Bitcoin: Was überzeugt die Amerikaner, BTC zu kaufen?

Ende einer Ära für einen Slogan. Seit Jahren verkauft die Branche Bitcoin an Privatpersonen mit derselben Formel, der des digitalen Goldes, einer seltenen und unverfälschten Wertreserve. Doch der durchschnittliche Amerikaner hat in seinem Leben noch nie einen Goldbarren gekauft. Das Bitcoin Policy Institute (BPI), ein pro-Bitcoin Think Tank mit Sitz in Washington, wollte herausfinden, welche Argumente bei den Wählern ankommen und welche nicht. Das Urteil widerspricht fast allem, was in Podcasts erzählt wird.
Die wichtigsten Punkte dieses Artikels:

• Die Umfrage des Bitcoin Policy Institute hat ergeben, dass der Slogan "digitales Gold" die Amerikaner nicht überzeugt hat.
• Die auf persönliche Kontrolle ausgerichteten Botschaften haben die Wähler am meisten angesprochen, während Mundpropaganda die traditionelle Medienkommunikation übertroffen hat.

Die Umfrage, die am 24. August in Zusammenarbeit mit dem Umfrageinstitut Cygnal und der Nachbarschaftsorganisation Neighborhood Bitcoin veröffentlicht wurde, fand in drei Phasen zwischen März und Juni statt. Zunächst eine nationale Umfrage unter 1.516 registrierten Wählern im Alter von 18 bis 64 Jahren. Dann acht Fokusgruppen mit etwa 80 Nicht-Besitzern in Columbus (Ohio) und Nashville (Tennessee). Schließlich eine Validierungsphase der Botschaften mit 1.000 Wählern vom 29. Mai bis 2. Juni, mit einer Fehlermarge von 3,1 Punkten.

Bekanntheit ist nicht mehr das Problem. 94 % der Befragten haben von Bitcoin gehört und 61 % möchten mehr darüber erfahren, wie man es besitzt. Aber 55 % wissen nicht, ob man es bei einem großen amerikanischen Broker kaufen kann. Die Öffentlichkeit lässt sich in vier Gruppen einteilen, wobei die größte (32 %) die der "unentschlossenen Neugierigen" ist, gefolgt von den "ideologischen Ablehnern" (ca. 30 %), den "finanziell benachteiligten Abgehängten" (20 %) und den "aktiven Gläubigen" (18 %).

Was das digitale Gold betrifft, so hat die Formel vor allem Verwirrung in den Fokusgruppen gestiftet. Bei dem nationalen Test landete sie fast am Ende der 19 Botschaften, die den Befragten vorgelegt wurden. Jahre des Storytellings für das.

Was überzeugt, ist die Kontrolle. Die am besten bewerteten Botschaften drehen sich alle um persönliche Kontrolle, wie "Sie entscheiden, wie viel Sie investieren" oder "Sie können die Aktivitäten Ihres Kontos selbst verfolgen". Direkt dahinter folgen die vergangene Leistung, Sicherheit, Zugänglichkeit und Benutzerfreundlichkeit. Die Botschaft "Bitcoin ist die Währung der Freiheit, die einzige, die keine Bank, keine Regierung und kein Vermittler einfrieren, verwässern oder Ihnen wegnehmen kann" gehört ebenfalls zu den neun am besten bewerteten, von Cygnal in die gleiche Kategorie der Kontrolle eingeordnet.

Das Terrain war bereitet. 74 % der befragten Wähler haben wenig oder kein Vertrauen in den Dollar, dass er seinen Wert in den kommenden Jahren behalten wird. Mit anderen Worten, das Problem, das Bitcoin zu lösen behauptet, wird bereits von drei von vier Amerikanern wahrgenommen. Es galt nur, es ohne Fachjargon zu formulieren. "Die Menschen müssen verstehen, was Bitcoin ist und wie es ihr Leben verbessern könnte", fasst Sam Lyman, Forschungsleiter des BPI, zusammen. Nachdem die konkreten Bedenken nacheinander angesprochen wurden, sank der Anteil der Befragten, die "kein Interesse" hatten, von 39 % auf 32 %, und der Anteil der "sehr oder extrem interessierten" stieg von 19 % auf 24 %. Fünf Punkte gewonnen, indem man die Worte änderte, nicht das Produkt.

Eine weitere Erkenntnis betrifft den Überbringer der Botschaft eher als die Botschaft selbst. Wem würden die Amerikaner vertrauen, um sich über Bitcoin zu informieren? Ihrem persönlichen Finanzberater (33 %), einem Spezialisten für Altersvorsorge oder Finanzplanung (25 %) und einem Freund, der bereits Bitcoin besitzt (23 %). Medienpersönlichkeiten, Unternehmensleiter und öffentliche Amtsträger landen weit dahinter. Das sollte diejenigen zum Nachdenken bringen, die glauben, dass ein viraler Thread die Massen überzeugt.

Quelle: Bitcoin Policy Institute / Cygnal, August 2026

"Bitcoin ist sowohl eine soziale Bewegung als auch eine Technologie", kommentiert Troy Cross, Senior Researcher beim BPI. Die Mundpropaganda übertrifft die Top-Down-Kommunikation. Alli Shaw, Gründerin von Neighborhood Bitcoin, merkt an, dass "sobald diese Bedenken direkt angesprochen werden, das Interesse an Bitcoin steigt". Der Nachbar hat mehr Gewicht als ein Milliardär auf einem Podium.

Die Fed von Cleveland kommt in einer aktuellen Studie zu demselben Ergebnis. Ihre Forscher zeigten einer Gruppe von Haushalten die Performance von Bitcoin im vergangenen Jahr, die bei 14,3 % lag, und die erklärte Wahrscheinlichkeit, Bitcoin zu besitzen, stieg relativ um etwa 23 %, bei einem Ausgangswert von 11 %. Die Renditeerwartungen wiegen mehr als das Alter oder das Einkommen bei der Kaufentscheidung. Die Erzählung des digitalen Goldes wurde für ETF-Manager geschrieben und hat ihre Mission erfüllt. Für die 32 % der unentschlossenen Neugierigen wird die nächste Welle der Bitcoin-Adoption durch eine andere Sprache und andere Sprachrohre gehen.

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