آیا 30 هزار دلار فقط یک کاربر جدید به همراه داشت؟ افول بازاریابی سلبریتی‌های رمزنگاری

عصر ویدیوهای کوتاه آغاز شده است.

نویسنده: بواز سوبردو

ترجمه: چوپر، اخبار پیشرفته

«در سال 2025، ما 30 هزار دلار برای استخدام یک سلبریتی برای تبلیغ یک صرافی هزینه کردیم و در نهایت فقط یک کاربر ثبت‌نام کردیم.» ریس مک‌کی در یک مصاحبه گفت: «این فرد یک وبلاگ‌نویس مشهور جهانی بود، اما تنها یک نفر به ثبت‌نام رسید.»

چند سال پیش، این سرمایه‌گذاری می‌توانست بازده قابل توجهی داشته باشد. قبل از تأسیس آژانس ویرایش ویدیوهای کوتاه لومی‌نا کلیپرز، مک‌کی به مدت پنج سال یک شرکت بازاریابی رمزنگاری را اداره کرد. او فاش کرد که شرکت در مجموع 30 میلیون دلار در بازاریابی سلبریتی‌ها سرمایه‌گذاری کرده است. در گذشته، برندها حاضر بودند 40 هزار دلار برای یک توییت از سلبریتی‌ها هزینه کنند. بین سال‌های 2021 تا 2022، هر زمان که سلبریتی‌ها توکن یا صرافی را تبلیغ می‌کردند، برندها معمولاً می‌توانستند بازگشت سرمایه مثبت داشته باشند. اما از سال 2025 به بعد، این مدل به طور کامل از بین رفت.

مشکلاتی که مک‌کی با آن مواجه است، اکنون به یک مشکل عمومی در کل صنعت تبدیل شده است. برندهای رمزنگاری و فناوری مالی به طور فزاینده‌ای بودجه تبلیغات سلبریتی را کاهش می‌دهند و منابع مالی خود را به دو کانال با هزینه کمتر منتقل می‌کنند. اولین کانال، توزیع ویدیوهای کوتاه و ویرایش شده است: استخدام تعداد زیادی خالق آزاد برای ویرایش و انتشار ویدیوهای کوتاه؛ دومین کانال، تولید مجدد توسط طرفداران است که به طور خودجوش ویدیوهای مرتبط با برند را تولید می‌کنند و این کار را به صورت رایگان انجام می‌دهند. هزینه تبلیغات سنتی به ازای هر هزار نمایش حدود 20 تا 80 دلار است، در حالی که مدل توزیع ویرایش شده تنها به 1 تا 5 دلار نیاز دارد.

نمایشگاه اسباب‌بازی نیویورک 2023، نمایش محصولات Pudgy Penguins از Toikido

«مخاطبان دیگر اشباع شده‌اند»

«برخی از سلبریتی‌ها با بیش از 100 برند همکاری کرده‌اند، اگر برند شما در رتبه 101 قرار گیرد، مخاطبان قبلاً خسته شده‌اند.» مک‌کی گفت: «سلبریتی‌ها دیگر نمی‌توانند مخاطبان را به سرمایه‌گذاری یا استفاده از محصولات هدایت کنند، تبلیغات تجاری مداوم اعتماد طرفداران را تخلیه کرده است.»

بیش از یک بازاریاب تصمیم به خروج از مسیر سلبریتی‌ها گرفته است. جیمز سیکس‌اسمیت، مدیرعامل پلتفرم معاملات آتی Take Profit Trader، اظهار داشت که تبلیغات سلبریتی‌ها قابل کنترل نیست و شرکت تصمیم به بازپس‌گیری این کسب‌وکار و کاهش همکاری با سلبریتی‌ها گرفته است و کارهای بازاریابی که قبلاً به سلبریتی‌ها واگذار شده بود، به صورت داخلی انجام می‌شود.

ظهور ارتش ویدیوهای کوتاه

«ما 62 هزار خالق ویرایش شده تأیید شده و 5000 تولیدکننده محتوای UGC داریم.» مک‌کی مدل عملیاتی لومی‌نا کلیپرز را معرفی کرد، تیم ویدیوهای بلند را به تعداد زیادی ویدیوهای کوتاه ویرایش می‌کند و آنها را به TikTok، Instagram Reels و YouTube Shorts منتشر می‌کند. خالقان ویدیو بر اساس تعداد نمایش‌ها پرداخت می‌شوند و حداکثر پرداخت برای هر ویدیو 100 هزار نمایش است تا از تمام شدن بودجه بازاریابی با یک ویدیو جلوگیری شود.

دانیل بیتون، مدیر پلتفرم مشابه ویرایش، به وضوح مزیت هزینه این مدل را بیان کرد: «هزینه ما به ازای هر هزار نمایش حدود 1 دلار است، در مقایسه با هزینه 40 تا 80 دلار برای تبلیغات پرداختی، شرکت‌ها به راحتی می‌توانند انتخاب کنند. در واقع، ما در حال ایجاد یک بازار برای محتوای ویروسی هستیم.»

محتوای ویدیوهای کوتاه همچنین یک مزیت بزرگ دیگر دارد، چرخه عمر ترافیک طولانی‌تر است. «وقتی تبلیغات سنتی را منتشر می‌کنید، پس از توقف بودجه، ویدیو دیگر هیچ نمایش جدیدی نخواهد داشت.» مک‌کی توضیح داد: «اما ویدیوهای ویرایش شده می‌توانند برای مدت طولانی باقی بمانند. اگر کسی در این ماه ویدیو را ببیند، دو سال بعد هنوز هم ممکن است کاربر جدیدی همان ویدیو را ببیند.»

این مدل به زودی از محدوده صنعت رمزنگاری فراتر رفته است. لیست مشتریان سازمانی شامل OKX، Adobe، Algorand، Netflix و بازارهای پیش‌بینی Polymarket و Kalshi است که همه آنها فعالیت‌های بازاریابی ویدیویی کوتاه را انجام داده‌اند.

ورود محتوای فراوان همچنین می‌تواند منجر به تولید محتوای بی‌کیفیت شود، مک‌کی گفت که بررسی دقیق بسیار مهم است: «بسیاری از پلتفرم‌های باز به هر کسی اجازه می‌دهند ثبت‌نام کند، حتی می‌توانند شخصی را برای ثبت‌نام حساب پیدا کنند. به محض اینکه هویت تأیید شود، می‌توانند ویدیوهای کوتاه را بارگذاری کنند. ما دارای معیارهای درخواست هستیم، حساب‌ها را بررسی می‌کنیم و عملکرد داده‌های ویدیو را تحلیل می‌کنیم.»

انتشار خودجوش طرفداران

تبلیغات پرداختی یک مسیر است، مسیر دیگر بدون هزینه است. زاید عطاری که قبلاً مسئول بازاریابی برند NFT پنگوئن‌های چاق بود، معتقد است که باارزش‌ترین محتوا، ویدیوهای تولید شده توسط طرفداران است که به صورت رایگان تولید می‌شوند و او این نوع محتوا را «ویرایش‌ها» می‌نامد.

«ویدیوهای کوتاه پرداختی که کاربران می‌بینند، انگیزه خلاقیت از درآمد ناشی می‌شود؛ اما ویدیوهای تولید شده توسط طرفداران کاملاً متفاوت است.» عطاری در یادداشت صوتی خود گفت: «این یک بازاریابی خلاقانه پرشور است. یک محتوای ویرایش شده با کیفیت بالا می‌تواند باعث شود که طرفداران بیشتری به تولید ادامه دهند و یک اثر هاله‌ای خودجوش برای برند ایجاد کند، بدون اینکه برند نیاز به هدایت فعال داشته باشد.»

شخصیت IP پنگوئن چاق، بهترین مثال است. در سال 2025، این شخصیت به میم جذاب «Tim Cheese x John Pork» که در TikTok به شدت محبوب شد، پیوست. عطاری گفت که برند در مراحل اولیه، مواد اولیه ویرایش را منتشر کرد و در نهایت این تبلیغ بین‌المللی در عرض دو هفته حدود 250 میلیون نمایش به دست آورد. او معتقد است که این به وضوح نشان می‌دهد که تولید مجدد طرفداران می‌تواند ارزش زیادی برای برندهای IP و فناوری به ارمغان آورد. پنگوئن‌های چاق همچنین از تبلیغات پرداختی دست نکشیده‌اند و در تعطیلات سال 2025، برند نزدیک به 500 هزار دلار برای تبلیغات در بیلبوردهای بزرگ در لاس وگاس هزینه کرده است.

مات، بنیان‌گذار اپلیکیشن اجتماعی Lockit، در پادکست «On The Margin» منطق زیرین برتری محتوای ارگانیک را تحلیل کرد: «مخاطبان واقعاً به خود ویدیو توجه دارند و به محصولات به‌طور مصنوعی وارد شده اهمیت نمی‌دهند. این نیز دلیلی است که محتوای بومی بهتر از تبلیغات سخت عمل می‌کند.»

خلاصه

«تبلیغات ویرایشی برای افزایش آگاهی برند بسیار مناسب است، اما پیگیری تأثیرات مستقیم بسیار دشوار است و این یکی از مشکلات بزرگ صنعت است.» مک‌کی اعتراف کرد. برندها می‌توانند به وضوح افزایش تعداد نمایش‌ها و اشتراک‌گذاری‌ها را ببینند، اما دشوار است که در نهایت مشخص کنند چه تعداد کاربر واقعی و سفارشات معاملاتی به وجود آمده است.

ریسک بزرگ دیگر، مسائل مربوط به افشای اطلاعات تبلیغاتی است. ویدیوهای کوتاه و تولیدات طرفداران که ویژگی پرداختی آنها مشخص نشده است، مشابه روش‌های غیرقانونی است که منجر به جریمه 1.26 میلیون دلاری کارداشیان توسط SEC ایالات متحده شد. پلتفرم‌های پیش‌بینی مانند Polymarket و Kalshi به دلیل فعالیت‌های بازاریابی که مرزهای «تبلیغات پرداختی / محتوای بومی» را مبهم می‌کند، تحت نظارت قرار گرفته‌اند.

اما مک‌کی هنوز به این مسیر خوش‌بین است: «من فکر می‌کنم که در سال 2026، برای به دست آوردن پایدار ترافیک، ویدیوهای کوتاه یک مسیر ضروری است. برای داشتن نمایش پایدار و مداوم، نمی‌توان از تبلیغات ویدیوهای کوتاه چشم‌پوشی کرد.»