Человек, который продал свои NFT на пике бума, теперь продает новый ковш в OpenClaw

Оригинальное название: "Человек, который продал свои NFT на пике бума, теперь самый скрытный победитель в OpenClaw"

Автор оригинала: Дэвид, Deep Tide TechFlow

OpenClaw в тренде, но компания, которая спокойно заработала на этой волне бума, - это компания, о которой вы, возможно, не слышали:

OpenRouter.

Чтобы использовать OpenClaw, вам нужно подключиться к различным моделям ИИ для работы. У каждой из них свои комиссии и интерфейсы - Claude, GPT, DeepSeek. OpenRouter объединяет эти модели, чтобы вы могли использовать их единообразно через него, и он зарабатывает на разнице цен.

Человек, стоящий за этим бизнесом, - Алекс Аталлах. Его компания только что получила инвестиции в размере 40 миллионов долларов под руководством a16z, и теперь ее стоимость составляет 5 миллиардов долларов.

Возможно, вы даже меньше знаете о том, что его предыдущая компания была OpenSea, крупнейшей в мире платформой для торговли NFT, которая в разгар своего расцвета была оценена более чем в 13 миллиардов долларов.

Однако он решил выйти из игры в самый разгар NFT-моды, и через несколько месяцев рынок NFT обрушился.

Теперь он снова заработал деньги на этой волне увлечения ИИ.

От агрегации ликвидности к агрегации больших моделей

Алекс Аталла, выпускник факультета компьютерных наук Стэнфордского университета.

В 2018 году он стал одним из основателей OpenSea вместе с Девином Финзером. Их работа была простой: в то время как другие выпускали NFT, они предоставляли всем место для покупки и продажи, забирая 2,5% с каждой транзакции.

OpenSea не производит и не рекламирует NFT; она лишь предоставляет платформу, агрегирующую ликвидность.

В 2021 году, во время NFT-моды, популярные NFT, такие как Bored Apes, постепенно стали символами популярности. В то время месячный торговый объем OpenSea достиг более 5 миллиардов долларов, а Forbes оценил совокупную стоимость Аталлаха и Финзера в 22 миллиарда долларов.

В июле 2022 года он ушел с должности технического директора, заявив, что хочет заняться чем-то новым.

Все знают, что произошло дальше. Рынок NFT обрушился, общий рынок погрузился в глубокий застой, а сам бизнес OpenSea оказался в беспорядке. Однако за пир всегда платит кто-то другой, и Алекс ушел, прежде чем музыка закончилась.

В 2023 году он начал работать над проектом под названием OpenRouter. Кратко:

Масштабная агрегация маршрутизации платформы, которая объединяет сотни моделей API за единым интерфейсом для вызова разработчиками, с комиссией в 5% за каждый вызов.

Вы можете спросить, почему бы просто не использовать OpenAI, Anthropic, Claude или GPT для моделирования вывода?

Конечно, можно.

Но в наши дни никто, вероятно, не использует только одну модель. Они программируют с помощью Claude, ищут с Gemini, делегируют задачи по экономии средств DeepSeek, каждая из которых требует отдельной регистрации, отдельной оплаты и даже разных форматов API...

Не говоря уже о том, что многие пользователи хотят использовать и Claude, и GPT, но при этом не имеют прямого доступа к API из материкового Китая.

Поэтому OpenRouter — это путь наименьшего сопротивления. Один интерфейс, более 500 моделей, унифицированный формат, автоматический переключатель, все управляется одним ключом.

Возможно, вы не заметили этого при использовании OpenClaw, но по умолчанию в конфигурационном файле использовался провайдер OpenRouter.

Источник изображения: Пользователь Zhihu Feng Alchemist

Когда вы обращаетесь к Claude, вызывайте DeepSeek, ваши запросы сначала поступают сюда, прежде чем быть перенаправленными поставщикам моделей. Даже в документации OpenClaw указано:

Если система не распознает формат вашего API-ключа, она по умолчанию использует OpenRouter.

Как быстро развивался этот бизнес?

В октябре 2024 года деньги, поступающие через OpenRouter каждый месяц, составляли 800 000 долларов. К маю 2025 года эта сумма увеличилась до 8 миллионов долларов.

Семь месяцев, вдесятеро.

За год через его руки прошло более 100 миллионов долларов США. Он взял 5% комиссии, уйдя с 5 миллионами, а в команде было меньше десяти человек.

Источник изображения: sacra.com

a16z взял его данные и написал отраслевой отчет под названием «Состояние ИИ с 1 триллионом токенов»; Stripe специально настроил для него систему выставления счетов.

А с недавним взрывом популярности OpenClaw в него хлынуло больше разработчиков и энтузиастов, которые творчески сжигают токены, неизбежно нуждаясь в вызове различных крупных моделей, что также полностью осветило бизнес OpenRouter.

Кроме того, a16z возглавила инвестиции в эту компанию, оценив ее в 5 миллиардов.

Человек, который продает лопаты, снова стал человеком, который продает лопаты.

Разные горячие точки, одна и та же схема

Если внимательно присмотреться к двум бизнесам Алекса, то структура на самом деле одинаковая.

Бизнес OpenSea не заключается в выпуске NFT; он размещает NFT, выпущенные другими, в одном месте для торговли между покупателями и продавцами, забирая 2,5% от сделки. Бизнес OpenRouter не заключается в обучении моделей; он собирает модели, обученные другими, в одном месте, чтобы разработчики могли их использовать, и берет за это 5%.

Этот подход, похоже, стал его комфортной зоной, будь то NFT или ИИ, вся структура рынка очень похожа:

Спрос крайне децентрализован, покупатели со стороны спроса не знают, где найти предложение, и он стоит посередине как полка.

Насколько децентрализован был NFT в 2021 году? Десятки цепочек, сотни проектов, десятки тысяч новых коллекций каждый день. Вы хотите купить Bored Ape, невозможно посетить официальный сайт каждого проекта один за другим. OpenSea собирает их вместе, чтобы вы могли выбрать и купить, при этом продавец предлагает вам цену.

Насколько децентрализованными будут крупные модели в 2025 году? OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zero to One... Всего в основном потоке более дюжины, плюс сотни в сообществе с открытым исходным кодом.

Сегодня вы лучше всего программируете с помощью Claude, завтра Gemini выпускает новый и более мощный поиск, а послезавтра DeepSeek снижает свою цену вдвое. Каждое изменение требует изменения интерфейса.

Аталла однажды сказал фразу, очень ясно объясняющую эту логику:

«OpenSea консолидирует очень фрагментированный инвентарь в одно место, сегодняшние ИИ выглядят очень похоже на это».

Ему не нужно знать, какой NFT подорожает, и не нужно знать, какая модель победит. Ему нужно знать только одно: чем более рассредоточено предложение, тем ценнее посредник.

Более того, интересно время.

Когда он ушел в июле 2022 года, оценка OpenSea все еще была высокой, хотя месячный объем транзакций с NFT упал с пика, никто не чувствовал, что он собирается рухнуть. Он сказал, что хочет «создать что-то новое с нуля», и через шесть месяцев был выпущен ChatGPT, ознаменовавший начало эры больших моделей.

Видел ли он что-то, или ему просто повезло?

Я не знаю. Но одно можно сказать наверняка:

Когда он зарегистрировал OpenRouter в начале 2023 года, на рынке почти не было продуктов для маршрутизации больших моделей ИИ. К тому времени, когда все осознали необходимость единого интерфейса, он уже был там.

Ранее он делал то же самое в области NFT. Когда все туда хлынули, он уже был крупнейшей платформой.

Важен ли ИИ, который горит?

В каждой волне безумия большинство людей задают один и тот же вопрос: Что будет следующим большим событием?

В 2021 году все интересовались, какой NFT подорожает; в 2024 году все хотели знать, какая мем-монета взлетит; в 2025 году все интересовало, какое приложение ИИ появится; в 2026 году все хотели узнать, что могут делать лобстеры.

Вопрос Аталлаха может быть другим. Я думаю, его мысли должны быть такими: независимо от того, что станет популярным, куда потечет капитал?

Эти два вопроса могут показаться похожими, но на самом деле это совершенно разные ставки.

Ставки на «что станет следующим большим трендом», вам нужно угадать правильно один раз. Bored Apes взлетит, PEPE вырастет в сто раз, какой-нибудь продукт ИИ станет следующим ChatGPT. Угадайте правильно и разбогатейте, угадайте неверно и потеряйте все. Большинство людей сталкиваются с последним.

Следуйте за деньгами, вам не нужно угадывать ни один из них. NFT на подъеме, сделки происходят на OpenSea, он получает комиссию. Чем ожесточеннее война моделей ИИ, тем больше разработчикам нужен унифицированный интерфейс для переключения туда-сюда, тем больше загружен OpenRouter.

Не ставьте на то, кто победит, а на то, что эта битва продлится долго.

Оглядываясь назад, можно сказать, что в каждом цикле, независимо от отрасли, больше всего денег зарабатывают, в основном, платформы, находящиеся в таком положении.

Золотоискатели приходят и уходят, но продавцы воды всегда зарабатывают деньги.

Но я думаю, что просто сказать "продавец воды" или "продавец лопаты" недостаточно. Есть также множество неудачливых продавцов лопат, Атталла сделал что-то более конкретное правильно: он всегда застревал на позиции агрегации.

Не так-то просто собирать платежи за проезд с помощью любого инструмента. Вы должны быть тем, кто объединяет разрозненные поставки. Чем более разрозненными являются поставки, тем выше затраты на переключение, и уровень агрегации в середине имеет большую ценовую мощь.

Это также объясняет, почему он дважды вступал в игру на ранней стадии. Потому что у бизнеса по агрегации есть одна особенность:

Первый, кто прибывает, блокирует поставку, что затрудняет догоняющих.

Так что замечательная точка Аталлаха, я суммирую в двух предложениях:

· Во-первых, не ставьте на то, кто победит, просто найдите перекресток, через который всем придется проехать.

· Во-вторых, когда другие еще не осознали необходимость перекрестка, он уже построил дорогу.

Великие умы никогда не выбирают таблицы

Теперь я думаю, что вокруг меня есть два особенно громких голоса.

Один говорит, что Агент ИИ - это игрушка, установка OpenClaw полезна только для сжигания токенов; другой говорит, что это еще одна волна ажиотажа вокруг ИИ, и никто не будет помнить об этом через три месяца.

Возможно, обе эти точки зрения верны.

Но для таких людей, как Алекс Аталлах, это не имеет большого значения.

Независимо от того, полезен ли OpenClaw или нет, он все равно зарабатывает деньги. Если вы сейчас считаете лобстеров скучными и избавляетесь от них, то токены, сожженные за последние две недели, уже прошли через его руки.

Некоторые люди думают, что NFT - это грязь, схемы Понзи, мошенничество. Он создал компанию с оценкой в 13,3 миллиарда долларов. Некоторые люди думают, что агенты ИИ - это пузырь, это ажиотаж, они не видят бизнес-модель. Он создал компанию с оценкой в 5 миллиардов долларов...

Гению, возможно, действительно не нужно, чтобы мы восхищались тем путем, по которому он идет.

На том NFT-столе он заработал деньги. На том столе с ИИ он снова заработал деньги. Что будет размещено на следующем столе, никто не знает.

Но я думаю, что когда придет время, он все равно будет собирать билеты у двери.

Ссылка на оригинальную статью