Retour du Bhoutan : Quand les entrepreneurs quittent la « vitesse », redéfinissent pourquoi construire

Titre original : « Retour du Bhoutan : Quand les entrepreneurs quittent la « vitesse », redéfinissent pourquoi construire »
Source originale : Biteye

Le 2 septembre au soir, Biteye a organisé un AMA en ligne, invitant les fondateurs de @easyresidency S4 qui viennent de revenir du Bhoutan, pour se remémorer les moments de leur vie de cinq semaines au Bhoutan.

Les invités partageant leurs expériences incluent :

· Calix (@calixbit), fondateur et CEO de @FinTax_Official
· Dora (@realdora_eth), cofondatrice de @facto_to
· Elena (@deelenaxx), cofondatrice de @de1_ai
· Jeffrey (@jeffrey_hu), directeur des investissements chez @yzilabs
· Peter (@dreambig_peter), cofondateur de @facto_to

Voici le partage de ces doux souvenirs.

Question 1 : Que pensiez-vous lors de votre première arrivée au Bhoutan ? Quel moment est le plus mémorable ?

Elena : Il faut une heure et demie de route de l'aéroport à l'hôtel. Les montagnes, les bâtiments et les paysages culturels le long du chemin m'ont immédiatement fait réaliser que cet endroit est très différent des grandes villes bruyantes, et j'ai pu me calmer après avoir été dans un rythme de vie effréné.

Je pensais alors qu'en vivant et en construisant ici avec un groupe de fondateurs talentueux pendant cinq semaines, nous ne devrions pas seulement progresser dans nos projets, mais aussi avoir des échanges plus profonds entre nous, ainsi qu'une opportunité de repenser « pourquoi nous avons commencé ».

Ce qui m'a le plus marqué, c'est un jour de forte pluie. Les quatre personnes dans la voiture ne pouvaient pas trouver notre destination, le chauffeur n'a pas râlé ni montré d'impatience, il a juste continué à sourire, à faire des détours et à demander son chemin, et finalement, il nous a déposés. Des détails similaires se sont répétés pendant ces cinq semaines, me faisant ressentir la bonté et la paix des habitants. Après avoir quitté le rythme rapide de la vie quotidienne, j'ai commencé à me redemander : pourquoi parlons-nous tous les jours d'IA, d'innovation financière et de construire plus vite, au final, pour quoi faisons-nous cela ?

Dora : Je suis arrivée au Bhoutan en petit avion depuis le Népal. À mon arrivée, j'ai vu Calix et Jeffrey, nous ne nous connaissions pas encore bien, nous nous sommes juste salués poliment. Sur le chemin de l'hôtel, nous avons discuté de nos projets respectifs. J'ai pris conscience pour la première fois que les choses que ce cohort fait sont très différentes, mais chacun est très talentueux.

Ce qui m'a le plus marqué, c'est la veille du Demo Day. Chris, Jon et moi sommes retournés au bureau pour ranger les claviers et supports d'ordinateur laissés par tout le monde. L'espace qui était rempli de gens quelques semaines auparavant était maintenant vide, nous avons emprunté le chemin familier vers le bureau, mais il ne restait que des objets à emballer. À ce moment-là, j'ai vraiment réalisé que cette vie commune allait se terminer, et j'ai ressenti une forte tristesse.

Peter : Avant de partir, ma connaissance du Bhoutan venait principalement d'internet, je savais juste que c'était un petit pays et que l'atterrissage à l'aéroport était très difficile, donc j'avais quelques doutes en arrivant. En fait, après avoir vécu ici, j'ai découvert que ce n'est pas aussi arriéré que je l'imaginais : la ville n'est pas grande, les rues sont propres, et il n'y a pas de klaxons incessants ni de bruit.

D'habitude, il me faut du temps pour me faire des amis, mais au Bhoutan, nous travaillons et mangeons ensemble tous les jours, ce qui nous rend rapidement familiers. Le souvenir le plus spécial s'est produit à la salle de sport. Je ne fais jamais de sport d'habitude, mais au Bhoutan, je m'entraîne souvent avec d'autres partenaires, ce qui est devenu une routine inattendue.

Calix : En sortant de l'aéroport, j'ai eu l'impression d'être très familier. Dans le passé, j'ai fait des affaires liées à l'exploitation minière et j'ai visité de nombreuses régions du Sichuan occidental. L'environnement naturel et certains styles architecturaux du Bhoutan m'ont rappelé l'ouest du Sichuan ; le fait que l'on utilise l'hydroélectricité pour développer le minage de Bitcoin a également renforcé ce sentiment de similitude.

J'ai quitté le Bhoutan puis y suis retourné, et à plusieurs reprises, j'ai rencontré le même chauffeur local, nous sommes progressivement devenus amis. Au début, il m'a demandé avec fierté ce que je pensais de Thimphu, puis il a continuellement demandé des nouvelles de la Chine continentale, de Hong Kong et de Singapour, espérant avoir l'occasion de sortir et de voir. Se faire un ami local a été une expérience très intéressante de ce voyage.

J'admire aussi les fondateurs de cette cohorte. Les conditions de vie varient beaucoup, mais les projets de chacun continuent d'avancer, et l'intensité du travail avant le Demo Day n'a pas laissé l'équipe se relâcher.

Jeffrey : En regardant en arrière, chaque cohorte de participants se rencontre souvent avec une certaine étrangeté et réserve. La différence avec S4 est que tout le monde a vécu ensemble au même endroit pendant cinq semaines, ce qui a permis d'aborder des questions plus profondes et a favorisé la coopération entre les projets. C'est précisément le sens de la résidence physique et de la co-construction concentrée.

Question 2 : Quel a été le plus grand défi de construire au Bhoutan ? En quoi cela diffère-t-il de New York et de la Silicon Valley ?

Calix : Pour FinTax, le problème le plus direct est l'infrastructure, et le fait que les affaires B2B ne peuvent pas être menées en face à face. L'équipe doit souvent rendre visite à des clients et partenaires, mais pendant notre séjour au Bhoutan, beaucoup de communication a dû se faire en ligne. Personnellement, je ne suis pas responsable de la présentation du Demo Day, je fournis principalement un soutien logistique et des encouragements aux cofondateurs.

D'autre part, il n'y a pas beaucoup d'activités pour distraire l'attention. Les randonnées, la méditation, etc., m'ont également donné le temps de réfléchir calmement à la planification stratégique de l'entreprise.

Peter : Le fait que le Bhoutan soit « petit » constitue le cœur de l'expérience. À Thimphu, il y a peu d'endroits pour manger ou se divertir, les fondateurs se rencontrent au bureau pendant la semaine et sortent souvent ensemble le week-end. Ces cinq semaines ressemblaient à un retour à l'école.

Dans une ville comme New York ou d'autres grandes villes, il y a plus de choix, l'attention des gens peut être plus dispersée, et il est difficile d'établir des relations aussi étroites. Le travail lui-même n'a pas dépassé la pression quotidienne de l'entrepreneuriat. Ce qui est vraiment stressant, c'est l'intensité des répétitions avant le Demo Day, et le fait de se retrouver sur scène, face à CZ et au roi du Bhoutan pour faire la présentation.

Dora : Les conditions de vie diffèrent considérablement de celles de New York et de la Silicon Valley, mais cette différence a transformé le Bhoutan en un « conteneur » très petit et pur. Les fondateurs se soutiennent mutuellement et apprennent à mieux connaître les projets des autres. Certains projets d'amis sont même devenus des partenaires potentiels par la suite.

J'ai également rencontré un échec de paiement une fois. Le commerçant n'avait pas mes coordonnées et ne pouvait pas confirmer si je reviendrais pour payer, mais il a naturellement accepté que je paie plus tard. Cette confiance entre les gens a également influencé la manière dont les fondateurs interagissent et collaborent. Si S4 s'était déroulé à New York ou à la Silicon Valley, nous n'aurions pas formé des relations aussi solides.

Jeffrey : La plus grande difficulté pratique est le réseau. Lors des Check-ins hebdomadaires, le réseau de la salle de réunion se déconnectait souvent ; l'hôtel et l'espace de coworking avaient également des problèmes similaires, ce qui a effectivement perturbé le rythme de travail de certaines équipes.

S4 s'est finalement tenu au Bhoutan, en raison des liens de YZi Labs et Binance avec la région, ainsi que de quelques coïncidences. En regardant en arrière, ces cinq semaines de cohabitation ont permis à différentes équipes d'établir des amitiés plus profondes et de favoriser la coopération, ce qui est très différent de la résidence à San Francisco de la cohorte précédente.

Elena : À New York et dans la Silicon Valley, il y a trop de réunions, d'expositions, d'activités sociales et de bruit extérieur, ce qui pousse les gens à avancer sans cesse. Le Bhoutan nous a permis de ralentir, d'avoir le temps de réfléchir et d'avoir plus d'opportunités d'échanger des émotions, de discuter de projets et de collaborations.

Pour moi, le plus grand défi n'est pas seulement les conditions matérielles, mais aussi la densité d'information très élevée chaque jour. Les fondateurs reçoivent constamment des retours de mentors et d'autres entrepreneurs, et doivent juger quels avis doivent être maintenus et lesquels doivent être changés. En même temps, l'entreprise continue de fonctionner à grande vitesse. Nous devons à la fois prendre du recul pour réfléchir et revenir immédiatement à l'exécution du projet. Le plus grand défi et la plus grande valeur sont, dans une certaine mesure, la même chose.

Question 3 : Quelle a été la plus grande aide apportée par YZi Labs au projet ?

Elena : Les réunions de mise à jour hebdomadaires portent sur l'avancement des projets, les obstacles actuels et les besoins spécifiques. L'équipe de YZi Labs ne donne pas seulement des conseils, mais nous aide également à nous connecter avec des clients, des partenaires et des ressources de l'écosystème BNB Chain.

Pour De¹, la plus grande aide directe a été de trouver un point d'entrée dans l'écosystème BNB. Nous avons commencé à réfléchir à la manière dont le modèle du monde financier pourrait collaborer avec des scénarios en amont et en aval comme Agent Studio et Agentic OS.

Dora : Facto prévoyait initialement de commencer par des prestataires de paiement plus petits, en avançant un par un. YZi Labs nous a rappelé que le temps, la technologie et la réputation d'une startup sont limités. Si nous concentrons nos ressources sur les clients clés, dès qu'un des principaux clients adopte notre solution, l'expansion ultérieure sera beaucoup plus simple.

Ce n'est pas seulement un ajustement de la stratégie de vente. YZi Labs nous a également aidés à établir des connexions avec des clients et a fourni un important soutien en termes de crédibilité.

Calix : Je résume la plus grande aide par « courage ». FinTax avait déjà prévu d'entrer sur le marché des gouvernements et des grandes institutions financières, mais nous n'étions pas clairs sur le moment de commencer et par où entrer. Les échanges avec CZ, Ella, Jeffrey, etc. pendant ces cinq semaines nous ont permis de confirmer qu'il existe une véritable demande des départements gouvernementaux pour des infrastructures de conformité, et cela a également réduit les hésitations inutiles de l'équipe, nous poussant à ajuster immédiatement nos plans et à faire avancer les affaires.

Ce choix a également modifié notre rythme de financement. L'équipe a lancé le tour Pre-A après avoir terminé le tour Seed, afin de préparer des fonds pour des solutions B2B et TO G à plus grande échelle ; en même temps, nous avons également commencé à nous connecter plus directement avec des partenaires ayant des besoins clairs au sein de l'écosystème Binance.

Question 4 : Pourquoi avez-vous postulé pour EASY Residency à l'origine ?

Calix : J'ai entendu parler de ce projet depuis longtemps et je savais que la concurrence était rude. L'équipe a essayé de postuler plusieurs fois, mais pour diverses raisons, nous avons finalement abandonné. Lors de S4, de nombreux amis m'ont encouragé à essayer, mais je pensais toujours que notre entreprise, notre évaluation et notre taille de clients n'étaient peut-être pas encore assez matures.

Être finalement accepté a été une confirmation très importante pour une équipe qui s'est accrochée pendant des années dans le domaine des infrastructures de conformité fiscale et qui a également connu des creux.

Peter : Facto a commencé à s'intéresser à EASY Residency depuis S1. À l'époque, nous travaillions encore sur des protocoles de prêt, et nous n'avions pas complètement clarifié notre direction de produit, donc notre première candidature n'a pas été acceptée. Par la suite, nous avons continué à suivre chaque cohorte et avons formé l'idée de Facto il y a deux ans. Après avoir attendu longtemps, n'ayant toujours pas vu d'autres résoudre le même problème, l'équipe s'est pleinement investie à la fin de l'année dernière.

S4 ouvert, Ricky nous rappelle à nouveau de postuler, et cette fois, nous avons enfin intégré le projet. Pour les entreprises B2B, le soutien en crédibilité fourni par YZi Labs a effectivement aidé à faire avancer les ventes.

Elena : De¹, le produit était déjà relativement mature au moment de la demande. Au début, je n'étais pas sûre de la valeur que l'Accélérateur pouvait apporter à un projet à ce stade. Plus tard, un ami qui avait participé à S3 m'a fortement recommandé, et j'ai interrogé des participants de S1 et S2, découvrant que le projet pouvait offrir des ressources écologiques et des collisions stratégiques en plus du financement.

Avant la date limite de S3, cet ami m'a rappelé, et j'ai finalement soumis ma demande.

Question 5 : Que faut-il prendre en compte lors de la demande ? Quels éléments YZi Labs valorise-t-il ?

Elena : Le premier conseil est de faire des choix. Ne surchargez pas votre demande avec des informations sur le produit, la technologie, le marché, la vision, les étapes et la traction. Les examinateurs doivent passer en revue de nombreux projets en peu de temps, et il est crucial qu'ils puissent résumer en une phrase : quel problème résolvez-vous et pourquoi est-ce à vous de le résoudre ?

Deuxièmement, ne créez pas un récit temporaire pour plaire à une tendance actuelle si vous n'y croyez pas vraiment. Les investisseurs expérimentés peuvent facilement juger si le fondateur parle de quelque chose en lequel il croit à long terme ou s'il essaie de deviner ce que le jury veut entendre.

Dora : Je suis également d'accord pour faire des choix, tout en clarifiant ce qui rend le projet unique. YZi Labs examine des milliers de projets chaque cycle, et les candidats n'ont pas besoin de montrer tous leurs succès ; il est plus important d'expliquer quel problème est résolu et en quoi le produit est différent.

Même si le produit n'est qu'à moitié développé ou reste une hypothèse, tant que les points de douleur sont réels et que la direction est unique, cela mérite d'être entendu.

Calix : Je voudrais ajouter l'importance d'une "position unique". Le projet ou l'équipe doit avoir une spécificité claire, y compris des idées, des directions et des jugements innovants. YZi Labs a examiné de nombreux projets et examinera ces différences sous un angle plus strict, et cette unicité reflète également le goût de l'équipe.

Jeffrey : Du point de vue des investisseurs, nous divisons le processus de sélection en deux parties.

La première concerne le fondateur et l'équipe, y compris leur façon de penser, leur capacité d'exécution et leur manière d'agir face aux changements. Les investissements précoces concernent souvent d'abord les personnes.

La seconde concerne le projet lui-même : quel problème est résolu, quelle méthode est utilisée, y a-t-il déjà des revenus initiaux, une demande utilisateur ou une capacité de mise sur le marché ? L'incubateur peut connecter des ressources et stimuler la croissance, mais l'équipe doit d'abord fournir des preuves précoces pouvant être amplifiées.

Peter : Ne prenez pas trop personnellement les retours directs lors des entretiens. Si vous n'êtes pas retenu cette fois, examinez chaque retour pour voir ce qu'il révèle : est-ce que le projet lui-même a des lacunes ou est-ce que l'équipe n'a pas su démontrer clairement ses capacités existantes ?

Question 6 : Comment se prépare-t-on pour le Demo Day ? Quel est le retour le plus "douloureux" ?

Elena : Le plus grand défi est de tout expliquer clairement et complètement en trois minutes, tout en incitant les gens à vouloir écouter davantage. Le contenu que nous pouvons réellement aborder est moins que prévu, nous devons donc constamment réduire et réécrire nos expressions.

Lors de la première répétition, Ella m'a donné le retour suivant : "Il faut plus de dynamisme". J'ai ensuite réalisé que le Demo Day est différent d'une présentation ordinaire ; le charisme et la conviction du fondateur influencent directement la façon dont le public comprend le projet.

Peter : Pour moi, le processus de préparation reste une question de réduction. Les fondateurs veulent souvent inclure tous les avantages et preuves du produit dans leur discours, mais le public ne peut traiter qu'une quantité d'informations très limitée en peu de temps.

Nous devons finalement trouver la partie la plus unique du produit et expliquer de la manière la plus simple ce que fait le produit et quel problème il résout. Cet entraînement aide également l'équipe à distinguer la valeur fondamentale des fonctionnalités accessoires.

Amelia : La présentation de trois minutes doit d'abord garantir une logique fermée : qui sont les utilisateurs clés, quel est le problème le plus pressant, comment la solution répond-elle à ce problème, chaque élément doit être en phase.

Le retour le plus "douloureux" que j'ai reçu était : "Les chiffres que vous présentez ne prouvent pas le Product-Market Fit." Cette phrase ne signifie pas que le produit n'a pas de marché, mais qu'elle exige que nous trouvions des données qui prouvent réellement la demande. Plus tard, nous avons réexaminé l'entreprise et avons finalement utilisé le taux de réachat des utilisateurs existants pour compléter notre démonstration.

Jeffrey : Le problème le plus courant lors des répétitions est le dépassement de temps. Tout le monde veut inclure plus d'informations, mais la structure du Demo Day n'est pas tout à fait la même que lors des réunions habituelles ou des présentations aux investisseurs.

En trois minutes, il faut clairement répondre : quel problème est résolu, pourquoi est-ce cette équipe, quels sont les avantages, et espérez-vous que le public présent fournisse un investissement ou une collaboration. L'effet des répétitions est de condenser ces contenus pour qu'ils soient suffisamment clairs.

Question 7 : Si vous pouviez donner un conseil à votre moi d'avant la demande, que diriez-vous ?

Calix : Avoir plus de confiance et saisir chaque opportunité de manière plus proactive. L'équipe ne doit pas attendre que l'activité, la valorisation et la taille des clients atteignent un état idéal avant d'agir. Postulez d'abord, et de nouvelles collisions peuvent se produire.

Peter : Donnez tout lors de la demande. Si vous n'êtes pas retenu, ne considérez pas les retours comme un rejet personnel. Comprenez les raisons derrière les retours, puis décidez ce qu'il faut améliorer ou changer pour la prochaine étape.

Dora : Croyez en ce que vous voulez vraiment construire. Parfois, le problème ne réside pas dans la direction ou le produit, mais dans la maturité du marché et le timing. Le fondateur doit pouvoir continuer à croire en ce qu'il pense à long terme, même lorsque les conditions externes ne sont pas encore complètement mûres.

Je relie cela à mes deux expériences d'escalade du temple Tiger's Nest. Lors de ma première montée, je ne savais pas combien de pentes m'attendaient, chaque pas était face à l'inconnu ; lors de ma seconde montée, le chemin n'avait pas changé, mais je savais où se trouvait le prochain virage, ce qui a considérablement réduit ma peur. Beaucoup de problèmes d'entrepreneuriat sont similaires, seuls ceux qui avancent réellement verront l'inconnu se transformer en connu.

Elena : En arrivant, chacun peut avoir un produit ; en partant, on emporte une vision plus grande. La valeur de la résidence ne réside pas seulement dans la réalisation plus rapide du plan initial, mais aussi dans le fait de forcer le fondateur à repenser : comment les technologies, produits et ressources existants peuvent être multipliés par dix ou même cent, et ce qu'il veut vraiment construire.

Question 8 : Où trouver des informations sur S5 ? Si je n'ai pas été retenu auparavant, puis-je postuler à nouveau ?

Jeffrey : Les informations officielles peuvent être consultées sur le site web de YZi Labs et sur le compte X de EASY Residency. Selon le plan à l'époque, la date limite de candidature pour S5 était le 13 septembre, avec plusieurs semaines de phase en ligne, suivies d'une concentration hors ligne en Thaïlande. Le Demo Day est prévu pour coïncider avec la Binance Blockchain Week à la fin novembre à Bangkok, les détails seront confirmés sur le site web et dans les annonces de @EASYResidency.

Les équipes qui ont déjà postulé mais n'ont pas été retenues peuvent postuler à nouveau. Étant donné que le formulaire de la nouvelle session a changé, il est conseillé de soumettre une demande complète en suivant le nouveau projet pour entrer dans le processus d'évaluation.

Dernière question, et la plus attendue par le public : Quelles sont les plus grandes avancées concrètes du produit et de l'équipe après cinq semaines ?

Amelia : XHunt, au début du projet, n'était pas suffisamment sûr des besoins réels de certains utilisateurs B2B. Au cours des cinq semaines, les fondateurs autour de moi étaient eux-mêmes des clients potentiels, nous avons pu échanger et confirmer les besoins. Au Demo Day, nous avons présenté un produit déjà différent de celui initial.

Elena : De¹, le plus grand changement a été de passer d'une pensée centrée sur un produit unique à une pensée centrée sur l'écosystème. Auparavant, nous nous concentrions principalement sur la manière d'améliorer le produit, puis nous avons commencé à réfléchir à la manière d'amplifier la valeur du produit grâce à un écosystème mature.

Le modèle du monde financier nécessite un marché réel, un flux de capitaux réel et une large participation des utilisateurs, donc la coopération en amont et en aval ainsi que les nœuds écologiques ne sont plus seulement des ressources externes, mais font désormais partie intégrante du produit.

Dora : Le plus grand progrès concret de Facto a été d'établir des partenariats plus profonds. Nous allons maintenant collaborer avec Binance Pay pour intégrer les services de Facto dans les scénarios de paiement de Binance Pay.

⭐Enfin, cette AMA n'a pas fourni une réponse unique à l'entrepreneuriat.

Certaines personnes ont emporté une vision plus grande, d'autres ont trouvé des clients clés, et d'autres ont lancé de nouvelles activités qui avaient été retardées. Mais la vie et le travail de ces cinq semaines ont permis à chaque équipe de voir plus concrètement : quels jugements valent la peine d'être maintenus et quels aspects doivent être changés immédiatement.

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