Los equipos de Web3 deberían dejar de malgastar sus presupuestos de marketing en la plataforma X.

Título original: Cómo los equipos Web3 gastan los presupuestos de marketing en X

Autor original: Stacy Muur

Compilación original: Golem, Odaily Planet Daily

Cada mes, Green Dots lleva a cabo una investigación sobre las actividades promocionales de los KOL en la plataforma X para comprender las estrategias de otros equipos de marketing de Web3 y realizar un seguimiento de las estrategias y los estilos de publicación que son realmente eficaces. Sin embargo, debido a la nueva política de colaboración remunerada introducida por X, que ha cambiado el panorama del marketing en la plataforma (Lectura relacionada: * Elon Musk altera los medios de vida de los KOL de las criptomonedas*), la mayoría de las estrategias de promoción de proyectos Web3 ya no son adecuadas. En este artículo, Stacy Muur revela los problemas comunes presentes en muchas actividades promocionales recientes de Web3, utilizando Starknet como caso de estudio.

Declaración del autor: Esto no va dirigido a Starknet; su solidez técnica sigue siendo fuerte. A pesar de las dudas y el escepticismo del mundo exterior tras el airdrop y el TGE, el equipo sigue lanzando y desarrollando productos, lo cual es digno de elogio. Sin embargo, este artículo se centra únicamente en un aspecto: la estrategia de marketing. La reciente promoción de productos de Starknet es solo un ejemplo típico.

¿Cómo lleva a cabo Starknet sus promociones publicitarias?

Starknet lanzó recientemente strkBTC [₿] e invitó a algunos creadores de contenido de la plataforma X a promocionar el evento. Adoptaron un modelo promocional muy clásico:

1. En primer lugar, publicaron un anuncio con un vídeo promocional;
2. En un plazo de 12 a 48 horas tras el anuncio, los líderes de opinión publicarían mensajes promocionales colaborativos.
3. Posteriormente, se publicarían artículos para explicar detalladamente las ventajas del producto.

Aunque esta promoción tuvo lugar a finales de febrero, para cumplir con la política de colaboraciones pagadas de X, algunos creadores incluyeron etiquetas de colaboración pagada al publicar contenido relacionado. Sin embargo, el objetivo de este artículo no es la divulgación remunerada, sino la eficacia de esta estrategia promocional en sí misma.

El 10 de febrero, en relación con otro anuncio publicado por Starknet, su equipo de marketing llevó a cabo otra promoción KOL. Se siguió la misma rutina: primero se publicó un anuncio en vídeo y luego se promocionó a través de KOL.

Por supuesto, Starknet también cuenta con otros métodos promocionales, como la publicación de varios artículos extensos y la realización de algunas actividades promocionales en la región de habla coreana.

Para aclarar, no sé quién es responsable de gestionar esta actividad, ni sé si hay alguna agencia involucrada; simplemente estoy aportando algunas ideas desde la perspectiva de un profesional del marketing como persona ajena al tema.

Una cuestión evidente a lo largo de todo el proceso promocional es la debilidad de los criterios de selección de los creadores participantes.

X es esencialmente una capa de percepción. Lo ideal sería que los creadores que promocionan en X condujeran a:

• Más debates sobre la marca
• Más creadores independientes publican voluntariamente
• Aumento de la producción de contenido comunitario.
• Activación más sólida del ecosistema

¿Pero es esto lo que vemos? En absoluto.

Si utilizas criterios de filtrado sencillos en X para ver las publicaciones populares que mencionan Starknet en febrero, los resultados son evidentes.

La publicación más mencionada es, en realidad, la de Warhol. En total, solo algo más de 100 publicaciones independientes que mencionaban Starknet recibieron más de 10 «Me gusta» en febrero. Para un ecosistema L2 conocido, este número no es significativo.

Algunas publicaciones naturalmente populares que mencionan Starknet incluyen:

• La publicación de Mookie sobre el desbloqueo de tokens (alrededor de 10 000 visitas)
• La publicación de Warhol sobre las mejores marcas para realizar prácticas en el sector de las criptomonedas (alrededor de 16 000 visitas).
• Lista de clasificación L2 de Warhol (alrededor de 30 000 visitas)
• Publicación de Santiment sobre la clasificación de L2 según la actividad de los desarrolladores (alrededor de 50 000 visitas).
• La publicación de Mztacat sobre la publicación de los «cuatro grandes» (alrededor de 82 000 visitas).

Esto resume a grandes rasgos el volumen de menciones de Starknet en la plataforma X durante el mes de febrero. Esto plantea una cuestión más importante, no solo en relación con Starknet, sino también con las estrategias clásicas de marketing de la Web3, que poco a poco están dejando de ser eficaces en la plataforma X.

¿Por qué las estrategias publicitarias clásicas de la Web3 han dejado de ser eficaces?

Durante años, el modelo predeterminado para el marketing de Web3 ha sido: anuncio de lanzamiento ------ promoción de KOL ------ debate en la comunidad.

En una línea temporal menos saturada en X, donde las narrativas son sólidas y la mayoría de las actividades promocionales no se identifican fácilmente como promociones pagadas, este modelo clásico resultó eficaz. Sin embargo, este modelo ha dejado de ser eficaz tras los cambios que se indican a continuación.

La divulgación remunerada reprime la comunicación implícita.

Una vez que los creadores comienzan a añadir información sobre divulgación de pagos, este modelo promocional se vuelve evidente para los fans.

En primer lugar, los usuarios ven un anuncio y, a continuación, en las siguientes 24 horas, aparecen entre 5 y 10 publicaciones promocionales similares, cuyo contenido es bastante parecido, lo que permite a los usuarios reconocer inmediatamente esta estructura. No suscita debate en la comunidad; en cambio, transmite el mensaje de que «se trata de una campaña publicitaria».

En el entorno de Crypto Twitter, los anuncios rara vez provocan debates en la comunidad; a menudo, los usuarios los pasan directamente sin prestarles atención.

El comportamiento de los KOL ahora es fácilmente reconocible

Crypto Twitter ha madurado y la gente entiende cómo funciona el marketing de KOL.

Cuando el mismo grupo de creadores cita el mismo anuncio con una redacción ligeramente diferente, se interpreta fácilmente como una actividad promocional coordinada. Una vez que el contenido publicado por los KOL se identifica claramente como una promoción, las tasas de participación de los usuarios disminuyen porque la audiencia pasa del modo curiosidad al modo filtrado de anuncios.

X Recompensas por participación en temas, no por anuncios

X no es un canal de distribución, es un espacio narrativo. A menos que los anuncios de proyectos Web3 puedan provocar lo siguiente, rara vez se convierten en temas candentes:

• Debates argumentativos
• Monedas meme
• Opiniones populares
• Competencia entre los KOL

Sin estos factores dinámicos, la comunicación solo puede conducir a un alcance breve de los usuarios, sin llegar a conquistar verdaderamente sus mentes. Por lo tanto, para lograr un compromiso genuino con el tema, los proyectos Web3 deben cambiar el orden de sus actividades de marketing.

El antiguo proceso promocional consistía en: anuncio ------ promoción KOL ------ debate en la comunidad; la nueva estructura promocional debería ser: primero crear un tema ------ provocar debates entre los creadores ------ producir contenido para la comunidad ------ y, por último, anunciar, haciendo que el anuncio sea el momento de confirmación final en lugar del punto de partida.

Si el proyecto se salta la fase narrativa, la promoción se vuelve imposible.

Cómo rediseñar una actividad promocional para Starknet

Volvamos a la realidad: Starknet lleva una pesada carga. La fase anterior del airdrop provocó mucho pánico, incertidumbre y escepticismo, y limitarse a explicar y promocionar el proyecto a través de vídeos no resolverá este problema; el equipo del proyecto debe tomar el control del diálogo para abordar el problema. Los diferentes objetivos también requieren diferentes estrategias de marketing.

Si el objetivo es ganarse la confianza de los usuarios

La estrategia debe consistir en participar activamente en las controversias, no en intentar silenciar a los críticos, y en diseñar temas que puedan provocar el debate.

Por ejemplo:

• «¿Qué L2 es mejor para desarrollar BTCFi?»
• «Ethereum L2 frente a btc-42">Bitcoin L2»
• «Los cinco mejores ecosistemas para desarrolladores de BTCFi»

A continuación, patrocina publicaciones que incluyan clasificaciones, comparaciones entre Starknet y otros proyectos, y publicaciones que susciten debates. Quizás la mitad de la línea temporal apoyará a Starknet, mientras que la otra mitad lo atacará, pero ambas partes aumentarán su exposición. Crear drama no es malo para el marketing; lo que es realmente malo es el marketing que pasa desapercibido.

Si el objetivo es dominar la opinión pública

Entonces deja de publicar artículos publicitarios tan largos; muy poca gente los leerá. En su lugar, publique infografías visuales, mapas de ecosistemas, comparativas con la competencia y marcos breves que los KOL puedan reutilizar. Dale espacio a los creadores; recombinar contenido es mucho más poderoso que el contenido que solo pueden citar.

El objetivo de dominar la opinión pública no es un buen artículo, sino docenas de artículos derivados; esta es la forma de comunicación narrativa.

Si el objetivo es atraer a desarrolladores

Entonces recuerde que la adquisición de desarrolladores es un modelo B2B. Publicar anuncios en X no guía eficazmente a los desarrolladores. Lo que debe hacer el equipo del proyecto es:

• Generar impulso en torno al tema
• Crear prestigio en el ecosistema
• Mostrar desarrolladores exitosos que ya están allí.

Una vez que se establezca esta tendencia, orientar a los desarrolladores será mucho más fácil. Porque los desarrolladores también perseguirán los temas de actualidad.

Conclusión

El modelo promocional tradicional de Web3 (anuncio de lanzamiento → promoción KOL) está desapareciendo gradualmente en X. El nuevo modelo se asemeja a: tema de diseño → estimular el interés de los creadores → provocar el debate → dejar que la comunidad siga desempeñando un papel.

Los anuncios de proyectos siguen siendo importantes, pero ya no deben ser el punto de partida de las actividades promocionales, sino el punto final.