYCを実施するかどうかは、Claude自身の判断によるものです。現在、AI業界全体は成長段階にあります。他の企業は、Claudeのような高い需要やその他の圧力に直面していないため、他のモデルはKYCを実施していません。しかし、未来は不透明です。

仲介ステーション事業

仲介ステーション事業とは、安価で購入し高値で販売し、アカウントの限度額を引き出し、一定の返済期間内に販売し、利益を得ることです。

この分野への参入障壁は非常に低く、1人か2人の顧客がいれば始めることができます。

私はかつて、サービスに対して高額な料金を請求する人に出会いましたが、そのウェブサイトを訪れると、6か月間運営されており、まだHTTPを使用していました。攻撃に対する防御率が低いため、顧客データは漏洩に対して脆弱でした。

また、このビジネスをクリーンに行うことを選ぶ人は誰もいない。

その1つは、ユーザーの通話記録をパッケージ化することである。一部の中継局は、消費者向けの指標を向上させるために、信じられないほど低い価格で、プロンプトを通じて提供された入力やモデルによって返されたコンテンツなどのバックエンドデータベースをパッケージ化し、モデルトレーニング会社に販売している。彼らは実際にこの取引から利益を得ている。比較すると、モデルの改ざんは軽微であると考えられる。

一般ユーザーにとって識別コストが高すぎる上、一部の中継局は当初は本物のデータを提供していたのに、後にデータを改ざんすることがあります。

信頼できる中継局の選び方について、多くの友人に尋ねられます。まず第一に、このサービスがどのアップストリームチャネルから逆引きで導き出されたのかを明確にする必要があります。一般的に、最高品質なのはAmazon AWSが提供するClaudeサービスで、その次にClaudeの公式ソースからリバースエンジニアリングされたサービス、そしてAntigravityのような業界で評判の良いチャネルが続きます。サービスの起源を明確に説明できない場合は、警告信号とすべきです。

異なるチャネルは出力結果に影響を与えます。AWSおよび公式チャネルからリバースエンジニアリングされたものは非常にクリーンです。また、キャッシュヒット率にも注意する必要があります。たとえば、モデルと3回やり取りした場合、前のテキストから情報を取り出すことができるため、高いヒット率でコストを節約できます。

さらに、ネイティブウェブ検索やマルチモーダル画像理解機能などの公式チャネルのいくつかの一般的な機能をテストできます。公式モデルは両方のタスクを実行できます。同じプロンプトを公式モデルと仲介ステーションの両方に同時に送信することで、出力品質、応答の深さ、推論能力を比較できます。ステーションの応答が明らかに浅く、速い場合、バージョンがダウングレードされたと結論付けることができます。サードパーティの評価ソフトウェアも使用できます。

4月上旬、Claudeは公式に割り当て量を調整し、深刻な供給不足を引き起こし、仲介ステーションに大きな影響を与えました。厳しい時期だったので、私は自分の技術を使って様々なチャネルを開発し、顧客の需要を満たすためにいくつかの信頼できる外部チャネルを導入しなければなりませんでした。

この経験は、私にとって型破りな識別方法を教えてくれました。モデルがフルネットワークのリスク管理を行っていて、プールが枯渇した場合、顧客は概して非常に理解を示してくれます。しかし、プールが枯渇していない場合、顧客はあなたがデータを改ざんしていることに気づきます。したがって、大幅に制限されている、またはクォータを超えている場合、それは実際には信頼性を示しています。

この業界のB2Cセクターでは、価格競争を通じて顧客を獲得する戦術が非常に激しい。顧客ベースに対して突然広告を公開したり、公然の口論を演じたり、ウェブサイトをダウンさせるためのサイバー攻撃などの極端な手段に訴えたりする。

この業界で最も長く活動している企業でも、おそらく2〜3年程度だろう。私の知る限り、最初の2年間は比較的容易で、一夜の成功を収めた企業もあった。しかし、競争の激化とリスク管理の強化により、状況はより困難になっている。

そのため、今年は、多くの人々がただすぐに儲けたいと思っている。

私が遭遇した最もとんでもない人物は、もともと1.8で販売されていた商品を0.8に値引きして、本物だと主張していた。しかし、その夜、ユーザーが製品の問題を発見し、彼に詰め寄ったとき、彼は姿を消した。また、小売顧客に対応している友人もおり、ますます面倒だと感じている。彼らの現在の主な考えは、数ヶ月で市場から撤退することだ。

「アメリカなんて存在しないのに」

この業界をほぼ1年間追いかけ、さまざまなコミュニティに参加してきましたが、実際のトランジットステーション事業に携わったのは実際には2か月足らずです。

国内外のクライアントがいますが、約80%は国内からのものです。主にClaudeとしか取引しておらず、GPT 5.4と5.3も時々提供しています。これらの2つのモデルに基づいて来るクライアントは、一般的にモデルの性能と精度に対して高い期待を持っており、その多くは純粋な開発および研究チームです。

初期の頃、OpenClawの人気が高まったことで、エージェントに興味を持つ初心者ユーザーの波が押し寄せました。しかし、後にクロードに関連するさまざまなコストや日々の使用習慣により、このユーザーグループは徐々に消えていった。最後まで残ったのは、開発者、研究チーム、そしていくつかのB2B企業だった。

私はSEOとGEOも担当しているので、海外の開発者から多くの問い合わせを受ける。ヨーロッパ、第三世界、ラテンアメリカ、南アジアから問い合わせがあるが、特にアメリカからの問い合わせはない。

好奇心から訪ねてきたバリのサーフショップの店主でさえ、「どうやってこれを売るの？」と尋ねた。彼は白人で、クロードが高額設定されている理由に困惑していた。クロードが非常にユーザーフレンドリーであることは世界中で知られており、クロードの価格に悩んでいる人も世界中にいる。クロードは世界中の人々にとって素晴らしいモデルだが、エンタープライズレベルの企業や安定したトークン供給が可能な企業を除き、誰もがそれを買う余裕があるわけではない。

最も心を打たれたのは、インドやイランなどの第三世界の国々からのクライアントだった。

彼らの月収を考えると、クロードの価格は彼らにとって大きな負担であり、より安価なチャネルを探すことを余儀なくされている。

Sonnetが利用可能かどうかを直接尋ねます。SonnetとOpusの価格差は2〜3倍であり、さらに比較的安価なモデルを探すなど、より費用対効果の高いチャネルに自然と流れていきます。

以前、戦争によるブロックに直面し、政府に逮捕されるリスクを冒してでも多くのタスクを支援するAIを切実に必要としていたイランのクライアントがいました。彼らとコミュニケーションをとっているうちに、戦争が自分からそれほど遠くないと感じました。

以前は、主に比較的発展した国々との海外ビジネスを考えていました。しかし、現実は、多くの第三世界のクライアントもこれらの困難に直面しており、AIを使用したいと考えているため、私たちはトランジットハブに頼らざるを得ない状況にあります。

AnthropicのKYCが今回本当に防ごうとしているのは、どの層のユーザーなのかは誰にも分かりません。トランジットハブ、蒸留攻撃ラボ、または制限地域からのユーザーなのかは分かりません。私はそれがすべてを含んでいると思います。

この問題に対する私の感情は非常に複雑です。一方で、多くの通常のユーザーへの道が閉ざされ、本当にClaudeを必要とする人々はトランジットハブに頼るしかなく、それはトランジットハブ事業にとっては多少有益です。一方、一般ユーザーは、市場が偽造品しか販売しないトランジットハブによって混乱しているため、信頼できるチャネルを見つけるのが難しいと感じています。

正直に言うと、これは良いことではありません。Claudeのサブスクリプションを維持する能力がある人々は、高い安定性要件を持っています。改ざんがあるかどうかを区別するために時間と労力を費やすことは、トランジットハブのコンセプトに皆が非常に失望するかもしれません。

リバーストランジットハブ

私は自分自身を非常に典型的な交通ハブ運営者とは思っていません。

トランジットハブの存在は、主に情報非対称性によるものです。国内であろうと国際的であろうと、安価なAPIに対する需要が常にあれば、このビジネスは存続し続けるでしょう。

私の持論はこうだ：もし米国モデルが引き続き支配的であるならば、交通の要所は存続するだろう、なぜならそれは非常にコストがかかるからだ。

現在の為替レートでは、米国でモデルをトレーニングするのに1,000万ドルかかる可能性がありますが、中国では1,000万元人民元しか必要ないかもしれません。この価格差は常に残ります。

しかし、もし中国モデルが本当に台頭し、米国モデルを超えるほど強くなれば、中国モデルの受け入れは間違いなく米国モデルより強くなるため、トランジットハブは本当に居場所を失うことになるだろう。

言い換えれば、このビジネスの長期的な存続の前提は、まさに米国モデルの長期的な支配にある。

ビジネスの観点から見ると、参入障壁は低く、誰でも参加できるが、天井は高い。制限を強化すればするほど、トランジットハブが消える可能性は低くなるため、プラットフォームにとっても相互に利益があると言える。

しかし、私は全体的にAIに対して楽観的ではない。

以前、AI時代を想像するとき、私は多くの面倒な肉体労働、基本的な精神労働、危険な仕事が機械知能によって解決され、人々が精神世界と人間性に集中できるようになると思っていました。

しかし、後に、アフリカでクロードモデルを購入するのに40%割引など、多くのサービスがすでに地域に基づいて価格設定されていたことが判明しましたが、この40%割引は依然として現地の人々にとって大きな負担でした。

これらの地域では、AIを持っている人は翼が生えたようなものであり、AIを持っていない人は単に地面を歩いているようなものです。この速度の格差は、富の格差をさらに拡大し、すでに富裕層の手に富が集中するだけです。

オープンソースモデルが推進されていますが、実際にそれらを日常使用のために自分のデバイスに展開できる人はほとんどいません。

将来的には、オープンソースとクローズドの両方の時間枠で大きなモデルが存在する可能性があります。私は、すべての人がより良いインテリジェンスに平等にアクセスできるようにするためにあらゆる努力をしたいと考えています。これは非常に深刻な問題です。

私が長い間考えてきたことは、中国で比較的高い費用対効果を提供するオープンソースモデルやモデルをいくつか選び、それらを海外に紹介し、直接ラテンアメリカ諸国、発展途上のヨーロッパ諸国に提供し、その後南アジアや東南アジアに拡大することです。

理論的には、AIはすべての人にとってアクセス可能であるべきです。ビジネスの観点からは、私は引き続き仲介者として行動しますが、このビジネスを超えて真にオープンなイニシアチブに従事したいと考えています。これは、私が見て、できることです。