استثمار 30 ألف دولار يجلب مستخدمًا واحدًا فقط؟ تراجع تسويق المشاهير في عالم العملات المشفرة

لقد جاء عصر الفيديوهات القصيرة.

كتبه: بواز سوبrado

ترجمة: تشوبر، أخبار فوريسايت

"في عام 2025، أنفقنا 30 ألف دولار لتوظيف مؤثر للترويج لمنصة تداول، وفي النهاية حصلنا على مستخدم مسجل واحد فقط." قال ريس مكاي في مقابلة، "كان المؤثر مدونًا معروفًا عالميًا، لكن التحويل كان لشخص واحد فقط."

قبل بضع سنوات، كان يمكن أن تحقق هذه الاستثمارات عوائد كبيرة. قبل تأسيس وكالة لوميونا كليبرز لتحرير الفيديو، كان مكاي يدير شركة تسويق للعملات المشفرة لمدة خمس سنوات. وكشف أن شركته أنفقت ما مجموعه 30 مليون دولار على تسويق المؤثرين. في السابق، كانت العلامات التجارية مستعدة لإنفاق 40 ألف دولار لتوظيف مؤثر لنشر تغريدة. بين عامي 2021 و2022، كانت العلامات التجارية تحقق عادةً عوائد إيجابية من خلال ترويج المؤثرين للعملات أو المنصات. لكن بعد عام 2025، أصبحت هذه الطريقة غير فعالة تمامًا.

المشكلة التي واجهها مكاي أصبحت الآن شائعة في جميع أنحاء الصناعة. بدأت العلامات التجارية في مجال العملات المشفرة والتكنولوجيا المالية في تقليص ميزانيات الترويج المدفوعة للمؤثرين، وتحويل الأموال إلى قنوات ذات تكلفة أقل. الأولى هي توزيع مقاطع الفيديو المقطوعة: توظيف عدد كبير من المبدعين المستقلين لتحرير ونشر مقاطع الفيديو القصيرة؛ والثانية هي إعادة إنشاء المحتوى من قبل المعجبين، حيث يقوم الهواة بإنشاء مقاطع فيديو ذات صلة بالعلامة التجارية بشكل تطوعي. تكلفة الإعلان التقليدي المدفوع لكل ألف عرض تتراوح بين 20 إلى 80 دولارًا، بينما تتطلب طريقة توزيع المقاطع فقط 1 إلى 5 دولارات.

معرض تويكيدو في معرض نيويورك للألعاب 2023، حيث تم عرض منتجات البطاريق السمينه.

"الجمهور قد اكتفى"

"بعض المؤثرين تعاونوا مع أكثر من 100 علامة تجارية، وإذا كانت علامتك التجارية في المرتبة 101، فإن الجمهور قد أصيب بالفعل بالإرهاق الجمالي." قال مكاي، "لم يعد بإمكان المؤثرين توجيه الجمهور للمشاركة في الاستثمار أو استخدام المنتجات، فالترويج التجاري المستمر استنفد ثقة المعجبين."

لم يكن هناك مؤثر واحد فقط اختار الابتعاد عن مجال المؤثرين. قال جيمس سيكسميث، الرئيس التنفيذي لمنصة تداول العقود الآجلة Take Profit Trader، إن الترويج عبر المؤثرين أصبح صعب التحكم، وقررت الشركة استعادة الأعمال ذات الصلة وتقليص التعاون مع المؤثرين الخارجيين، وتحويل الأعمال التسويقية التي كانت تُعهد للمؤثرين إلى العمل الداخلي.

صعود جيش الفيديوهات القصيرة

"لدينا 62 ألف مبدع مقطع فيديو معتمد و5000 منتج محتوى UGC." قدم مكاي نموذج تشغيل لوميونا كليبرز، حيث يقوم الفريق بتحرير المواد الطويلة إلى العديد من مقاطع الفيديو القصيرة، ونشرها على تيك توك، وإنستغرام ريلز، ويوتيوب شورتس. يتم تسوية مكافآت المبدعين بناءً على عدد المشاهدات، حيث تصل أعلى حد لمقطع واحد إلى 100 ألف مشاهدة، لتجنب استنفاد الميزانية التسويقية بمقطع واحد.

دانيال بيتون، المسؤول عن منصة تحرير مشابهة، صرح بوضوح عن مزايا هذه الطريقة من حيث التكلفة، "تكلفة كل ألف مشاهدة على منصتنا تبلغ حوالي دولار واحد، مقارنة بتكلفة الإعلانات المدفوعة العادية التي تتراوح بين 40 إلى 80 دولارًا لكل ألف مشاهدة، مما يسهل على الشركات اتخاذ القرار. في جوهرها، نحن نبني سوقًا لتبادل المحتوى الفيروسي."

تتمتع محتويات الفيديو القصير أيضًا بميزة كبيرة، وهي أن دورة حياة الحركة المرورية أطول. "عند عرض الإعلانات التقليدية، بعد توقف الميزانية، لن يحصل الفيديو على أي مشاهدات جديدة." أوضح مكاي، "لكن مقاطع الفيديو المقطوعة يمكن أن تبقى لفترة طويلة. إذا شاهدها شخص ما هذا الشهر، سيظل هناك مستخدمون جدد يشاهدون نفس الفيديو بعد عامين."

هذه الطريقة قد تجاوزت بالفعل نطاق صناعة العملات المشفرة. تشمل قائمة العملاء المؤسساتية OKX، وأدوبي، وألغوراند، ونتفليكس، والأسواق التنبؤية مثل بوليماركت وكالشي، التي قامت جميعها بإطلاق حملات تسويقية عبر الفيديو القصير.

تدفق المحتوى الكبير يمكن أن يؤدي أيضًا إلى إنتاج محتوى رديء، حيث أكد مكاي أن المراجعة الصارمة أمر بالغ الأهمية، "العديد من المنصات المفتوحة يمكن لأي شخص التسجيل فيها، حتى أنهم يمكنهم العثور على شخص لتسجيل حساب نيابة عنهم. بمجرد إتمام التحقق من الهوية، يمكنهم تحميل مقاطع الفيديو القصيرة. لدينا معايير للتقديم، ونراجع مؤهلات الحساب، ونحلل أداء بيانات الفيديو."

انتشار المحتوى من قبل المعجبين

الترويج المدفوع هو طريق واحد، والطريق الآخر هو بدون تكلفة. اعتبر زيد عطاري، الذي كان مسؤولًا عن تسويق علامة NFT للبطاريق السمينه، أن المحتوى الأكثر قيمة هو مقاطع الفيديو التي ينتجها المعجبون بشكل تطوعي، وأطلق على هذا النوع من المحتوى اسم "التعديلات".

"الفيديوهات القصيرة المدفوعة التي يشاهدها المستخدمون تأتي بدافع الربح؛ بينما تعديلات المعجبين مختلفة تمامًا." تحدث عطاري في مذكرة صوتية، "هذا هو تسويق الإبداع المليء بالشغف. مقطع واحد من المحتوى الجيد يمكن أن يحفز المزيد من المعجبين على الاستمرار في الإنتاج، مما يخلق تأثير هالة للعلامة التجارية بشكل تطوعي، دون الحاجة إلى توجيه من العلامة التجارية."

شخصية البطاريق السمينه، بينغو، هي أفضل مثال. في عام 2025، تم دمج هذه الشخصية في ميم شهير على تيك توك بعنوان "Tim Cheese x John Pork". قال عطاري إن العلامة التجارية استثمرت في البداية في مواد تعديلات البذور، وفي النهاية حققت هذه الحملة عبر الحدود حوالي 250 مليون عرض في غضون أسبوعين. ويعتقد أن هذا يثبت بشكل مباشر أن تعديلات المعجبين يمكن أن تجلب قيمة كبيرة للعلامات التجارية IP والتكنولوجيا. كما لم تتخلى البطاريق السمينه عن التسويق المدفوع، حيث أنفقت العلامة التجارية حوالي 500 ألف دولار على إعلانات الشاشة الكبيرة في لاس فيغاس خلال عطلة 2025.

حلل مات، مؤسس تطبيق Lockit، في بودكاست "On The Margin" المنطق الأساسي لتفوق المحتوى العضوي: "ما يهتم به الجمهور حقًا هو الفيديو نفسه، وليس المنتجات المدخلة بشكل غير طبيعي. وهذا هو السبب في أن المحتوى الأصلي يعمل بشكل أفضل من الإعلانات الصريحة."

خلاصة

"ترويج الفيديوهات القصيرة مناسب جدًا لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، لكنه من الصعب تتبع تأثير التحويل المباشر، وهذه واحدة من أكبر نقاط الألم في الصناعة." اعترف مكاي. يمكن للعلامات التجارية رؤية زيادة واضحة في عدد المشاهدات والمشاركات، لكن من الصعب إحصاء عدد المستخدمين الحقيقيين أو الطلبات التجارية التي تم جلبها في النهاية.

خطر آخر هو مشكلة الامتثال في الكشف عن معلومات الإعلان. مقاطع الفيديو القصيرة غير المعلنة، وتعديلات المعجبين، تشبه الأساليب غير القانونية التي أدت إلى تغريم كيم كارداشيان بمبلغ 1.26 مليون دولار من قبل لجنة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. وقد تعرضت منصات مثل بوليماركت وكالشي لاهتمام تنظيمي بسبب أنشطة تسويقية غامضة تتعلق بحدود "الترويج المدفوع / المحتوى الأصلي".

لكن مكاي لا يزال متفائلًا بشأن هذا المجال: "أعتقد أنه بحلول عام 2026، سيكون من الضروري الحصول على تدفق مستقر من الحركة المرورية، والفيديوهات القصيرة هي الطريق الذي يجب اتباعه. إذا كنت تريد الحصول على تعرض مستمر وثابت، فلا يمكنك الاستغناء عن الترويج عبر الفيديوهات القصيرة."