آن شخصی که در اوج NFTها پولش را نقد کرد، حالا در تب و تاب OpenClaw دارد یک بیل نو می‌فروشد.

عنوان اصلی: «کسی که در اوج تب NFT فروخت، اکنون پنهان‌کارترین برنده‌ی پشت OpenClaw است»

نویسنده اصلی: دیوید، دیپ تاید تک‌فلو

OpenClaw بازار داغی دارد، اما شرکتی که بی‌سروصدا در این موج هیجان‌انگیز پولساز شده، شرکتی است که شاید اسم آن را نشنیده باشید:

اوپن روتر.

برای استفاده از OpenClaw، باید به مدل‌های مختلف هوش مصنوعی متصل شوید تا کار کنند. هر کدام هزینه‌ها و رابط‌های کاربری خاص خود را دارند - Claude، GPT، DeepSeek. کاری که OpenRouter انجام می‌دهد این است که این مدل‌ها را در کنار هم قرار می‌دهد تا بتوانید از طریق آن به طور یکنواخت از آنها استفاده کنید و این تفاوت قیمت را به دست می‌آورد.

شخص پشت این کسب و کار الکس عطاالله است. شرکت او به تازگی ۴۰ میلیون دلار سرمایه‌گذاری از سوی a16z دریافت کرده است که اکنون ۵ میلیارد دلار ارزش دارد.

چیزی که شاید کمتر از آن مطلع باشید این است که شرکت قبلی او OpenSea، بزرگترین پلتفرم معاملاتی NFT در جهان بود که زمانی در اوج خود بیش از ۱۳ میلیارد دلار ارزش داشت.

با این حال، او در داغ‌ترین دوره تب NFT تصمیم به خروج گرفت و چند ماه بعد، بازار NFT سقوط کرد.

حالا، او دوباره در این موج جنون هوش مصنوعی پول درآورده است.

از تجمیع نقدینگی تا تجمیع مدل بزرگ

الکس عطاالله، فارغ‌التحصیل علوم کامپیوتر دانشگاه استنفورد.

در سال ۲۰۱۸، او به همراه دوین فینزر، شرکت OpenSea را تأسیس کرد. کار آنها ساده بود: در حالی که دیگران NFTها را ضرب می‌کردند، آنها مکانی برای خرید و فروش همه فراهم کردند و از هر تراکنش ۲.۵٪ سود می‌گرفتند.

اوپن‌سی (OpenSea) نه NFT تولید می‌کند و نه در مورد آن تبلیغ می‌کند؛ بلکه تنها بستری را فراهم می‌کند که نقدینگی را جمع‌آوری می‌کند.

در سال ۲۰۲۱، در جریان تب و تاب NFT، NFT های محبوبی مانند Bored Apes به تدریج به نمادهای محبوبیت تبدیل شدند. در آن زمان، حجم معاملات ماهانه OpenSea به بیش از ۵ میلیارد دلار رسید و فوربس دارایی خالص عطاالله و فینزر را روی هم رفته ۲۲ میلیارد دلار تخمین زد.

در ژوئیه ۲۰۲۲، او از سمت مدیر ارشد فناوری استعفا داد و گفت که می‌خواهد کار جدیدی انجام دهد.

همه می‌دانند که بعدش چه اتفاقی افتاد. بازار NFT سقوط کرد، کل بازار وارد رکود عمیقی شد و کسب‌وکار خود OpenSea هم به هم ریخت. با این حال، همیشه یک نفر هزینه جشن را پرداخت می‌کند و الکس قبل از اینکه موسیقی متوقف شود، آنجا را ترک کرد.

در سال ۲۰۲۳، او کار روی چیزی به نام OpenRouter را آغاز کرد. به طور خلاصه:

یک پلتفرم مسیریابی تجمیعی در مقیاس بزرگ که صدها API مدل را در پشت یک رابط کاربری واحد برای توسعه‌دهندگان قرار می‌دهد و برای هر فراخوانی ۵٪ کارمزد دریافت می‌کند.

شاید بپرسید، چرا از OpenAI، Antropic، Claude یا GPT برای استنتاج مدل استفاده نکنیم؟

البته، شما می‌توانستید.

اما امروزه، احتمالاً هیچ‌کس فقط از یک مدل استفاده نمی‌کند. آنها با Claude کدنویسی می‌کنند، با Gemini جستجو می‌کنند، وظایف صرفه‌جویی در هزینه را به DeepSeek محول می‌کنند که هر کدام نیاز به ثبت نام جداگانه، شارژ جداگانه و حتی فرمت‌های API متفاوتی دارند...

ناگفته نماند که بسیاری از کاربران می‌خواهند از هر دو سیستم عامل Claude و GPT استفاده کنند، بدون اینکه دسترسی مستقیم به API از سرزمین اصلی چین داشته باشند.

بنابراین، OpenRouter مسیر کمترین مقاومت است. یک رابط، بیش از ۵۰۰ مدل، فرمت یکپارچه، سوئیچینگ خودکار، همه با یک کلید واحد مدیریت می‌شوند.

شاید هنگام استفاده از OpenClaw متوجه نشده باشید، اما ارائه‌دهنده پیش‌فرض در فایل پیکربندی قبلاً OpenRouter بود.

منبع تصویر: کاربر Zhihu فنگ کیمیاگر

وقتی با کلود تماس می‌گیرید، DeepSeek را فعال می‌کنید، درخواست‌های شما ابتدا به اینجا می‌آیند و سپس به فروشندگان مدل ارسال می‌شوند. حتی مستندات OpenClaw بیان می‌کند:

اگر سیستم فرمت کلید API شما را تشخیص ندهد، به طور پیش‌فرض OpenRouter را در نظر می‌گیرد.

این کسب و کار چقدر سریع رشد کرد؟

در اکتبر ۲۰۲۴، پولی که هر ماه از طریق OpenRouter جریان داشت، ۸۰۰۰۰۰ دلار بود. تا ماه مه ۲۰۲۵، این رقم به ۸ میلیون دلار افزایش یافت.

هفت ماه، ده برابر.

در طول یک سال، پولی که از دستان او گذشت، از ۱۰۰ میلیون دلار آمریکا فراتر رفت. او ۵٪ از سهم را برداشت و با ۵ میلیون دلار از شرکت خارج شد، در حالی که اعضای تیم کمتر از ده نفر بودند.

منبع تصویر: sacra.com

a16z داده‌های او را گرفت و یک گزارش صنعتی با عنوان «وضعیت هوش مصنوعی با ۱ تریلیون توکن» نوشت؛ استرایپ به‌طور ویژه یک سیستم صورتحساب برای او سفارشی‌سازی کرد.

و با انفجار OpenClaw در سال جاری، توسعه‌دهندگان و علاقه‌مندان بیشتری به آن هجوم آوردند و با خلاقیت، توکن‌ها را سوزاندند، و ناگزیر نیاز به فراخوانی مدل‌های بزرگ مختلف داشتند، که این امر نیز تجارت OpenRouter را کاملاً رونق بخشید.

علاوه بر این، a16z سرمایه‌گذاری در این شرکت را رهبری کرد و ارزش آن را به 5 میلیارد دلار رساند.

شخصی که بیل می‌فروشد، دوباره به یک بیل‌فروش تبدیل شده است.

نقاط داغ مختلف، الگوی یکسان

اگر با دقت به دو کسب و کار الکس نگاه کنید، ساختار آنها در واقع یکسان است.

کسب و کار OpenSea ضرب NFT نیست؛ بلکه NFT های ضرب شده توسط دیگران را در یک مکان برای معامله خریداران و فروشندگان قرار می‌دهد و 2.5٪ سود دریافت می‌کند. کسب و کار OpenRouter آموزش مدل‌ها نیست؛ بلکه مدل‌های آموزش داده شده توسط دیگران را در یک مکان قرار می‌دهد تا توسعه‌دهندگان بتوانند با آنها تماس بگیرند و ۵٪ از درآمد را دریافت می‌کند.

به نظر می‌رسد این رویکرد به منطقه امن او تبدیل شده است، چه در NFTها و چه در هوش مصنوعی، کل ساختار بازار بسیار مشابه است:

طرف عرضه به شدت غیرمتمرکز است، خریداران طرف تقاضا نمی‌دانند عرضه را از کجا پیدا کنند، و او مثل یک قفسه در وسط ایستاده است.

NFTها در سال ۲۰۲۱ چقدر غیرمتمرکز بودند؟ ده‌ها فروشگاه زنجیره‌ای، صدها پروژه، ده‌ها هزار مجموعه جدید هر روز. اگر می‌خواهید یک میمون بی‌حوصله بخرید، غیرممکن است که بتوانید وب‌سایت رسمی هر پروژه را یکی‌یکی بررسی کنید. اوپن‌سی آنها را برای انتخاب و خرید شما گرد هم می‌آورد و فروشنده قیمتی را به شما پیشنهاد می‌دهد.

مدل‌های بزرگ در سال ۲۰۲۵ چقدر غیرمتمرکز خواهند بود؟ OpenAI، Anthropic، گوگل، Meta، DeepSeek، Mistral، Zero to One... فقط در جریان اصلی، بیش از دوازده مورد، به علاوه صدها مورد در جامعه متن باز وجود دارد.

امروز شما با کلود بهترین کد را می‌نویسید، فردا جمینی یک جستجوی جدید و قدرتمندتر منتشر می‌کند و پس‌فردا دیپ‌سیک قیمت خود را به نصف کاهش می‌دهد. هر تغییر نیاز به اصلاح رابط کاربری دارد.

عطاالله زمانی جمله‌ای گفت و این منطق را به روشنی توضیح داد:

«اوپن‌سی موجودی بسیار پراکنده را در یک مکان تجمیع می‌کند، هوش مصنوعی امروزی بسیار شبیه به آن است.»

او نیازی ندارد بداند کدام NFT مورد استقبال قرار خواهد گرفت، و همچنین نیازی ندارد بداند کدام مدل برنده خواهد شد. تنها چیزی که او باید بداند یک چیز است: هر چه عرضه پراکنده‌تر باشد، واسطه ارزشمندتر است.

علاوه بر این، نکته جالب، زمان‌بندی است.

وقتی او در ژوئیه ۲۰۲۲ شرکت را ترک کرد، ارزش‌گذاری OpenSea هنوز بالا بود، اگرچه حجم تراکنش‌های ماهانه NFT از اوج خود کاهش یافته بود، اما هیچ‌کس احساس نمی‌کرد که این حجم رو به کاهش باشد. او گفت که می‌خواهد «چیز جدیدی را از صفر خلق کند» و شش ماه بعد، ChatGPT منتشر شد و آغاز دوران مدل‌های بزرگ را رقم زد.

آیا او چیزی دیده بود، یا فقط خوش شانس بود؟

نمی‌دانم. اما یک چیز قطعی است:

وقتی او در ابتدای سال ۲۰۲۳ شرکت OpenRouter را ثبت کرد، تقریباً هیچ محصول مسیریابی مدل بزرگ هوش مصنوعی در بازار وجود نداشت. زمانی که همه متوجه نیاز به یک رابط کاربری یکپارچه شدند، او از قبل به آن رسیده بود.

پیش از این، او همین کار را در زمینه NFT انجام داده بود. وقتی همه جمع شدند، او از قبل بزرگترین سکو بود.

آیا هوش مصنوعی که در حال پیشرفت است، مهم است؟

در هر موجی از هیجان، سوالی که اکثر مردم می‌پرسند این است: اتفاق بزرگ بعدی چه خواهد بود؟

در سال ۲۰۲۱، این بود که کدام NFTها مورد استقبال قرار می‌گیرند؛ در سال ۲۰۲۴، این بود که کدام میم کوین‌ها به شدت افزایش قیمت پیدا می‌کنند؛ در سال ۲۰۲۵، این بود که کدام اپلیکیشن هوش مصنوعی ظهور می‌کند؛ و در سال ۲۰۲۶، این بود که خرچنگ‌ها چه کارهایی می‌توانند انجام دهند.

سوال عطاالله ممکن است متفاوت باشد. به نظرم روند فکری او باید این باشد که فارغ از اینکه چه چیزی محبوب می‌شود، پولش کجا می‌رود؟

این دو سوال ممکن است شبیه به هم به نظر برسند، اما در واقع شرط‌بندی‌های کاملاً متفاوتی هستند.

شرط بندی روی «چیز بزرگ بعدی چه خواهد بود»، باید یک بار درست حدس بزنید. میمون‌های بی‌حوصله افزایش می‌یابند، PEPE صد برابر می‌شود، و یک محصول هوش مصنوعی ChatGPT بعدی خواهد بود. درست حدس بزن و پولدار شو، اشتباه حدس بزن و همه چیزت را از دست بده. بیشتر افراد حالت دوم را تجربه می‌کنند.

دنبال پول برو ، لازم نیست هیچ‌کدام را حدس بزنی. NFT ها بالا رفته اند، معاملات در OpenSea انجام می شود، او کارمزد را دریافت می کند. هرچه جنگ مدل‌های هوش مصنوعی شدیدتر شود، توسعه‌دهندگان بیشتری به یک رابط کاربری یکپارچه برای جابجایی بین این دو نیاز پیدا می‌کنند و OpenRouter شلوغ‌تر می‌شود.

روی اینکه چه کسی برنده می‌شود شرط نبند، شرط ببند که این نبرد مدت زیادی طول خواهد کشید.

در نگاهی به گذشته، بزرگترین پول‌سازان در هر چرخه، صرف نظر از صنعت، اساساً پلتفرم‌های موجود در آن موقعیت هستند.

جویندگان طلا می‌آیند و می‌روند، اما آب‌فروشان همیشه پول درمی‌آورند.

اما به نظر من فقط گفتن «آب فروش» یا «بیل فروش» کافی نیست. همچنین تعدادی از فروشندگان بیل شکست خورده وجود دارند، عطاالله کار درست مشخص‌تری انجام داد: او همیشه در موقعیت تجمیع گیر می‌کرد.

جمع‌آوری عوارض با هر ابزاری آسان نیست. شما باید کسی باشید که منابع پراکنده را گرد هم می‌آورد. هرچه عرضه پراکنده‌تر باشد، هزینه‌های سوئیچینگ بالاتر است و لایه تجمیع در وسط، قدرت قیمت‌گذاری بیشتری دارد.

این همچنین توضیح می‌دهد که چرا او هر دو بار زود وارد بازی شد. زیرا کسب و کار تجمیعی یک ویژگی دارد:

اولین نفری که می‌رسد، عرضه را قفل می‌کند و جبران عقب‌ماندگی را برای کسانی که دیرتر می‌رسند، دشوار می‌سازد.

بنابراین، نکته‌ی قابل توجه عطاالله را در دو جمله خلاصه می‌کنم:

· اولاً، روی اینکه چه کسی برنده می‌شود شرط نبندید، فقط یک چهارراه پیدا کنید که همه مجبور باشند از آن عبور کنند.

· دوم، وقتی دیگران هنوز به لزوم وجود این محل اتصال پی نبرده اند، او قبلاً جاده را ساخته است.

ذهن‌های بزرگ هرگز میزها را انتخاب نمی‌کنند

حالا، فکر می‌کنم دو صدای خیلی بلند در اطرافم وجود دارد.

یکی می‌گوید عامل هوش مصنوعی یک اسباب‌بازی است، نصب OpenClaw فقط برای سوزاندن توکن‌ها خوب است؛ دیگری می‌گوید این موج دیگری از هیاهوی هوش مصنوعی است و سه ماه دیگر هیچ‌کس آن را به خاطر نخواهد آورد.

شاید هر دوی این دیدگاه‌ها درست باشند.

اما برای افرادی مثل الکس عطاالله، این موضوع واقعاً اهمیتی ندارد.

چه OpenClaw مفید باشد چه نباشد، او هنوز هم در حال کسب درآمد است. چه فکر کنید خرچنگ‌ها الان کسل‌کننده هستند و آنها را خالی کنید، توکن‌هایی که در دو هفته گذشته سوزانده شده‌اند، قبلاً از زیر دستان او عبور کرده‌اند.

بعضی‌ها فکر می‌کنند NFTها کثیف، طرح‌های پانزی و کلاهبرداری هستند. او شرکتی با ارزش ۱۳.۳ میلیارد دلار تأسیس کرد. بعضی‌ها فکر می‌کنند که هوش مصنوعی یک حباب است، زیادی اغراق‌آمیز است و مدل کسب‌وکار آن را نمی‌بینند. او شرکتی با ارزش ۵ میلیارد دلار تأسیس کرد...

شاید نابغه‌ها واقعاً نیازی نداشته باشند که ما مسیری را که در آن هستند تحسین کنیم.

اون میز NFT، اون پول درآورد. اون میز هوش مصنوعی، اون دوباره پول درآورد. هیچ کس نمی‌داند روی میز بعدی چه چیزی قرار خواهد گرفت.

اما حدس می‌زنم وقتی زمانش برسد، او هنوز هم در حال جمع‌آوری بلیط‌ها خواهد بود.

لینک مقاله اصلی