Web3起業の4年間：7つの重要な教訓

元記事タイトル：Mistakes to avoid while building in consumer crypto

元記事著者：Rishabh Gupta, Crypto Researcher

翻訳：Jiahuan, ChainCatcher

駆け出しの創業者として、私は最終的に失敗した3つのインフラ層プロジェクトに数年間を費やしました。2025年、私は人々が実際に使いたいと思う消費者向けプロダクトの開発を開始しました。ここでは、痛みを伴う経験を通じて学んだユーザー獲得と資金調達の教訓を共有します。

私はこの業界に約4年間携わっています。

2023年、「アカウント抽象化」がコミュニティで大流行していた頃、私はEVMエコシステムでの開発を始めました。当時は誰もがアカウント抽象化ウォレット用のSDKを構築していました。ロールアップのスケーリングソリューションもホットで、Optimism、Arbitrum、そして様々なRollup as a Service (RaaS) が主導権を握っていました。

数学愛好家として、私はZK（ゼロ知識証明）に深く惹かれ、それが世界を変えると信じていました（今でもそう確信しています）。

かつての私は、「複雑さ＝信頼性」だと考えていました。

VCからユースケースについて尋ねられると、私は自信を持ってzkML（ゼロ知識機械学習）、zkアイデンティティ、zk投票などを挙げましたが、今日に至るまで、これらの分野は広く採用されていません。私は、畏敬の念を抱かせる技術を、有用なプロダクトと勘違いしていたのです。

時間が経つにつれ、アイデアが複雑であればあるほど成功の可能性が高いと信じるようになりました。VCからも、暗号資産の世界ではインフラを構築することこそが成功への唯一の道だと言われました。

それが自分には合っていないと気づくまでに、2年近くかかり、500回以上の拒絶を経験しました。

Solanaエコシステムへの参入

私にとって、これは全く新しいエコシステムでした。ここでは人々がユースケースを重視しています。収益が重要であるため、meme coinでさえここでは許容されます。

スピードが重要です。流通が重要です。

消費者向けアプリケーションのためにSolana上で7ヶ月間構築してきた経験から、私の洞察を共有します：

1. 若いアーリーアダプターのために構築する

新しいプロダクトを自然に受け入れる傾向がある人々を惹きつけるように設計されています。消費者向け暗号資産の分野では、これは通常、「現場」で取引を行うことに慣れている個人や、13歳から21歳の若いユーザーを意味します。

2024年のConsumer Technology Associationの調査によると、Z世代（11〜26歳）の86%が、テクノロジーは生活の中心にあると考えており、これはどの上の世代よりも高い割合です。彼らはより多くのデバイスを所有し、技術製品への支出に積極的です。彼らは新しいアプリを試したり、新しい機能を実験したり、習慣を変えたりすることに対してよりオープンです。

25歳以上のユーザーは、非常に強力なインセンティブがない限り、新しい業務プロセスを採用することに消極的です。（注：機関投資家向けビジネスの場合は当てはまらない可能性があります。）

研究によると、社会活動は20〜21歳頃にピークに達します。これは、若者向けに構築されたプロダクトが本質的に高いバイラル性を持つことを意味します。

2. マーケティングコストを削減するためにバイラル性をプロダクトに組み込む

膨大なマーケティング予算や広告予算がない場合、プロダクト自体がトラフィックチャネルでなければなりません。暗号資産の分野では、以下の理由からバイラル性が特に重要です：

· KOLマーケティングは非常に高価です。

· 信頼が非常に低いです。

· 誰もが報酬やインセンティブを期待しています。

もしあなたのプロダクトが、ユーザーが友人やコミュニティと自発的に共有する理由を与えれば、お金を燃やすことなくプロモーションを獲得できます。これは難しいことですが、初日から最適化する価値があります。

3. 要望された機能をできるだけ早くリリースする

ユーザーが悪い体験についてフィードバックを提供したり、バグに遭遇したりした場合は、即座に修正してください。特に使用を妨げるペインポイントは重要です。私は以前、すべてをパッチするために一日の終わりまで待っていました。ある時、ユーザーから「あなたのアプリにはこの機能がないので、まずはYというプロダクトを使います」というメッセージが届きました。ユーザーが競合他社に流れて習慣化してしまうと、引き戻すのは困難です。

そのため、即時の修正（理想的には2〜5時間以内）を目指してください。複数のユーザーが機能を要求し、それが実現可能であれば：

· 2〜3日以内に提供する。

· 彼らのフィードバックに基づいてリリースされたことを伝える。

· 報酬を提供することもできます。

これにより深い信頼が築かれます。ユーザーはプロダクトが「自分たちのもの」であると感じ始め、この所有感は初期段階のプロダクトにおいて非常に強力です。

4. アプリケーション名は非常に重要

単純に聞こえるかもしれませんが、多くの人（私自身を含む）がこれを台無しにしてきました。アプリケーション名は、非常に認識しやすく、口頭で共有しやすいものであるべきです。

私の以前のプロダクトは「Encifher」という名前で、非常に覚えにくく、投資家やパートナーでさえグループチャットで綴りを間違えていました。そのため、後にencrypt.tradeにリブランドしました。簡潔で、覚えやすく、魅力的です。

5. ユーザーとのコミュニケーションは困難だが不可欠

ユーザーを見つけて話すことは非常に困難です。特に、構築しているものが現在の「流行のナラティブ」にない場合はなおさらです。私がプライバシー技術に取り組み始めたとき、それはトレンドのトピックではありませんでした。私はCold-DM（コールドメッセージ）を通じて1000人近くに連絡を取りました：100人中10人が返信し、実質的な助けを提供してくれたのは3〜4人だけでした。

私は少しでも興味を示した人なら誰とでも話しました。彼らと一緒にプロダクトを反復し、Cold-DMの構成も反復的なプロセスでした。心に留めておくべき重要なポイントは以下の通りです：

· 温かい挨拶から始める。

· 主要なポイント（資金調達状況、出来高など）を最初に強調する。

· どこで彼らを見つけたか言及する。

· フレンドリーな行動喚起を行う。

· 常にフォローアップを忘れない。

完璧なCold-DMはありません。ターゲットオーディエンスに何が効果的かを見つけるためにA/Bテストを行う必要があります。ここに良いCold-DMテンプレートがありますが、このプロセスは遅く、疲れるものであることを認識してください。

暗号資産の分野では、詐欺が横行しているため、DMに返信する人はほとんどいません。返信率が低いのは普通のことです（少しがっかりするかもしれませんが）。それでも、継続しなければなりません。この段階での目標は1000人のユーザーを獲得することではありません。問題に関心を持ち、プロダクトを試す意欲があり、正直なフィードバックを提供してくれる10〜20人のアーリーアダプターを見つけることです。

これらの初期ユーザーがあなたのサポートシステムになります。初期のプロダクトには欠陥があることが多く、これらのユーザーがそのフェーズを乗り越えるのを助けてくれます。

6. 迅速な反復

暗号資産業界はペースが速く、注意力が非常に短いです。ユーザーの言葉を聞くだけでなく、彼らの行動を研究しなければなりません：

· 彼らは何を繰り返し行っているか？

· 彼らはどのようなトレードオフを行っているか？

· 彼らは何に対してすでにお金を払う意欲があるか？（多くのアイデアは良く聞こえますが、ユーザーがお金を払う意欲がなければ、生き残れません。）

7. ウェブサイトは「誰でもわかる」ほどシンプルにする

ユーザーの認知能力について決して仮定を置かないでください。開発者として、何百時間も見つめてきたものは自分には明白に見えるかもしれませんが、初めて入る人にとっては全く馴染みのないものです。

· 新しい用語や複雑なプロセスの導入を避ける。

· クリック数を最小限に抑える。

· アプリに入ってから5秒以内に核となる価値が明らかであるべきです。

結論

消費者向け暗号資産プロダクトの構築は、楽しくもあり、挑戦的でもあります。反復速度、ユーザー思考、マーケティング能力は、完璧な技術よりも重要です。これはB2Bとは全く異なります。

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