Возвращение из Бутана: когда предприниматели покидают «скорость», переосмысляя, зачем строить

Исходный заголовок: «Возвращение из Бутана: когда предприниматели покидают «скорость», переосмысляя, зачем строить»
Исходный источник: Biteye

2 сентября вечером Biteye провела онлайн AMA, пригласив основателей @easyresidency S4, только что вернувшихся из Бутана, чтобы вместе вспомнить моменты пяти недель жизни в Бутане.

Участвовали в обсуждении:

· Calix (@calixbit), основатель и CEO @FinTax_Official
· Dora (@realdora_eth), соучредитель @facto_to
· Elena (@deelenaxx), соучредитель @de1_ai
· Jeffrey (@jeffrey_hu), инвестиционный директор @yzilabs
· Peter (@dreambig_peter), соучредитель @facto_to

Вот некоторые теплые воспоминания из этого обсуждения.

Вопрос 1: О чем вы думали, когда впервые приземлились в Бутане? Какой момент был самым незабываемым?

Elena: Дорога от аэропорта до отеля занимает полтора часа по горной дороге. Горы, здания и культурные пейзажи по пути сразу дали мне понять, что здесь совсем не так, как в шумных больших городах, и я успокоилась от постоянного стремительного ритма.

Я тогда думала, что, живя здесь пять недель с группой выдающихся основателей, мы получим не только продвижение проектов, но и более глубокое взаимодействие между людьми, а также возможность переосмыслить «зачем мы начали».

Самым незабываемым для меня стал дождливый день. Четыре человека в машине не могли найти место назначения, водитель не жаловался и не проявлял нетерпения, а просто улыбался, искал дорогу и в конце концов довез нас. Подобные детали повторялись на протяжении пяти недель, и я почувствовала доброту и миролюбие местных жителей. Оставив повседневный быстрый ритм, я также начала заново задавать вопрос: зачем мы каждый день говорим о ИИ, финансовых инновациях и строим быстрее, в конечном итоге для чего?

Dora: Я прилетела в Бутан на маленьком самолете из Непала. Когда я приземлилась, я увидела Calix и Jeffrey, мы еще не были знакомы, просто вежливо поздоровались. По дороге в отель мы обсудили наши проекты. Впервые я осознала, что у этой когорты очень разные цели, но каждый из нас очень талантлив.

Самым незабываемым для меня стал день перед Демо Днем. Я и Chris, Jon вернулись в офис, чтобы собрать оставленные клавиатуры и подставки для компьютеров. Пространство, которое еще несколько недель назад было заполнено людьми, теперь опустело, и мы, как обычно, шли по знакомой дороге в офис, но остались только вещи, которые нужно было упаковать. В тот момент я действительно осознала, что это совместное время подходит к концу, и впервые сильно почувствовала грусть.

Peter: Перед отъездом я знал о Бутане в основном из интернета, знал, что это маленькая страна, и что приземление в аэропорту довольно сложное, поэтому, когда я приземлился, у меня были некоторые сомнения. Когда я действительно остался здесь, я обнаружил, что это место не так отстало, как я думал: город небольшой, улицы чистые, и нет постоянного звука клаксонов и шума.

Мне обычно нужно время, чтобы завести друзей, но в Бутане мы каждый день работали и ели вместе, и быстро стали знакомыми. Самое особенное воспоминание произошло в спортзале. Я обычно не занимаюсь спортом, но в Бутане я часто тренировалась с другими партнерами, это стало неожиданной частью моего распорядка.

Calix: Когда я только вышел из аэропорта, мне показалось, что это очень знакомо. Ранее, занимаясь бизнесом в горнодобывающей отрасли, я много раз бывал в западной части Сычуани. Природа Бутана и некоторые архитектурные стили напомнили мне о Западном Сычуане; местные жители используют гидроэлектрическую энергию для майнинга биткойнов, что также усилило это чувство сходства.

Я покинул Бутан и вернулся, по пути несколько раз встречал одного и того же местного водителя, и мы постепенно стали друзьями. Сначала он гордо спрашивал меня, как я отношусь к Тхимпху, а затем постоянно интересовался ситуацией в материковом Китае, Гонконге и Сингапуре, надеясь, что у него будет возможность посмотреть. Завести друга на месте — это очень интересный опыт в этой поездке.

Я также очень восхищаюсь основателями, которые были со мной. Условия жизни сильно различались, но проекты всех продолжали развиваться, а интенсивность работы перед Демо Днем не позволила командам расслабиться.

Jeffrey: Если оглянуться назад, каждый раз, когда участники впервые встречаются в оффлайне, они всегда кажутся немного незнакомыми и скованными. Отличие S4 в том, что все мы жили в одном месте в течение пяти недель, постепенно стали готовы обсуждать более глубокие вопросы и способствовали сотрудничеству между проектами. Это и есть смысл оффлайн-резиденции и совместного строительства.

Вопрос 2: Каковы были самые большие трудности в Бутане? Чем это отличается от Нью-Йорка и Кремниевой долины?

Calix: Для FinTax самой непосредственной проблемой является инфраструктура и невозможность вести бизнес лицом к лицу. Команда обычно должна часто посещать клиентов и партнеров, но в Бутане большая часть общения происходила онлайн. Я сам не отвечал за презентацию на Демо Дне, в основном предоставлял поддержку и мотивацию соучредителям.

С другой стороны, в Бутане не так много отвлекающих мероприятий. Пешие прогулки, медитация и другие мероприятия также дали мне время спокойно обдумать стратегическое планирование бизнеса.

Peter: Маленький размер Бутана стал ядром опыта. В Тхимпху очень ограниченное количество мест, где можно поесть и развлечься, основатели встречаются в офисе в будние дни и часто выезжают вместе в выходные. Эти пять недель были как повторное обучение.

Если бы это было в Нью-Йорке или другом большом городе, выбор был бы больше, и внимание людей могло бы быть более рассеянным, что затруднило бы установление таких же тесных отношений. Работа сама по себе не выходила за рамки обычного стресса стартапа. Действительно напряженной была интенсивная практика перед Демо Днем и финальная презентация перед CZ и королем Бутана.

Dora: Условия жизни сильно отличаются от Нью-Йорка и Кремниевой долины, но это различие сделало Бутан очень маленьким и чистым «контейнером». Основатели поддерживают друг друга и глубже понимают проекты друг друга. Проекты некоторых друзей впоследствии даже стали потенциальными партнерами.

Я также столкнулась с одной неудачей при оплате. У продавца не было моих контактных данных, и он не мог подтвердить, вернусь ли я позже для оплаты, но он очень естественно согласился, что я заплачу позже. Это доверие между людьми также повлияло на то, как основатели взаимодействуют и сотрудничают. Если бы S4 проходила в Нью-Йорке или Кремниевой долине, мы бы не смогли установить такие же отношения.

Jeffrey: Самая большая реальная проблема — это интернет. На еженедельных встречах сеть в конференц-зале часто отключалась; в отелях и коворкингах также иногда возникали подобные проблемы, что действительно нарушало рабочий ритм некоторых команд.

S4 в конечном итоге оказалась в Бутане благодаря долгосрочным связям YZi Labs, Binance и местным условиям, а также некоторым случайностям. Оглядываясь назад, пять недель оффлайн-взаимодействия позволили различным командам установить более глубокую дружбу и способствовали сотрудничеству, что сильно отличает это от предыдущей резиденции в Сан-Франциско.

Elena: В Нью-Йорке и Кремниевой долине слишком много встреч, выставок, социальных мероприятий и внешнего шума, и люди легко могут постоянно стремиться вперед. Бутан заставил нас замедлиться, у нас было время сосредоточиться на размышлениях, а также больше возможностей для обмена чувствами, обсуждения проектов и сотрудничества.

Для меня самым большим вызовом было не только оборудование, но и высокая плотность информации каждый день. Основатели постоянно получают отзывы от наставников и других предпринимателей, и им нужно решать, какие решения следует придерживаться, а какие необходимо изменить. В то же время компания продолжает работать на высоких оборотах. Нам нужно как бы выйти из проекта, чтобы переосмыслить, а затем немедленно вернуться к его выполнению. Самый большой вызов и самая большая ценность в некотором смысле — это одно и то же.

Вопрос 3: Какую наибольшую помощь проекту оказала YZi Labs?

Elena: Каждую неделю на встречах мы обсуждаем прогресс проекта, текущие блокировки и конкретные потребности. Команда YZi Labs не только дает советы, но и помогает нам связаться с клиентами, партнерами и ресурсами экосистемы BNB Chain.

Для De¹ наибольшей непосредственной помощью стало нахождение точки входа в экосистему BNB. Мы начали размышлять, как модель финансового мира может сотрудничать с такими сценами, как Agent Studio и Agentic OS.

Dora: Facto изначально планировала начинать с небольших платежных сервисов, продвигаясь шаг за шагом. YZi Labs напомнила нам, что время, технологии и репутация стартапов ограничены. Если сосредоточить ресурсы на контакте с ключевыми клиентами, то как только один из основных клиентов начнет использовать продукт, последующее расширение станет намного проще.

Это не просто корректировка стратегии продаж. YZi Labs также помогла нам связаться с клиентами и предоставила важную поддержку доверия.

Calix: Я бы охарактеризовал наибольшую помощь как «смелость». FinTax изначально планировала выйти на рынок государственных и крупных финансовых учреждений, но не было ясно, когда начинать и с чего начинать. Общение с CZ, Ella, Jeffrey и другими в течение пяти недель подтвердило, что у государственных учреждений есть реальная потребность в инфраструктуре соблюдения норм, и это помогло команде сократить неэффективные колебания, немедленно скорректировать планы и продвигать бизнес.

Этот выбор также изменил наш темп финансирования. Команда завершила Seed раунд и начала Pre-A раунд, чтобы подготовить средства для более масштабных решений для B2B и B2G; в то же время мы также начали более напрямую связываться с партнерами, у которых есть четкие потребности в экосистеме Binance.

Вопрос 4: Почему вы изначально подали заявку на EASY Residency?

Calix: Я давно знал об этом проекте и понимал, что конкуренция жесткая. Команда несколько раз пыталась подать заявку, но по разным причинам отступала. К моменту S4 многие друзья настойчиво советовали мне попробовать, но я все еще чувствовал, что бизнес, оценка и масштаб клиентов, возможно, еще не достаточно зрелы.

В конечном итоге быть принятым было очень важным подтверждением для команды, которая много лет упорно работала в области финансовой и налоговой инфраструктуры и пережила низкие моменты.

Peter: Facto начала следить за EASY Residency с S1. Мы тогда еще работали над кредитным соглашением, не совсем определив направление продукта, и первая заявка не прошла. Позже мы продолжали следить за каждой когорты и два года назад сформировали идею Facto. Мы долго ждали, но не видели, чтобы кто-то решал ту же проблему, и команда в конце концов полностью погрузилась в это в конце прошлого года.

S4 открывается, и Рики снова напоминает нам о подаче заявок, на этот раз мы наконец-то вошли в проект. Для компаний B2B репутация, предоставленная YZi Labs, действительно помогла в продвижении продаж.

Елена: De¹ на момент подачи заявки продукт уже был относительно зрелым. Сначала я не была уверена, сколько ценности Accelerator может предоставить на этом этапе проекта. Позже один друг, который участвовал в S3, настоятельно рекомендовал, и я спросила участников S1 и S2, и выяснила, что проект, помимо финансирования, может предложить экосистемные ресурсы и стратегические столкновения.

Перед окончанием S3 тот друг снова напомнил мне, и я подала заявку.

Вопрос 5: На что следует обратить внимание при подаче заявки? Какие факторы важны для YZi Labs?

Елена: Первый совет — делать сокращения. Не стоит запихивать в заявку все: продукт, технологии, рынок, видение, вехи и достижения. Проверяющие должны за ограниченное время просмотреть множество проектов, и самое главное — чтобы они после прочтения могли одним предложением объяснить: какую проблему вы решаете и почему это должны делать именно вы.

Во-вторых, не стоит подстраиваться под какую-то модную нарративу и временно упаковывать направление, в которое вы сами не верите. Опытные инвесторы легко определяют, говорит ли основатель о том, во что он верит долгосрочно, или пытается угадать, что хотят услышать проверяющие.

Дора: Я тоже согласна с сокращениями, но также нужно четко объяснить, чем проект отличается. YZi Labs проверяет тысячи проектов в каждом цикле, и заявителям не нужно демонстрировать все свои достижения, важнее объяснить, какую проблему они решают и чем продукт отличается.

Даже если продукт еще не завершен или все еще является гипотезой, если проблема реальна и направление уникально, это стоит услышать.

Каликс: Я хотел бы добавить о «уникальной позиции». Проект или команда должны иметь четкую особенность, включая новаторские идеи, направления и суждения. YZi Labs просмотрел множество проектов и будет проверять эти различия с более строгой точки зрения, и эта уникальность также отражает вкус команды.

Джеффри: С точки зрения инвестора, мы делим отбор на две части.

Первая — основатель и команда, включая способ мышления, исполнительность и то, как они действуют в условиях изменений. Ранние инвестиции часто в первую очередь направлены на людей.

Вторая — сам проект: какую проблему он решает, какие методы использует, есть ли уже начальные доходы, потребности пользователей или способности выхода на рынок. Инкубатор может соединять ресурсы и способствовать росту, но команде нужно сначала предоставить некоторые ранние доказательства, которые можно масштабировать.

Питер: Прямую обратную связь на собеседовании не стоит воспринимать слишком лично. Если вас не приняли, посмотрите, что каждая обратная связь выявила: есть ли недостатки в самом проекте или команда не смогла четко продемонстрировать свои существующие способности.

Вопрос 6: Как готовиться к Demo Day? Какой самый «болевой» отзыв вы получили?

Елена: Самая большая проблема — за три минуты четко и полно изложить информацию, при этом заставив людей захотеть слушать дальше. Фактическое количество информации, которую можно рассказать, меньше, чем мы предполагаем, и мы можем только постоянно сокращать и переписывать.

На первой репетиции Эла дала мне отзыв: «Энергия должна быть сильнее». Позже я поняла, что Demo Day отличается от обычного представления, харизма основателя и его убежденность напрямую влияют на то, как люди на месте понимают проект.

Питер: Для меня процесс подготовки все еще заключается в сокращении. Основатели всегда хотят включить все преимущества продукта и доказательства в свою презентацию, но аудитория может обработать очень ограниченное количество информации за короткое время.

В конце концов, мы должны найти самую уникальную часть продукта и объяснить, что он делает и какую проблему решает самым простым способом. Эта тренировка также помогла команде четко разделить основные ценности и вспомогательные функции.

Амелия: Трехминутная речь должна сначала обеспечить логическую замкнутость: кто является основным пользователем, какая самая болезненная проблема, как решение ее решает, каждая часть не должна быть смещена.

Я получила самый «болевой» отзыв: «Ваши текущие цифры не подтверждают Product-Market Fit». Эта фраза не говорит о том, что у продукта нет рынка, а требует от нас найти данные, которые действительно могут подтвердить потребность. Позже мы пересмотрели бизнес и в конечном итоге использовали коэффициент повторных покупок существующих пользователей для завершения доказательства.

Джеффри: На репетициях самая распространенная проблема — превышение времени. Все хотят включить больше информации, но структура Demo Day не совсем такая же, как на обычных встречах или при представлении инвесторам.

За три минуты нужно четко ответить на вопросы: какую проблему вы решаете, почему это именно эта команда, в чем ее преимущества, и что вы хотите от аудитории — инвестиции или сотрудничество. Повторные репетиции помогают сжать эту информацию до достаточной ясности.

Вопрос 7: Если бы вы могли сказать себе перед подачей заявки одно предложение, что бы вы сказали?

Каликс: Будьте более уверенными и активно используйте каждую возможность. Команда не должна ждать, пока бизнес, оценка и масштаб клиентов достигнут идеального состояния, чтобы действовать. Сначала подайте заявку, и тогда могут произойти новые столкновения.

Питер: Подавайте заявку на полную мощность. Если вас не приняли, не воспринимайте обратную связь как отрицание вашей личности. Понять причины обратной связи, а затем решить, что нужно улучшить или изменить.

Дора: Верить в то, что вы действительно хотите построить. Иногда проблема не в направлении или продукте, а в зрелости рынка и времени. Основатель должен продолжать верить в долгосрочные вещи, даже когда внешние условия еще не полностью созрели.

Я связываю это с двумя восхождениями на храм Тигра. В первый раз я не знала, сколько еще подъемов впереди, и каждый шаг был перед лицом неизвестности; во второй раз, когда я снова шла, маршрут не изменился, но я знала, где следующий поворот, и страх стал гораздо меньше. Многие предпринимательские проблемы также таковы: только когда вы действительно идете вперед, неизвестное становится известным.

Елена: Когда вы приходите, у всех может быть один продукт; когда вы уходите, вы уносите с собой более широкое видение. Ценность резиденции заключается не только в том, чтобы ускорить выполнение первоначального плана, но и в том, чтобы заставить основателей переосмыслить: как существующие технологии, продукты и ресурсы могут быть увеличены в десять или даже сто раз, и что они действительно хотят построить.

Вопрос 8: Где можно найти информацию о S5? Если раньше не были приняты, можно ли подать заявку снова?

Джеффри: Официальную информацию можно найти на сайте YZi Labs и в аккаунте X EASY Residency. Согласно плану, крайний срок подачи заявок на S5 — 13 сентября, сначала пройдет несколько недель онлайн-этапа, затем в Таиланде будет сосредоточен оффлайн. Demo Day ожидается в конце ноября, примерно в то же время, когда проходит Binance Blockchain Week в Бангкоке, детали уточняйте на сайте и в объявлениях @EASYResidency.

Команды, которые подавали заявки ранее, но не были приняты, могут подать заявку снова. Поскольку форма нового цикла изменилась, рекомендуется заново подать полную заявку и пройти новый процесс оценки.

Последний вопрос, который больше всего интересует зрителей: через пять недель, какой самый значительный прогресс в продукте и команде?

Амелия: XHunt, когда вошел в проект, не была уверена в реальных потребностях некоторых пользователей B2B. За пять недель рядом с нами основатели, которые являются потенциальными клиентами, мы можем постоянно общаться и подтверждать потребности. К Demo Day мы показали уже другой продукт, отличающийся от первоначального.

Елена: De¹ самое большое изменение — это переход от мышления о едином продукте к мышлению об экосистеме. Ранее мы в основном сосредотачивались на том, как сделать продукт хорошим, а затем начали думать о том, как использовать зрелую экосистему для увеличения ценности продукта.

Модель финансового мира требует реального рынка, реального капитального потока и участия большого количества пользователей, поэтому сотрудничество вверх и вниз по цепочке и экосистемные узлы больше не являются просто внешними ресурсами, а становятся частью самого продукта.

Дора: Самый значительный практический прогресс Facto — это установление более глубоких партнерских отношений. В дальнейшем мы будем сотрудничать с Binance Pay, чтобы интегрировать услуги Facto в платежные сценарии Binance Pay.

⭐В конце концов, это AMA не дало единого ответа на вопросы о предпринимательстве.

Кто-то унес более широкое видение, кто-то нашел ключевых клиентов, а кто-то запустил новый бизнес, который долго не продвигался. Но жизнь и работа за пять недель позволили каждой команде более конкретно увидеть: какие суждения стоит поддерживать, а какие нужно немедленно изменить.

Исходная ссылка

Этот контент предоставляется исключительно в общих информационных целях и не является финансовым, инвестиционным, юридическим или налоговым советом. Любые мероприятия, вознаграждения, онлайн-акции или связанная с ними информация, упомянутые в настоящем документе, не должны рассматриваться как рекомендация, приглашение к покупке, продаже, торговле или иной сделке с какими-либо криптоактивами. Криптоактивы очень волатильны и могут привести к убыткам. Доступность услуг, продуктов WEEX и связанных с ними событий может варьироваться в зависимости от региона. Вы несете ответственность за обеспечение того, чтобы ваше участие соответствовало применимым местным законам и нормативным актам.