Die Reflexion eines Unternehmers: Warum läuft FOMO schneller als wir, obwohl wir am selben Punkt starten?

Ursprünglicher Titel: Was mir der Anstieg von FOMO über Vector beigebracht hat

Ursprünglicher Autor: @philjacobson, Altitude

Ursprüngliche Übersetzung: Golem, Odaily Xingqiu Ribao

Vor einigen Jahren haben wir Vector entwickelt, eine mobile Social-Trading-App für On-Chain-Assets. Unser Geschäft wuchs rasant und erreichte schnell ein tägliches Handelsvolumen von über 20 Millionen USD, mit einem kumulierten Handelsvolumen von etwa 1 Milliarde USD. In den ersten Monaten nach dem Produktstart, als das Wachstum beschleunigte, war unsere Nutzerbindung eher die eines sozialen Netzwerks als die einer traditionellen Handelsanwendung, was genau das war, was wir ursprünglich schaffen wollten.

Aber Ende 2025 haben wir das Unternehmen an Coinbase verkauft.

Seitdem habe ich beobachtet, wie FOMO ein ähnliches Konzept und Produkt in eine andere Richtung gebracht hat und außergewöhnliche Ergebnisse erzielt hat. Sie haben es geschafft, den CT (Krypto-Twitter)-Kreis zu durchbrechen und eine große Anzahl neuer Nutzer in die On-Chain-Welt zu ziehen, und kürzlich hat ihr tägliches Handelsvolumen 100 Millionen USD überschritten.

Angesichts ihres Erfolgs fühle ich nicht, dass "es uns zusteht". Im Gegenteil, ich halte ihre Errungenschaften für bemerkenswert. Sie haben unser früher fest verankertes Produktkonzept übernommen und es auf einen Markt fokussiert, den wir nie wirklich betreten haben, und haben diese Vision in einem viel größeren Maßstab verwirklicht.

Der gesamte Prozess fasziniert mich, und ich kann’t nicht anders, als mir vorzustellen, dass wir in einem parallelen Universum vielleicht einen ganz anderen Weg eingeschlagen hätten...

Alle interessanten Produkte sehen anfangs wie ein "Spielzeug" aus

Die Entstehung von Vector geht tatsächlich auf die Solana NFT-Handelsplattform Tensor zurück.

Bevor ich als Vice President of Operations zu Tensor kam, war ich als Angel-Investor an der einzigen Finanzierungsrunde von Tensor beteiligt, als das Projekt kaum Marktanteile hatte. Als ich offiziell eintrat, war Tensor bereits die dominierende NFT-Handelsplattform auf der Solana-Blockchain, mit einem Marktanteil von über 80% und einem Handelsvolumen von mehreren Milliarden USD.

Ungefähr am zweiten Tag nach meinem Eintritt kam Ilja zu mir und sagte sinngemäß: "Wir sind uns über die zukünftige Richtung des NFT-Bereichs nicht sicher, aber wir glauben, dass die nächste Welle Meme-Coins sein wird, und wir planen, ein Produkt dafür zu entwickeln."

Unsere Einsicht bestand nicht nur darin, dass wir davon überzeugt waren, dass Meme-Coins die nächste heiße Anlageklasse werden würden, sondern wir glaubten auch, dass die größere Gelegenheit in "Social Trading" liegt.

Der Handelsakt selbst hat bereits soziale Eigenschaften. Der GameStop-Vorfall und die WallStreetBets-Community sind offensichtliche Beispiele. Immer mehr Menschen beginnen, selbst zu investieren, und ihre Handlungen basieren zunehmend auf vertrauenswürdigen Personen im Internet, nicht auf traditionellen Finanzberatern oder Institutionen.

Im Bereich der Kryptowährungen wird dieses Verhalten noch deutlicher. Auf X gibt es immer einige Leute, die wichtige Handelsmöglichkeiten frühzeitig erkennen, Ansem ist ein gutes Beispiel. Als der Preis von Solana bei etwa 8 USD lag, war er sehr optimistisch und bewarb das Projekt. Wenn du seinem Urteil vertraust und entsprechend handelst, kannst du erstaunliche Renditen erzielen.

Das Problem ist, dass die Entdeckung von Möglichkeiten und die Ausführung von Trades oft zwei völlig getrennte Schritte sind.

Du könntest sehen, dass eine vertrauenswürdige Person in X oder Telegram-Gruppen Informationen über einen bestimmten Token veröffentlicht, dann entscheidest du, ob du einsteigen möchtest, und suchst die richtige Vertragsadresse. Auf dem Mobilgerät ist die tatsächliche Ausführungserfahrung jedoch sehr schlecht. Du musst die Phantom-Wallet öffnen, dann den Browser öffnen, die Jupiter-Plattform finden, die Wallet verbinden, die Vertragsadresse einfügen, den Token verifizieren, die Handelsgröße festlegen und schließlich den Trade ausführen. Für Meme-Coins ist Zeit Geld. Während du diese Reihe von Schritten abschließt, könnte die Gelegenheit bereits verpasst sein.

Deshalb sind wir fest davon überzeugt, dass soziale Signale und die Handelsausführung in demselben Produkt integriert werden sollten, und der Abstand zwischen beiden sollte so weit wie möglich auf null reduziert werden.

Chris Dixon, Gründer von a16z crypto, hat einen berühmten Punkt aufgebracht: Alle interessanten Produkte sehen zu Beginn wie ein "Spielzeug" aus. So sehen wir Meme-Coins, sie sind das "Spielzeug", das ein soziales Handelsnetzwerk starten kann.

Unsere langfristige Vision ging weit über das hinaus. Mit der zunehmenden On-Chain-Integration von mehr Mainstream-Assets wird sich dieses Netzwerk natürlich auf diese Bereiche ausdehnen. Sobald wir die Nutzer, das soziale Netzwerk rund um den Handel und überdurchschnittliche Renditen erfasst haben und ein erstklassiges Ausführungserlebnis bieten, wird die Hürde, von Meme-Coins zu Aktien oder anderen Assets zu wechseln, nicht mehr so hoch sein, insbesondere wenn man bedenkt, dass diese Assets selbst zunehmend in die On-Chain-Welt übergehen.

Zweifellos haben Aktien in der Regel ein zugrunde liegendes Geschäft, während Meme-Coins oft nicht das haben; aber immer mehr Anzeichen deuten darauf hin, dass die tatsächlichen Handelsweisen beider erstaunlich ähnlich sind.

Der GameStop-Vorfall ist ein extremes frühes Beispiel, aber heute ist dieses Verhalten zunehmend verbreitet. Schaut euch den Handel mit Speicherchips, den Handel mit der nächsten Generation von Cloud-Diensten oder den Handel mit großen Cloud-Anbietern an, diese Geschäfte haben starke soziale Eigenschaften und werden stark von Narrativen und Marktdynamiken beeinflusst.

Leopold Aschenbrenner ist ein aktuelles typisches Beispiel. Er hat sich durch seine einzigartigen Einsichten in die Entwicklung von KI einen hohen Ruf erarbeitet. Heute beobachten und imitieren Investoren genau seine Positionen in Unternehmen wie Bloom Energy, CoreWeave und Micron. Sein Ruf und sein fester Glaube sind Teil der Informationen, die Menschen bei der Bewertung und Ausführung relevanter Trades berücksichtigen.

Einige dieser Investitionslogiken werden sich als richtig erweisen, andere nicht, das wird man erst im Nachhinein wissen. Aber es ist offensichtlich, dass die Informationsschicht rund um Investitionen bereits soziale Merkmale aufweist.

Wir glauben, dass das Verhalten, das im Bereich der Meme-Coins am extremsten ausgeprägt ist, nicht exklusiv für Meme-Coins ist, sondern eine Verstärkung eines breiteren Marktentwicklungstrends darstellt.

Wie sich echtes PMF anfühlt

Die einfachste Art, Vector oder FOMO zu erklären, ist, sie als eine Kombination aus Instagram und Robinhood zu betrachten. Das Kernelement von Instagram sind Fotos, TikTok sind Kurzvideos, und für Vector ist das Kernelement das Diagramm.

Wenn die Nutzer die App öffnen, sehen sie zunächst den sozialen Informationsfluss. Wenn jemand einen Trade teilt, sehen die Nutzer den Echtzeit-Chart des Tokens, und die Kauf- oder Verkaufsaktionen der Nutzer, die über Vector handeln, werden direkt an der entsprechenden Stelle im Diagramm angezeigt.

Der Informationsfluss wird von einem Algorithmus gesteuert, der darauf abzielt, die wertvollsten Handelssignale im Netzwerk zu präsentieren. Nachdem die Nutzer das Signal gesehen haben, können sie den Trade fast sofort abschließen. Unser Ziel ist es, den Weg von "sozialen Signalen zur Ausführung von Trades" von mehreren Minuten auf einige Sekunden oder idealerweise einige Millisekunden zu verkürzen, was einen krassen Gegensatz zu der damals schlechten Situation im mobilen Handel darstellt.

Eine Idee, die wir als Pionier eingeführt haben, ist, die Nutzer-Avatare und Handelsdynamiken direkt im Diagramm anzuzeigen. Zu diesem Zeitpunkt hat das noch niemand gemacht, und ich erinnere mich, dass ich dachte: "Das ist einfach genial." Heute ist dieses UI-Design zum Standard in verschiedenen Handelsanwendungen geworden, und es ist wirklich großartig, das zu sehen.

Für die Produkt-Markt-Passung (PMF) hat unser Gründerteam eine einfache Definition: PMF bedeutet, dass die Nachfrage der Nutzer nach dem Produkt so stark ist, dass du nicht einmal mit der Lieferung hinterherkommst, sie werden sich um das Produkt "streiten". Bevor wir offiziell veröffentlichten, erkannten wir, dass Vector erfolgreich war, denn während der Beta-Phase gab es bereits diese explosive Nachfrage, die Nutzer drängten uns, Einladungslinks zu erhalten, um auch ihre Freunde einzuladen.

Wir gingen Ende November 2024 live und wurden sofort in der Krypto-Community auf Twitter (jetzt X) populär. Unser tägliches Handelsvolumen erreichte schnell etwa 1 Million USD; bis Ende Januar, während der Veröffentlichung von Trump-bezogenen Meme-Coins, überschritt unser tägliches Handelsvolumen sogar 20 Millionen USD.

Die Nutzerbindung war ebenfalls erstaunlich. Obwohl ich mich nicht an die genauen Zahlen erinnere, habe ich den Eindruck, dass die 7-Tage-Retention zwischen 60% und 70% lag, während die 30-Tage-Retention bei etwa 40% bis 50% lag. Die Nutzer öffneten Vector häufig, um zu handeln, folgten einander, teilten Investmentideen, luden Freunde ein und handelten basierend auf den Personen, denen sie folgten.

Zu diesem Zeitpunkt bestand unser Team aus weniger als 25 Personen, und der Druck, der durch dieses explosive Wachstum entstand, war überall spürbar: Systemausfälle traten häufig auf, Trades konnten gelegentlich nicht ausgeführt werden, das Kundenserviceteam war überlastet, und die zu entwickelnden Funktionen überstiegen immer die verfügbaren Ressourcen.

Diese Erfahrung hat mir eindrücklich gezeigt, was echtes PMF ist, und es war die tiefste Lektion, die ich je gelernt habe. Die Nachfrage erzeugt Druck an allen Fronten und treibt alles schneller voran, als das Unternehmen tatsächlich bewältigen kann.

Das hat auch meinen festen Glauben an den Aufbau von Unternehmen verstärkt: Ein kleines Team aus hochqualifizierten Talenten kann erstaunliche Leistungen erbringen, und nichts ist wichtiger, als eng mit den Kunden in Kontakt zu bleiben. Kundenorientierung ist eine Unternehmenskultur, die von der Führungsebene vorgelebt werden muss. Wenn du nicht direkt mit den Nutzern kommunizierst, Unterstützung bietest und die Schwächen des Produkts verstehst, kannst du leicht den Kontakt zur Realität verlieren und die tatsächlichen Bedürfnisse des Produkts nicht erfassen.

Ein Fehltritt: Wette auf den professionellen Handelsmarkt

Aber als der Markt für Meme-Coins später abkühlte, wurde ein strukturelles Problem immer offensichtlicher.

Normale Nutzer verlieren letztendlich oft den Großteil ihres Kapitals, was zu einem Rückgang des Handels oder sogar zu einem vollständigen Ausstieg führt; professionelle Trader hingegen verdienen Geld, handeln weiterhin und tragen erheblich zum Handelsvolumen bei. Diese wirtschaftliche Struktur zeigt extreme Konzentration, etwa 5% der Nutzer tragen etwa 95% des Handelsvolumens bei.

Daher haben wir damals eine rationale Entscheidung getroffen, den Markt der professionellen Trader anzusprechen. Ihre Bedürfnisse unterscheiden sich von denen der normalen Nutzer; sie haben normalerweise mehrere Bildschirme vor sich, überwachen mehrere Charts und führen häufig schnelle Ein- und Ausstiege durch. Vector ist ein mobiles Produkt und wird tatsächlich von vielen Fachleuten genutzt, aber für sie ist das mobile Gerät oft nur eine Ergänzung zu ihrer Haupthandelsumgebung und nicht der Haupthandelsplatz.

Gleichzeitig wird der Wettbewerb auf dem Markt immer intensiver. Axiom hat hervorragende Produkte entwickelt, und Wettbewerber wie Photon und BullX kämpfen um dieselbe Nutzergruppe. Da professionelle Trader den Großteil des Handelsvolumens ausmachen, begannen wir mit der Entwicklung der Vector-Desktop-Version, die sich als die bevorzugte Handelsoberfläche für professionelle Trader herausstellen sollte, was scheinbar der beste Weg war, um den Markt zu gewinnen.

Bis heute halte ich das für eine sehr praktikable Strategie. Unser Desktop-Produkt ist hervorragend, die Rückmeldungen der frühen Beta-Tester waren überwältigend, und wir hatten einen zuversichtlichen Marketingplan entwickelt. Dennoch haben wir es letztendlich nicht veröffentlicht, was bedeutete, dass wir diese Strategie nicht wirklich validieren konnten.

Rückblickend habe ich eine andere Sicht auf unsere damalige Entscheidung. Wir konzentrierten uns darauf, den bestehenden Markt zu gewinnen, anstatt uns auf den Wachstumsmarkt zu konzentrieren. Wir haben viel zu wenig Zeit damit verbracht, darüber nachzudenken, ob wir den Markt erheblich vergrößern könnten, indem wir neue Nutzer anziehen, die noch nie zuvor on-chain gehandelt haben.

Und das ist der Weg, den fomo schließlich gewählt hat.

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Was mich an fomo am meisten interessiert, ist die Wahl ihres strategischen Schwerpunkts. Als wir das Desktop-Produkt entwickelten, war die offensichtliche Gelegenheit auf dem Markt, professionelle Trader zu bedienen. Zu dieser Zeit wuchs Axiom rasant, und die Gruppe der professionellen Trader dominierte die wirtschaftlichen Vorteile des Marktes, während viele Produkte heftig um diese Gruppe konkurrierten, was auch der Fokus der gesamten Branche war.

Fomo wählte jedoch einen völlig anderen Weg.

Sie richteten ihren Blick auf ein Publikum außerhalb von TikTok, Instagram und dem CT-Kreis, von denen viele zuvor noch nie on-chain gehandelt hatten. Sie kämpften nicht um die erfahrenen Trader, sondern zielten auf einen riesigen Verbrauchermarkt ab, den die meisten anderen Unternehmen in der Branche damals weitgehend ignorierten.

Der Zeitpunkt war ebenfalls entscheidend. Fomo entstand nach dem Rückgang der Meme-Coin-Euphorie, als das Marktumfeld nicht mehr so verrückt und spekulativ war, wie es während unserer Betriebszeit war. Ich bin mir nicht sicher, ob die gleiche Strategie zur Zeit des Höhepunkts der Euphorie ebenso effektiv gewesen wäre, aber sie zielten zur richtigen Zeit auf eine andere Nutzergruppe ab und führten dies sehr gut aus.

Sie fanden Wege, um Nutzer außerhalb des traditionellen Krypto-Kreises zu erreichen, sie zur Nutzung des Produkts zu führen und ihre ersten on-chain Transaktionen zu ermöglichen. Das war alles andere als einfach, da es hervorragende Vertriebskanäle und ein ausgezeichnetes Produkt erforderte, um „on-chain Handel“, ein Konzept, das für die meisten Menschen recht fremd ist, einfach zu gestalten und die Nutzer erfolgreich zu konvertieren, während sie ihnen Gründe bieten, das Produkt weiterhin zu nutzen.

Fomo hat die Produktdetails, die für diese Zielgruppe wichtig sind, präzise erfasst. Wenn wir unser Produkt nicht auf diese Nutzergruppe abgestimmt hätten und einfach nur das ursprüngliche Vector in diese Vertriebskanäle gebracht hätten, hätten wir nicht die gleichen Ergebnisse erzielt.

Aber ich glaube nicht, dass unsere Entscheidung, professionelle Trader zu bedienen, falsch war. Ich bin nach wie vor überzeugt, dass unsere Desktop-Strategie sehr erfolgreich hätte sein können. Die wertvollere Erkenntnis ist, dass es außerhalb des Marktes, in dem wir damals tätig waren, einen viel größeren Markt gibt, den wir nicht ausreichend erkundet haben, während fomo dies tat und erfolgreich einen Durchbruch erzielte.

Es hat sich gezeigt, dass der Markt, der dir hilft, PMF zu erreichen, nicht unbedingt der ist, der dir ein massives Wachstum ermöglicht.

Der erste Zielmarkt, den Unternehmer finden, könnte das perfekte „Sprungbrett“ sein, aber er könnte nur einen kleinen Teil der endgültigen Marktchance darstellen. Sobald das Produkt gefunden ist, das die Nutzer wirklich wollen, ist eine weitere Überlegung, in welchen Bereichen dieses Produkt ebenfalls glänzen könnte.

Im Nachhinein ist es immer einfach, aber während des tatsächlichen Betriebs ist es viel schwieriger, dies zu erkennen. Deine Daten stammen aus dem aktuellen Markt, den du bedienst. Diese Daten können dir zwar stark helfen, den aktuellen Markt zu gewinnen, aber sie offenbaren nicht die Situation der Nutzer, die du noch nicht erreicht hast, oder der Vertriebskanäle, die nicht ausreichend getestet wurden.

In unserem Fall zeigten die Daten damals, dass professionelle Trader die wirtschaftliche Ökologie des on-chain Meme-Coin-Handels dominierten. Was die Daten jedoch nicht vorhersagen konnten, war, was passieren würde, wenn ein soziales Handelsprodukt einer Gruppe von völlig neuen Nutzern, die noch nie on-chain gehandelt hatten, angeboten würde.

Fomo hat die Antwort bereits gegeben.

Ist sozialer Handel eine Billionen-Dollar-Chance? {#%E7%A4%BE%E4%BA%A4%E4%BA%A4%E6%98%93%E4%BC%9A%E6%98%AF%E4%B8%80%E4%B8%AA%E4%B8%87%E4%BA%BF%E7%BE%8E%E5%85%83%E7%BA%A7%E7%9A%84%E6%9C%BA%E9%81%87%E5%90%97%EF%BC%9F}

Fomo hat mich noch mehr davon überzeugt, dass die ursprüngliche Einschätzung des sozialen Handels nicht nur in die richtige Richtung ging, sondern dass das Wachstumstempo und das Volumen dieser Gelegenheit weit über unsere ursprünglichen Erwartungen hinausgehen.

Wir leben in einer zunehmend finanziellen Welt, in der immer mehr Menschen beginnen, selbst zu investieren und zu handeln. Die Dynamik des Marktes wird zu einem öffentlichen Gesprächsthema, Investitionsideen verbreiten sich über soziale Netzwerke, und Menschen bauen Vertrauen zu bestimmten Tradern, Investoren und Schöpfern auf, während das Kapital diesen Informations- und Konsensnetzwerken folgt.

Handel und Investition haben im Wesentlichen soziale Eigenschaften. Dies gilt für alle Arten von Vermögenswerten, sei es Meme-Coin, Kryptowährung, Prognosemärkte oder sogar Aktienmärkte.

Ich glaube, dass sich dieser Trend nur beschleunigen wird. Die Welt wird zunehmend vernetzter, die Geschwindigkeit der Informationsverbreitung nimmt zu, und KI wird die Fähigkeit zur Informationsentdeckung und -integration erheblich verbessern. Gleichzeitig wandern immer mehr Vermögenswerte on-chain, Aktien, Prognosemärkte, Optionen, reale Vermögenswerte (RWA) und sogar Finanzprodukte, die wir uns derzeit noch nicht vorstellen können, werden in eine zunehmend globalisierte und rund um die Uhr betriebene Finanzinfrastruktur integriert.

Wenn du ein qualitativ hochwertiges soziales Netzwerk rund um Handel und überdurchschnittliche Renditen aufbauen kannst und dies mit hervorragender Ausführung kombinierst, wirst du eine äußerst vorteilhafte Position einnehmen. Meme-Coin kann als Einstiegspunkt dienen, aber die Produktentwicklung geht weit darüber hinaus. Mit der zunehmenden Migration der Finanzwelt on-chain werden die Vermögensklassen immer modularer.

Das war immer ein Teil der Vision von Vector, aber die Wachstumsreise von fomo hat mir ein klareres Bild von ihrem Umfang und Timing gegeben. Die Menschen sind bereit, on-chain zu handeln, und bereit, eine sozialere Finanzerfahrung zu akzeptieren. Fomo hat bewiesen, dass diese Erfahrung durchaus ein breites Publikum außerhalb des kryptonativen Marktes erreichen kann.

Ich glaube, sie sind in einer sehr vorteilhaften Position. Sie haben begonnen, in das Geschäft mit unbefristeten Verträgen einzutreten, was über das reine Meme-Coin-Segment hinausgeht. Wenn sie ihre Ausführungskraft aufrechterhalten können, wird sich ihre Entwicklungschance als äußerst groß erweisen. Ein typisches Vergleichsobjekt ist Robinhood, aber fomo hat von Anfang an ein soziales Netzwerk und ein on-chain Vermögenssystem in das Produkt integriert.

Fazit {#%E7%BB%93%E8%AF%AD}

Hätten wir damals weitergemacht, wäre es möglich gewesen, dass Vector zu einem Unternehmen mit einem Wert von mehreren Milliarden Dollar gewachsen wäre?

Ich glaube, das wäre durchaus möglich gewesen. Vielleicht sogar weit darüber hinaus. Wir hatten damals ein hervorragendes Produkt, ein talentiertes Team und eine Strategie, die ich für äußerst erfolgversprechend halte. Vielleicht hätten wir damit einen Ausgangspunkt gefunden, um schließlich in einen breiteren Verbrauchermarkt einzutreten; vielleicht hätte fomo uns immer noch besiegt; oder vielleicht hätten wir uns besser entwickelt als das heutige fomo.

Vielleicht wird eines Tages die Quanten-Technologie es uns ermöglichen, diesen Wunsch in einem Paralleluniversum zu verwirklichen. Was mich heute am meisten interessiert, ist, ein weiteres hervorragendes Team (fomo) dabei zu beobachten, wie es einen Weg erkundet, den wir nicht betreten haben.

Ich bin Zeuge dieses Prozesses als Außenstehender. Sie haben einen Markt erschlossen, den wir damals nicht wirklich betreten haben, und das soziale Handelsmodell auf ein Niveau gebracht, das weit über das hinausgeht, was wir damals erreicht haben. Ich habe großen Respekt vor allem, was sie aufgebaut haben.

Wichtiger ist, dass ich durch diesen Prozess immer mehr davon überzeugt bin, dass die Finanzmärkte im Wesentlichen eine sehr starke soziale Eigenschaft haben, und dass diese Eigenschaft mit der zunehmenden Migration globaler Vermögenswerte on-chain weiter verstärkt wird.

Damals versuchten wir mit Vector, einen frühen Prototyp dieser zukünftigen Form zu schaffen, und die Entwicklung von fomo zeigt uns, wie groß das Potenzial in diesem Bereich in Zukunft sein kann.

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