EchoTrade преодолел 2500 запусков токенов: чему научился крипто-маркетмейкер на этом пути

Крипто-маркетмейкер EchoTrade теперь поддержал более 2500 запусков токенов с момента своего основания в 2023 году. Компания в настоящее время управляет ордер-буками для более чем 100 активных проектов на более чем 90 централизованных и децентрализованных биржах, а за последний год стала официальным партнером по ликвидности крупных бирж, включая MEXC. Она также стала одним из крупнейших крипто-маркетмейкеров, предоставляющих поддержку для листинга Binance Alpha, с выделенной командой трейдеров для запусков Alpha.

Резюме

• EchoTrade поддержал более 2500 запусков токенов с 2023 года и в настоящее время управляет ордер-буками для более чем 100 проектов на более чем 90 биржах.
• Компания расширила свои операции Binance Alpha, поддерживая более 40 запусков через платформу в последние месяцы.
• EchoTrade предоставляет услуги по маркетмейкингу и консультированию по запуску, включая выбор биржи, графики разблокировки токенов и координацию листинга.
• Компания утверждает, что более сильная ликвидность, реалистичные маркетинговые бюджеты и опытные поставщики услуг становятся все более важными, поскольку биржи ужесточают стандарты листинга.

Чтобы понять, что отличает компанию, мы изучили, как работает EchoTrade, поговорили с ее командой и узнали, что основатели, которые запускали с ней, говорят об этом опыте. Вот что мы узнали о том, почему проекты выбирают EchoTrade для своих запусков и чему могут научить 2500 запусков следующего основателя.

Конкуренция среди крипто-маркетмейкеров высока, и медвежий рынок изменил эту сферу. Многие компании изменили свою бизнес-модель, чтобы справиться с этим. Некоторые перешли к аудиту токенов, другие занялись чисто консультированием без поддержки запусков, а крупнейшие игроки расширяются в ETF, рынки прогнозов и традиционную торговлю. EchoTrade осталась с запусками и построила свой бизнес вокруг запусков токенов любого размера: от первого показа Binance Alpha до одновременных листингов спотовых и фьючерсных контрактов на биржах первого уровня, на более чем 10 площадках одновременно.

Кто такой EchoTrade?

EchoTrade — это крипто-маркетмейкер, основанный в 2023 году. Он предлагает двусторонние рынки для токенов на более чем 90 биржах, от Binance, Bybit и OKX до KuCoin, Gate.io и MEXC, где он является официальным партнером по ликвидности.

Команда насчитывает более 50 профессионалов, а торговый стол имеет одни из самых строгих требований для входа в отрасли: только около 5% трейдеров, которые подают заявки, попадают на стол. Этот стол стал одной из главных точек продаж компании, и основатели, которые работали с EchoTrade, описывают команду как причину, по которой они остались. Трейдеры работают в сменах по всей Азии, Европе и США, так что на каждом ордер-буке есть кто-то круглосуточно.

Как выглядит рынок запуска токенов в 2026 году?

Фон имеет значение для понимания того, почему такая компания, как EchoTrade, выросла. Рынок запуска токенов в 2026 году меньше, более избирателен и менее прощает, чем тот, который основатели помнят с 2024 года.

Цифры это подтверждают. Из токенов, которые провели свой TGE в 2025 году, 84,7% сейчас торгуются ниже своей стартовой оценки, с медианным падением в 71%, согласно данным Memento Research, опубликованным crypto.news. Биржи также стали более разборчивыми. Анализ CryptoRank по листингам на десяти крупнейших централизованных биржах показывает, что листинги мемкоинов падают шесть кварталов подряд, с 196 в 4 квартале 2024 года до 41 во 2 квартале 2026 года, в то время как токенизированные реальные активы выросли до почти одной пятой новых листингов в первой половине 2026 года.

Ликвидность одновременно сократилась. Торговая активность сосредоточилась вокруг Биткойна, Эфира и небольшой группы крупных капитализаций, что оставляет новым токенам конкурировать за более узкий круг покупателей. На этом рынке запуск больше не зависит от цикла. Он зависит от подготовки: кто котирует книгу, насколько она глубока и есть ли кто-то еще через месяц.

Этот сдвиг изменил то, что основатели ищут в маркет-мейкере. Раньше первым вопросом была цена. Теперь это опыт с запусками, подобными их, и будет ли компания продолжать поддерживать токен после того, как внимание к нему ослабнет.

Тихий рынок также имеет свои плюсы, и многие основатели теперь считают это хорошим временем для запуска. Конкуренция за внимание ниже, чем в 2024 году, а услуги запуска, от листинга до маркетинга и ликвидности, стоят заметно меньше, чем на пике. Более того, люди, которые присоединяются к проекту сейчас, не гонятся за быстрой прибылью. Сообщество, созданное на тихом рынке, как правило, остается с проектом на долгий срок, а не исчезает на следующий день после запуска.

Как EchoTrade работает с запусками Binance Alpha?

Binance Alpha стал одной из первых остановок для многих новых токенов. Это раздел Binance Wallet, где Binance демонстрирует проекты на ранней стадии в течение примерно 24 часов с возможностью прямой покупки через Quick Buy. Более 40 запусков EchoTrade в последние месяцы прошли через Alpha.

Поскольку демонстрация Alpha сжимает спрос в течение одного дня, EchoTrade управляет этим с помощью специализированного отдела трейдеров, которые специализируются на Binance Alpha и точно знают, как ведет себя его рынок в цепочке во время демонстрации.

Отбор для Alpha — это решение Binance, и ни один маркет-мейкер не может гарантировать его или любое последующее размещение на спотовом или фьючерсном рынке. То, что контролирует стол, — это готовность рынка токена, когда приходит внимание. EchoTrade более подробно излагает свой подход в своем руководстве по выбору маркет-мейкера для запусков Binance Alpha.

Почему маркет-мейкер предлагает консультации по запуску?

После 2500 запусков стол находится в ежедневном контакте с командами листинга на биржах, аудиторами, площадками для запуска, компаниями по токеномике и маркетинговыми агентствами. Эта сеть превратилась во вторую часть бизнеса.

Помимо маркет-мейкинга, EchoTrade предлагает консультации по запуску для всего проекта: какие биржи подавать заявки и в каком порядке, как график вестинга и разблокировки будет соответствовать книге заказов, как согласовать дату листинга с объявлениями и каких партнеров привлечь на каждом этапе.

Для основателя, запускающего проект в первый раз, знание правильных компаний и партнеров делает две вещи. Это делает запуск как можно более сильным, потому что каждая его часть (биржи, аудит, площадка для запуска, маркетинг) обрабатывается людьми, которые делали это много раз раньше. И это экономит значительную часть бюджета, потому что проект избегает оплаты за неправильные услуги, неправильные площадки или работу, которую нужно будет переделывать позже.

"EchoTrade предоставил лучшие услуги по маркет-мейкингу и в целом удивительные консультации, единственный MM, к которому я направляю проекты," говорит JRcryptex, соучредитель CryptoBLDRS. Rio Consultancy, которая работала с EchoTrade в качестве своего специализированного маркет-мейкера в течение последнего года, говорит, что она "уверенно направила их многим клиентам, у которых был одинаково отличный опыт."

Что 2500 запусков токенов научили стол?

Когда мы спросили, что отличает запуски, которые выдерживают, от тех, которые исчезают, команда EchoTrade постоянно возвращалась к четырем советам, которые они дают каждому основателю.

1. Правильный маркет-мейкер упрощает вашу жизнь в десять раз. Запуск имеет десятки движущихся частей: заявки на биржи, соглашения о листинге, запасы, объявления, разблокировки. Маркет-мейкер, который делал это тысячи раз, знает порядок, в котором все должно происходить, и замечает проблемы до того, как они дойдут до графика. С неправильным маркет-мейкером основателю приходится управлять им наряду со всеми остальными задачами.

2. Не гонитесь за количеством бирж. Две биржи, которые хорошо обслуживаются, стоят гораздо больше, чем десять, которые едва покрываются. Каждое место нуждается в глубине, узком спреде и человеке, следящем за книгой, и биржи продолжают измерять все три показателя после листинга; например, MEXC отмечает токены, средний дневной спред которых остается выше 2% в течение 15 последовательных дней. Тонкий рынок на десяти площадках выглядит хуже для трейдеров и для следующей биржи, чем здоровый на двух.

3. Ваш бюджет на маркетинг определяет вашу стратегию запуска. Размер аудитории, которую проект может охватить, обычно определяет, какие биржи имеют смысл, насколько велик может быть запуск и сколько ликвидности ему нужно. Проект с небольшой общиной и листингом на крупной бирже получает тихую книгу на громкой площадке. Подбор запуска под аудиторию и одновременный рост обоих работают лучше, чем наоборот.

4. Экономия на поставщиках услуг обычно обходится дороже в конечном итоге. Самый дешевый маркет-мейкер, аудитор или агентство часто оказывается самой дорогой строкой в бюджете, поэтому важно понимать, сколько стоит крипто-маркет-мейкер, прежде чем сравнивать предложения. Сломанная первая неделя, неудачный аудит или кампания, которая достигает неправильных людей, очень трудно исправить, и исправление означает оплату второго поставщика для повторной работы. Основатели, которые выбирают партнеров по опыту, а не по цене, как правило, тратят меньше в целом.

Куда движется крипто-маркет-мейкинг?

Смотря на индустрию крипто-маркет-мейкинга в целом, кажется, что она делится на две части. На верхнем уровне крупнейшие маркет-мейкеры превращаются в более широкие финансовые компании с ETF, лицензиями на ценные бумаги, рынками прогнозов и традиционной торговлей активами. Ниже многие небольшие столы оставили работу по запуску для аудитов или консультаций или конкурируют в основном по цене.

Это оставляет пробел в середине, и именно там находятся большинство токен-проектов: команды, которым нужен партнер, который сможет провести их от первого листинга до многобиржевого рынка и остаться с ними после этого. Компании, которые заполняют этот пробел, вероятно, будут теми, кто сочетает три вещи: сильную торговую команду, широкую сеть бирж и опыт, чтобы консультировать основателей до того, как они совершат дорогие ошибки.

Наше мнение таково, что 2026 год вознаграждает подготовку больше, чем любой предыдущий год. Конкуренция ниже, но стандарты выше. Цикл больше не делает работу для слабых запусков, биржи более тщательно измеряют рынки, а покупатели проверяют глубину перед покупкой. Для основателей выбор маркет-мейкера перешел из строки бюджета в одно из решений, формирующих весь запуск.